我国光瓶酒消费场景逐渐拓展 价格带上探 众多酒企加速入局

前言：

我国光瓶酒行业自2013年起驶入发展快车道，市场规模由2013年的352亿元上升至2024年的超1500亿元。同时其消费场景逐渐拓展，价格带已从30元以下逐渐上探至30 - 100元区间，部分高端产品突破200元，呈现明显消费升级。在白酒行业进入调整期的背景下，光瓶酒凭借其高性价比优势异军突起，成为行业新增长点，吸引众多酒企加速布局。目前其市场竞争格局呈现多元化特征，主要参与者可分为四大阵营，各自采取差异化竞争策略。

1.光瓶酒性价比优势突出，消费场景逐渐拓展

根据观研报告网发布的《中国光瓶酒行业发展现状分析与投资前景研究报告（2025-2032）》显示，光瓶酒即不带纸盒和其他外包装、直接可以看到瓶身的酒，具有价格亲民、渠道便利、高频消费等特点。与传统低档盒装酒相比，光瓶酒通过精简包装设计，显著降低了包材成本占比，将更多资源投入到酒体品质提升上，实现了性价比的显著跃升。在经济增长换挡与消费观念转变的双重作用下，白酒消费从注重包装的“面子消费”转向转向关注酒质本身的“里子消费”。在此背景下，光瓶酒凭借价格亲民与品质透明化特性，逐渐替代低端盒装酒在自饮和部分聚饮场景中的市场份额，展现出强劲的市场渗透力。

与此同时，光瓶酒消费场景正逐渐拓展，从最初单一的家庭自饮场景向商务宴请、社交聚会等多元场景渗透。在商务宴请领域，中高端光瓶酒以简约大气的瓶身设计和过硬的固态酿造品质，成功满足了新商务人群“去繁就简”的消费需求；在夜经济场景中，其轻量化的包装设计和适口性更佳的低度化产品特性，使其成为酒吧、KTV等即时消费场所的热门选择。这种从家庭自饮到商务社交、从日常佐餐到夜间娱乐的场景多元化扩张，不仅大幅拓宽光瓶酒市场边界，更标志着其逐步从补充性品类向主流消费选项的战略转型。

2.居民消费能力提升为光瓶酒消费提供了良好的消费基础，价格带逐渐上探

近年来，我国居民人均可支配收入逐年递增，同时人均食品烟酒消费支出也随之增加，为光瓶酒市场发展奠定了坚实的消费基础。数据显示，2024年我国居民人均可支配收入和人均食品烟酒消费支出分别达到41314元和8411元，同比分别增长5.34%和5.36%。在这一背景下，光瓶酒市场呈现出明显的消费升级特征：光瓶酒的价格带已从30元以下逐渐上探至30 - 100元区间，部分高端光瓶酒甚至突破200元大关。例如，李渡高粱1955售价突破千元，泸州老窖“黑盖”、玻汾献礼版等产品覆盖80元-120元区间。这种价格带的上移趋势，既反映了消费者购买力的提升，也体现了其对光瓶酒产品品质要求的不断提高。

数据来源：国家统计局、观研天下整理

3.酒企加速布局光瓶酒赛道，产品类型日益丰富

在白酒行业进入调整期的背景下，光瓶酒凭借其高性价比优势异军突起，成为行业新增长点，吸引众多酒企加速布局。在产品端，酒企持续加大研发投入，推动光瓶酒品类创新升级，产品类型日益丰富，目前已形成浓香、清香、凤香、米香等多香型并存的产品矩阵，满足消费者多元化需求。与此同时，企业积极拓展销售渠道，光瓶酒销售网络正经历结构性变革：一方面，传统渠道如社区便利店、小型商超、夫妻店及农贸市场批发等持续巩固其基础性地位；另一方面，以直播电商等为代表的新兴渠道快速崛起。特别是直播带货模式，通过主播专业讲解和即时互动，有效激发消费需求，成为光瓶酒线上销售的重要增长引擎。这种“产品创新+渠道升级”的双轮驱动模式，正在引领光瓶酒市场实现质的飞跃。

我国光瓶酒部分类型

资料来源：公开资料、观研天下整理

4.光瓶酒行业发展势头强劲，市场规模快速扩大

我国光瓶酒行业自2013年起驶入发展快车道，展现出强劲的增长势头。具体来看，消费场景的持续多元化拓展、低端盒装酒替代效应显现、居民消费能力稳步提升，以及酒企在产品创新和渠道拓展方面的持续投入，共同构成了行业发展的核心驱动力。受此驱动，我国光瓶酒市场规模快速扩容，2013年仅有352亿元，到2024年突破1500亿元，2013-2024年的年均复合增长率超过14%，显著高于白酒市场整体水平（4.14%）。

数据来源：中国酒业协会等、观研天下整理

更值得关注的是，光瓶酒在我国白酒市场中的战略地位持续提升。其市场规模占比从2013年的6.38%大幅提升至2024年的17%以上，实现了近三倍的增长。展望未来，随着人们消费能力不断提升和产品结构不断优化，光瓶酒有望继续保持高于行业平均的增速，其战略地位还将进一步提升。特别是在年轻消费群体崛起和理性消费观念普及的背景下，光瓶酒“品质透明、价格亲民”的竞争优势将得到进一步强化。

数据来源：中国酒业协会、艾媒、观研天下整理

5.光瓶酒市场呈现多元化竞争格局，未来行业集中度有望提升

当前，我国光瓶酒市场竞争格局呈现多元化特征，主要参与者可分为四大阵营，各自采取差异化竞争策略。一是以汾酒、泸州老窖等为代表的全国名酒企业，凭借强大的品牌背书和成熟的渠道网络，主打中高端光瓶酒市场；二是以牛栏山、老村长、红星等为代表的专业光瓶酒企业，以高性价比和渠道渗透力见长；三是衡水老白干等区域酒企，充分发挥地域文化认同和渠道深耕优势，在重点区域市场构筑竞争壁垒；四是江小白和光良等新派玩家，聚焦年轻消费者，通过个性化设计和透明化营销打造差异化竞争力等。

我国光瓶酒行业参与者情况

资料来源：公开资料、观研天下整理

从行业集中度来看，当前光瓶酒市场仍处于分散竞争阶段，2023年CR3仅为24.8%，集中度提升空间显著。未来随着行业逐步走向成熟期，市场竞争将重点围绕产品创新升级、渠道深度覆盖和品牌价值塑造三个关键维度展开。在此过程中，头部企业依托其规模经济优势、完善的渠道网络和强大的资源整合能力，将加速推进市场整合。同时，随着行业标准的持续完善和规范化程度的提高，市场准入门槛将不断提升，这将进一步推动行业集中度的提升。（WJ）