一、主营业务收入构成情况
根据湖南德众汽车销售服务股份有限公司财报显示，2022年上半年公司营业收入约为13.356亿元，整车销售收入占比84.72%，约为11.32亿元；按地区分类，贵州收入占比为50.66%，约为6.766亿元。
2022年上半年湖南德众汽车销售服务股份有限公司业绩情况
|
2022-06-30 |
主营构成 |
主营收入(元) |
收入比例 |
主营成本(元) |
成本比例 |
主营利润(元) |
利润比例 |
毛利率(%) |
|
按产品分类 |
整车销售 |
11.32亿 |
84.72% |
11.10亿 |
90.01% |
2197万 |
21.37% |
1.94% |
|
售后维保 |
1.290亿 |
9.66% |
1.064亿 |
8.63% |
2259万 |
21.97% |
17.51% |
|
|
增值服务 |
5690万 |
4.26% |
983.5万 |
0.80% |
4707万 |
45.77% |
82.72% |
|
|
其他(补充) |
1524万 |
1.14% |
341.6万 |
0.28% |
1183万 |
11.50% |
77.59% |
|
|
报废车辆回收拆解 |
287.9万 |
0.22% |
351.2万 |
0.28% |
-63.25万 |
-0.62% |
-21.97% |
|
|
按地区分类 |
贵州 |
6.766亿 |
50.66% |
6.227亿 |
50.51% |
5391万 |
52.43% |
7.97% |
|
湖南 |
6.075亿 |
45.48% |
5.612亿 |
45.52% |
4634万 |
45.06% |
7.63% |
|
|
四川 |
5155万 |
3.86% |
4898万 |
3.97% |
257.7万 |
2.51% |
5.00% |
资料来源：观研天下整理
2021年湖南德众汽车销售服务股份有限公司营业收入约27.45亿元，按产品分类，整车销售收入占比为85.65%，约为23.51亿元；按地区分类，贵州收入占比为53.22%，约为14.61亿元。
2021年湖南德众汽车销售服务股份有限公司业绩情况
|
2021-12-31 |
主营构成 |
主营收入(元) |
收入比例 |
主营成本(元) |
成本比例 |
主营利润(元) |
利润比例 |
毛利率(%) |
|
按产品分类 |
整车销售 |
23.51亿 |
85.65% |
23.03亿 |
91.41% |
4782万 |
21.22% |
2.03% |
|
售后维保 |
2.645亿 |
9.63% |
1.857亿 |
7.37% |
7881万 |
34.98% |
29.80% |
|
|
增值服务 |
9896万 |
3.61% |
2287万 |
0.91% |
7609万 |
33.77% |
76.89% |
|
|
其他(补充) |
3034万 |
1.11% |
718.7万 |
0.29% |
2315万 |
10.27% |
76.31% |
|
|
报废车辆回收拆解 |
26.11万 |
0.01% |
81.00万 |
0.03% |
-54.89万 |
-0.24% |
-210.20% |
|
|
按地区分类 |
贵州 |
14.61亿 |
53.22% |
13.40亿 |
53.18% |
1.210亿 |
53.69% |
8.28% |
|
湖南 |
12.11亿 |
44.12% |
11.12亿 |
44.12% |
9940万 |
44.11% |
8.21% |
|
|
四川 |
7294万 |
2.66% |
6799万 |
2.70% |
494.5万 |
2.19% |
6.78% |
资料来源：观研天下整理（WSS）
二、市场竞争优势
销售网络及区域性优势
公司着重在我国中西部地区进行销售网络的布局,并逐步增加经销品牌的数量,提高经营管理水平,实现了各项业务的较快发展。截至本公开发行说明书签署日,公司在我国中西部地区共拥有 21 家 4S 店(其中 4 家在建) 。 公司的快速发展也得益于其销售网络在所在地区的经济快速增长。
品牌汽车经销多元化优势
公司经过多年的行业积累,在我国中西部的汽车经销行业具有一定的知名度,在消费者中拥有良好的口碑。公司主要经销中高端汽车品牌包括宝马、沃尔沃、凯迪拉克、上汽大众、一汽大众、别克、雪佛兰等,不同的代理品牌和不同的代理车系可以使公司在多元化品牌经营中避免单一品牌带来的业绩波动。随着公司中高端汽车品牌战略的推进, “德众股份” 的知名度将得到进一步提升,从而为公司其他相关业务的发展提供支持。
管理模式优势
经过多年发展,公司在 4S 店的经营管理方面积累了丰富的经验, 在店面布局、服务标准、人才培养、绩效考核、市场营销等方面均形成了有效的管理模式。针对集团 4S 店的数量和规模不断扩大,公司自主开发了内部“汽车管理系统”,在信息化管理上也具有一定的优势。
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