根据观研报告网发布的《中国珍珠行业发展现状研究与投资前景预测报告（2024-2031年）》显示，珍珠又称为蚌珠、濂珠，是一种古老的有机宝石，主要产于珍珠贝类和珠母贝类软体动物体内。珍珠为贝类内分泌作用而生成的含碳酸钙的矿物珠粒，由大量微小的文石晶体集合而成的。珍珠种类丰富，形状各异，色彩斑斓，目前主要分为淡水珍珠和海水珍珠两种。
资料来源：观研天下整理
一、珍珠市场持续走热，规模连续三年保持高增长
在珠宝首饰市场，从黄金到钻石，如今年轻人的新风潮又转向了珍珠。珍珠历史悠久，风格往往高贵优雅。但也很容易给人留下“老气”“增龄”的刻板印象。但近两年一是在众时尚达人的创意“改造”下，从款式、材质到搭配设计，都使普通珍珠焕然一新，掀起了一波珍珠热潮。根据相关资料显示，2024年初，小红书平台上与珍珠相关的笔记已超过717万篇，与珍珠相关的商品也已超过279万件。
与此同时，电商直播的兴起也为“珍珠热”再添一把火，也带动了珍珠市场持续走热。从最开始带有“吸睛”性质的直播开珍珠蚌，到款式丰富的珍珠饰品，珍珠走进直播间也吸引很多年轻人停留观看。如今直播带货已经成为珍珠销售的重要渠道之一，线上直播的低价格、快节奏、多款式也促使消费者迅速下单抢购。近两年在抖音直播间下单购买珍珠的25-30岁的年轻消费者比例已经超过50%。2023年天猫“双11”预售首日，珍珠品类成交额同比增长超450%。
根据数据显示，近三年来我国珍珠市场规模连续三年保持高增长，三年平均增速约为34％。到2023年我国珍珠市场规模约为350亿元，同比增长约46%。
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线上交易模式占比提高。2018年传统珍珠商家开始接触直播，完成了技术的前期积累和多平台的覆盖，线上交易模式占比提高；2020年到2022年，疫情期间消费者的消费模式改变，线上营销加速了珍珠行业的发展。直到今年，特别是在母亲节和“520”这两个日子，珍珠销售达到历史最高峰。2018年，珍珠只占整个珠宝类目销售的1%，但是到了2020年已经接近7%，到今年已经接近10%了。
价格坐上“火箭”，一路走高。市场销售火爆带动了珍珠价格一路走高。根据相关资料显示，2023年以来，一些珍珠价格上涨超过50%，以日本某高端珍珠品牌为例，继2023年1月涨价20%、10月涨价20%后，12月1日起再次涨价。一串同等品质的10mm—12mm尺寸的澳白珍珠项链今年价格能达到30万元，此前大概在10万元到15万元之间。除了澳白之外，受市场认可度高的8mm—8.5mm点位的日本Akoya珍珠项链，前两年的价格不会超过1.8万元，今年的起步价在3万元，涨幅接近70%。此外，孔雀绿的大溪地黑珠价格也几乎翻了一倍。这种上涨的态势也从海水珍珠一直蔓延到淡水珍珠。
二、我国珍珠的主要生产国之一，近年产量逐年下降
我国是珍珠的主要生产国之一，全球七成淡水珍珠产在中国。但近年来由于海水珍珠对环境和养殖技术要求高，生产周期长，本身产量就少，来自消费端的一些刺激，产业链需要一定的反应时间；以及国家注重水质保护，而淡水珍珠的培育需要养殖户大量投喂肥料，导致大片水域被污染。因此国家为保护环境出台了一些政策，限制与规范珍珠养殖产业。伴随一批不符合生态标准的养殖场被关停，珍珠产量也随之下降。根据相关数据显示，2019-2022年我国珍珠产量从120万公斤降到了70万公斤。
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从地区来看，浙江省诸暨市是国内最大珍珠产地。资料显示，江省诸暨市山下湖镇拥有全球最大的淡水珍珠交易市场，占全球淡水珍珠总产量的73%，全中国淡水珍珠总产量的80%。2022年，山下湖镇70%以上人口从事珍珠产业相关工作，珍珠产销突破400亿元。
三、进出口额下降明显，其中进口额仍旧高于出口额
2023年我国珍珠行业进出口总额明显下降。数据显示，2023年我国珍珠行业进出口总额为1.01亿美元，较上年减少0.28亿美元，同比下降21.71%；其中珍珠行业出口额为0.49亿美元，同比下降12.5%；珍珠行业进口额为0.52亿美元，同比下降28.77%。
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四、市场仍以家庭作坊为主的经营模式，亟需高质量人才
值得注意的是，在珍珠受热捧的背后，却是以家庭作坊为主的经营模式。资料显示，珍珠从半成品到成品的过程非常消耗人力，不能以同样的模具、传统的统一标准进行流水线生产，所以并不适合做成大型企业的模式。此外小微企业还常常扮演着为消费者定制、推荐珍珠的角色，直接对接不了解产品的消费者，提供珍珠筛选标准、估价、适合做哪种成品、如何搭配等专业意见。因此目前山下湖珍珠产业集群本地化属性强，保持着家庭作坊为主的模式，且分工明确，一个家族就覆盖了一整个产业链：老一代人通常负责产业链的上游，进行珍珠养殖和加工，年轻一代的珍珠从业者则聚集在销售端。
综上也就导致了虽然目前我国是全球重要的珍珠产地，但国际上却鲜有叫得出名字的中国品牌。反而国外的珍珠品牌，如日本的御木本、塔思琦被提及更多。对此分析分为，面向未来更高质量的发展，大型企业和高质量人才的入局是突破点。一是要突破珍珠加工的瓶颈，可向珍珠的美白、药用等功能延伸，大型企业的流水线在生产珍珠粉、珍珠面膜等产品时更具优势。二是高质量人才的加入也会拓展行业的可能性。总体来看，国内珍珠行业有产地优势、规模优势和消费市场优势，未来随着养殖技术的升级与更新，中国珍珠的品质将不断提升，在国际上打出品牌。
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