一、我国月子中心渗透率仍处于快速提升通道，行业增长潜力显著
坐月子是中国延续千年的传统习俗，产妇分娩后需通过一段时间的休养调理身体。过去，家庭式坐月子是主流模式，部分家庭会聘请月嫂上门提供专业护理。随着社会发展，专业产后护理服务市场逐渐分化，如今月子中心与月嫂成为两大核心服务供给主体。
月子中心，也叫月子会所，是为产妇和新生儿提供专业化、一体化服务的场所，服务涵盖母婴健康保健、科学月子膳食指导、母乳喂养支持、产后塑身康复等多个方面，相比传统家庭护理，能提供更系统、全面的照护方案。
尽管近年我国出生人口持续下滑（2025年全国出生人口降至792万，创数十年新低），但月子中心行业并未受到显著冲击，其渗透率仍处于快速提升通道，行业增长潜力显著。数据显示，2019-2024年，中国大陆产后护理服务渗透率从7.5%提升至17%，月子中心渗透率从1.3%提升至6%。同时，对比韩国、中国台湾等成熟亚洲市场超过60%的产后护理服务渗透率，中国内地月子中心渗透率仍处于低位，未来提升空间广阔。预计至2030 年，中国内地月子中心市场规模可达1077亿元。
数据来源：国家统计局，观研天下整理
数据来源：Frost&Sullivan，观研天下整理
数据来源：弗若斯特沙利文，观研天下整理
二、受女性悦己消费崛起与婚育相关因素等多重驱动，我国月子中心渗透率不断提升
根据市场分析，我国月子中心行业渗透率的提升，核心得益于女性悦己消费崛起与婚育相关因素的多重驱动，具体可分为四大方面：
一是女性自我意识进一步增强。随着女性高学历占比持续提升、职场收入性别差距不断缩小，女性自我意识进一步崛起，消费重心逐渐向个人成长与精神满足倾斜。线上消费数据显示，女性更注重品牌、价格、品质与健康，在新媒体平台偏好浏览母婴、美妆等相关内容，为消费决策提供参考。月子中心提供的专业产后护理与修复服务，能够帮助产后女性快速恢复身体机能、缓解产后压力，契合女性悦己消费需求，成为产后女性的重要选择。
资料来源：智联招聘，湖北日报，广西人力资源网公众号
数据来源：公开数据，观研天下整理
二是家庭人口抚养压力持续增加。独生子女政策实施三十余年，当前我国主流家庭结构已转变为“4-2-1”模式，即夫妻双方需同时养育子女、赡养四位老人。数据显示，2023年我国平均家庭户规模为2.8人，2024 年我国总抚养比、少儿抚养比、老年抚养比为45.8%/23.0%/22.8%（国家统计局）。叠加生育年龄延后和老龄化趋势，隔代亲属照护能力或进一步弱化，传统家庭式月子护理模式的可行性降低，家庭对外部专业化护理的依赖度提升，增量需求应运而生。
数据来源：国家统计局，观研天下整理
三是初婚初育年龄不断攀升。数据显示，我国平均初婚年龄从2010年的24.9岁上升至2020年的28.7岁，十年间推迟了3.8岁。晚婚现象的普遍化直接导致晚育趋势加剧：20-24岁女性生育率从2010年的69.5%降至2020年的55.2%，而30-34岁女性生育率则从2010年的45.8%增至2020年的65.1%。部分大城市的情况更为突出，以上海为例，2025年户籍人口女性平均初育年龄已推迟到32.22岁。生育年龄推迟导致生育者父母辈年龄偏大，提供产后护理与支持的能力下降，进而推动家庭向外寻求月子中心服务，带动行业需求增长。
数据来源：公开数据，观研天下整理
数据来源：公开数据，观研天下整理
四是生育政策推动二孩及以上家庭占比提升。从生育政策演进来看，从2013年 “单独二孩”政策实施，到2021年“三孩政策”全面放开，生育限制逐步放宽，为月子中心需求释放创造了条件。2024年10月，国务院办公厅印发《关于加快完善生育支持政策体系推动建设生育友好型社会的若干措施》，明确提出完善生育休假制度、建立生育补贴机制等。2025年7月28日中共中央办公厅、国务院办公厅印发《育儿补贴制度实施方案》，明确自 2025 年 1 月 1 日起，国家基础标准每孩每年发放育儿补贴3600元，至其年满3周岁。
自全面两孩政策实施以来，二孩及以上孩次占出生人口的比重已稳定超过50%，部分地区甚至达到60%以上。这一变化不仅反映了家庭生育意愿的释放，更催生了全新的母婴护理需求生态。相较于一孩家庭，二孩及以上家庭在产后护理阶段面临着更为复杂的挑战：父母需要同时兼顾新生儿照料与大宝的成长需求，时间精力被进一步分散；高龄产妇比例持续攀升（目前已超过35%），使得产后身体恢复的专业性要求显著提高；家庭育儿观念的代际差异，也容易引发护理矛盾。这些因素共同推动二孩及以上家庭成为专业月子护理服务的核心需求群体。、、
三、消费需求升级下，我国月子中心行业呈现轻资产、高端化趋势
根据观研报告网发布的《中国月子中心行业发展趋势分析与投资前景预测报告（2026-2033年）》显示，在消费需求升级的宏观背景下，我国月子中心行业的底层逻辑正发生深刻变化。消费者的选择标准已从单一维度转向品质、价格与品牌的综合考量，消费理念日趋理性精细。这一趋势正推动行业形成两大核心发展方向：轻资产化运营与高端化深耕。
