我国能量饮料行业：人均消费量偏低、市场潜力大东鹏饮料份额提升且保持领先

2025-10-16 10:09

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前言：

我国能量饮料市场作为功能饮料第一大品类，近年发展势头向好，销量与市场规模持续增长，这一态势背后，是消费基础夯实、企业营销见效、消费场景拓展等多重因素共同驱动。当前市场竞争呈现高度集中特征，头部企业主导行业格局，2024年行业CR4超过75%，其中东鹏饮料市场份额持续提升，进一步巩固了自身的行业领先地位。值得关注的是，与美国、德国、日本等发达国家相比，我国人均能量饮料消费量明显偏低，这也意味着市场仍存在显著的增长空间。

1.能量饮料是我国功能饮料市场的第一大品类

根据观研报告网发布的《中国能量饮料行业发展趋势分析与投资前景预测报告（2025-2032年）》显示，能量饮料是指含有能量及营养成分或特定成分为身体补充能量，或加速能量释放和吸收的饮料制品。作为我国功能饮料市场的第一大品类，其地位稳固，2019至2024年间市场规模占比始终保持在65%以上，持续主导整体市场格局。

能量饮料是指含有能量及营养成分或特定成分为身体补充能量，或加速能量释放和吸收的饮料制品。作为我国功能饮料市场的第一大品类，其地位稳固，2019至2024年间市场规模占比始终保持在65%以上，持续主导整体市场格局。

数据来源：东鹏饮料招股说明书、沙利文、观研天下整理

2.多重因素驱动！能量饮料行业保持良好发展态势，销量与市场规模双增

近年来，我国能量饮料行业发展向好，销量和市场规模不断增长。数据显示，2019-2024年，其销量从51亿升增至75亿升，年复合增长率约8.03%；市场规模从770亿元升至1114亿元，年均复合增长率约7.67%。这一良好态势主要得益于以下多重因素协同推动：

数据来源：东鹏饮料招股说明书、沙利文、观研天下整理

其一，消费基础持续夯实。随着我国经济发展与居民生活水平提高，2019-2024年，居民人均可支配收入从30733元增至41314元，人均消费支出从21559元增至28227元，购买力提升为能量饮料市场提供了坚实支撑，直接带动消费需求释放。

数据来源：国家统计局、观研天下整理

其二，企业营销推广成效显著。企业通过明星代言强化品牌认知、赞助体育赛事绑定健康属性、开展社交媒体互动贴近消费者等方式，多维度加强与消费者的沟通，既提升了能量饮料的市场接受度，又深化了品牌黏性，为行业发展注入强劲动能。

其三，消费场景不断拓展。能量饮料消费场景已从传统的加班、熬夜、运动后等“疲劳”场景，延伸至聚会、旅行、日常保健等休闲场合。场景扩容直接推动消费群体扩大与购买频次提升，为行业打开持续增长的市场空间。

其四，销售渠道体系持续完善。目前能量饮料行业已形成“线下与线上”多元化分销网络：线下覆盖传统商超、便利店、加油站便利店、自动贩卖机等终端；线上结合电商平台、社交电商等渠道，显著提升产品终端可见度与消费便利性，实现对不同人群的广泛覆盖。

其五，产品创新激活消费潜力。为适配细分市场需求，企业在口味、配方（如添加天然成分、推出低糖/无糖款、减少添加剂）及包装设计上持续优化，既吸引新客群尝试，又提高老顾客复购意愿，进一步拓展了行业消费边界。

3.能量饮料市场集中，东鹏饮料市场份额提升、保持行业领先

我国能量饮料市场呈现高度集中的竞争态势，头部企业主导行业格局，2024年行业CR4超过75%。其中，东鹏饮料市场表现突出，凭借其强大的品牌影响力、卓越的成本控制能力、高效完善的渠道体系以及持续的研发创新，市场竞争力不断增强。数据显示，其市场份额从2021年的31.7%稳步提升至2024年的47.9%，进一步巩固了自身在行业内的领先地位。

数据来源：东鹏饮料年报、观研天下整理

东鹏饮料竞争优势

竞争优势	详情
品牌优势	经过三十余年的沉淀与发展，公司已成功将东鹏品牌打造成为拥有广泛知名度的国民饮料品牌，在消费者心中根植了能量、运动、力量等品牌印象。“累了、困了、喝东鹏特饮”的品牌主张深入人心，成为中国消费者心目中“累困”场景第一联想的饮品。
成本控制优势	公司在能量饮料行业首创PET瓶包装，并沿用至全部主要产品，形成标准化成本优势；持续优化能源使用，采用节能技术和设备，减少能源消耗和相关成本。在渠道费用管理方面，其借助数字化技术、创新促销、返利策略、优化投放及强化团队管理，精准管控渠道费用，提升使用效率，促进产品销售与市场拓展。
销售渠道优势	公司建立起线上线下结合，全方位、立体式的销售网络。截至2025年6月30日，公司拥有超过3200家经销伙伴和覆盖全国且深度下沉的超过420万家终端销售网点的销售网络，已实现近100%地级市全面覆盖。网点众多、覆盖面广、渗透力强的线下销售网络使公司的产品触手可及。与此同时，公司持续推进“冰冻化战略”，截至2025年6月30日，我们累计投放冰柜数量逾40万台，进一步加强产品可见度，提升单点销售。此外，积极拓展线上及其他新兴渠道，在主流电商平台渗透率持续提升的同时，不断尝试新兴社交媒体，探索直播卖货等销售模式，更好地抓住年轻消费者。
产品创新优势	持续产品迭代：从经典款到推出无糖型（添加L-α-甘磷酸胆碱，提升提神效果并满足健康需求），并构建覆盖不同需求的多元化产品矩阵，满足不同消费者的需求；采用科学配比成分，通过协同作用实现提神醒脑与缓解疲劳的双重功效，精准匹配竞技场景需求。
研发优势	公司建立了一个专门的研发管理中心，负责监督新产品和工艺开发的各个方面。该中心下设专门小组，专注于研发管理、产品开发和包装开发；已实施一套全面的标准化研发流程体系，涵盖产品规划和预算、市场调研、原材料选择、配方和生产工艺开发、包装和设计、评估和试点测试、产品发布、生命周期管理和升级。这一框架确保了公司研发项目的高效和精确执行，为持续创新和增长奠定了坚实的基础。

资料来源：公开资料、观研天下整理

4.人均消费量偏低，我国能量饮料未来增长空间显著

与美国、德国、日本等发达国家相比，我国人均能量饮料消费量明显偏低，市场增长空间显著。2024年，我国人均能量饮料消费量为5.3升，而同期美国、德国、日本的人均消费量分别达17.1升、16.3升、7.5升。这一数据直观反映出我国能量饮料市场潜力尚未完全释放，存在较大拓展空间。

数据来源：东鹏饮料招股说明书、沙利文、观研天下整理

展望未来，推动市场增长的因素将持续发力：随着我国经济持续发展、居民生活节奏加快，消费者对能量补充与抗疲劳饮品的需求逐步上升；广告宣传进一步提升大众对能量饮料的认知度与接受度；同时，产品创新、场景拓展等也将为市场注入动力，这些因素共同推动产品持续渗透。在此推动下，行业未来发展可期：预计到2029年，我国人均能量饮料消费量有望增至8.4升；同期，销量与市场规模将分别达117亿升、1807亿元，2024-2029年对应年均复合增长率为9.30%、10.16%，整体市场前景广阔。