轻资产模式成主流，运营效率显著提升。从经营模式来看，月子中心主要分为重资产及轻资产两种模式。其中，重资产经营者主要利用自有或租赁的场所，初期需投入大量资金用于建造或全面翻新；相比之下，轻资产经营者主要利用可立即入住的场所，仅需投入少量资金用于场地升级与服务定制化改造。根据弗若斯特沙利文报告，主要从事月子中心及产后修复业务的产后护理及修复集团中，超过70%采用轻资产模式。
对标韩国来看，韩国市场的发展历程为我国行业演进提供了清晰参照。当下韩国市场相对成熟，且其产后护理的崛起呈现出与当下中国内地市场相似的动因——家庭结构小型化、少子化背景下对育儿质量的精细化追求。
据KICCE与韩国保健与福祉部《促进母婴健康 产后护理服务发展规划》报告，2018 年产后护理中心中复合建筑占比 66.8%（即与其他商业业态共用楼宇，属于轻资产经营模式），医院建筑占 24.3%，独立建筑占比9.2%（即重资产模式，独栋专属建筑）。此结构清晰地表明，成熟市场在资源有限的情况下，倾向于通过轻资产方式实现高效布局。这也为我国月子中心行业轻资产化发展提供了现实依据。
高端化趋势确立，品牌溢价与确定性需求成核心。月子中心属于中低频、高体验、强信任的消费场景。其获客成本高、决策周期长的特性，叠加用户对产后护理安全的严苛要求与极低容错率，使得消费者的核心诉求从 “性价比” 转变为对确定性与仪式感的获取。消费者愿意为专业与可靠的品牌支付溢价，而品牌则可通过差异化定价构建认知壁垒。
另外，从消费客群来看，月子中心的需求与家庭财富水平高度正相关，核心消费群体集中于高线城市的高收入人群。根据2025年胡润财富报告，中国600万资产富裕家庭数量为512.8万户；1000万净资产家庭，全国有206.6万户；1亿元净资产家庭，全国有13万户。而福布斯调研显示，未来有意愿选择月子中心的受访者中，83.3% 来自一线城市，区域经济发达程度与消费意愿高度耦合。
数据印证了强劲的高端化增长动能：2025-2030年，中国月子中心的高端、超高端板块预计年复合增长率（CAGR）分别达 31.3%、33.7%，增速远超行业平均水平，高端化已成为行业不可逆的发展趋势。
数据来源：国家统计局，弗若斯特沙利文，观研天下整理
数据来源：国家统计局，弗若斯特沙利文，观研天下整理
对标成熟市场韩国来看，高端化也是必然走向。数据显示，2024 年韩国产后护理服务（以 30.7 天计）平均费用达286.5万韩元，较2021年增长17.9%。
四、持续经营门槛高，我国月子中心市场格局进入洗牌期，头部品牌有望进一步扩大市场份额
与消费端推动的行业趋势形成对比的是，我国月子中心行业的市场格局正经历深刻调整，核心原因在于行业“入行易、存续难”的鲜明特性。月子中心不属于严肃医疗范畴，行业特性决定其入行门槛相对较低：一是资金占用量较小，市场准入机制较为宽松；二是服务受消费半径天然限制，难以实现快速跨区域扩张。
这些特点导致过往市场供给以区域性小连锁或夫妻单体店为主，多数经营者秉持“小富即安”理念，缺乏产业化、规模化发展的动力与能力，进而加剧了行业分散化格局。这也使得当前，我国月子中心行业整体呈现“高度分散、区域集中”的鲜明特征：市场内品牌数量繁多，但市场集中度偏低，其分布格局与区域经济发展水平、人口结构高度相关。2024年我国月子中心CR5（按收入口径计算）仅为3.7%，进一步印证了行业集中度偏低的现状。
不过，虽然月子中心入行门槛低，但持续经营门槛较高。作为低频高价的服务形态，其机会成本较高，这也促使消费者决策更为审慎——用户高度依赖口碑传播与熟人推荐，对服务的信任门槛远高于普通消费场景。此外，人力、房租、营销等刚性支出持续推高运营成本，而强口碑的积累与用户长周期决策，进一步拉长了机构的盈利爬坡周期。以圣贝拉为例，2022-2024年，其租赁及相关成本分别占到销售成本总额的37.2%、35.4%及36.7%。
在此背景下，伴随近年市场环境和需求侧变化，受限于传统经营模式的小型机构难以突破标准化与品牌化瓶颈，将逐步出清。2024年全年月子中心注册量同比减少 9.3%至 283 家，行业出清速度已有所加快。2025年1月，爱家在全国的63家门店几乎同时停摆。
由此可见，“获客能力”与“标准化服务能力”成为月子中心实现盈利的核心胜负手：前者决定用户信任的建立效率，后者则关乎服务品质的稳定输出与精细化成本管控。这一特性推动行业形成两大关键壁垒——品牌价值壁垒与规模化运营壁垒，两者相互作用、形成正向循环，而这也成为中小机构难以突破的发展瓶颈，为行业洗牌奠定了基础。在这一背景下，具备核心壁垒的头部品牌有望凭借优势进一步扩大市场份额。（WW）
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