洗衣液是新一代的洗涤剂。洗衣液的工作原理与传统的洗衣粉类同，有效成分都是表面活性剂；不同时的是，传统的洗衣粉采用的是，是以和为主，碱性较强（洗衣粉PH一般大于12），进而在使用时对皮肤的刺激和伤害较大；而洗衣液多采用非离子型表面活性剂，PH接近中性，对皮肤温和，并且排入自然界后，降解较洗衣粉快，所以成为了新一代的洗涤剂。
洗衣液与洗衣粉的区别
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指标 |
洗衣粉 |
洗衣液 |
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溶解度方 |
因为有固体颗粒物，所以想要完全溶解就需要一定的时间 |
溶解程度会更好一些 |
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清洁力度 |
含有固体物质，需要我们在清洗的时候大量摩擦或者长时间的浸泡，而摩擦的过程中，污渍更容易被带出来，从而起到清洁衣物的作用 |
可以更轻易地溶于水，但没有过多的摩擦，对于一些污渍较重的衣物清洁起来可能会更加困难 |
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用量方面 |
洗衣粉是粉末状的固体，所以在使用的时候可以对用量进行把控，相对于洗衣液来说会更好控制一些 |
在倾倒洗衣液的时候很难把握用量，特别容易出现浪费的问题 |
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价格差异 |
一袋洗衣粉往往可以用上两到三个月，而这其中的价格也不过是十几块钱。平均下来，也就一个月几块钱。因此洗衣粉的价格会更加经济实惠一些 |
按照星级来划分，一袋十几块钱的洗衣粉按照三星来算。同样为三星的洗衣液，在价格上往往要高上洗衣粉一些 |
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使用感受 |
在充分的摩擦之后，会产生大量的泡沫。这就给我们的漂洗带来了困难，洗衣粉的残留相对较多，需要多次漂洗，不然就洗不干净。另外残留在衣物上的洗衣粉，会通过皮肤进入我们的身体，从而对我们的健康造成损害 |
相较于洗衣粉，洗衣液的残留较少，漂洗更为方便 |
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对环境的影响 |
碱性物质较多，不能很好地溶于水中，长时间使用很容易造成环境的污染，给环境带来压力 |
属于中性，可以轻松地溶于水中，时间长了可以在水中降解，给环境带来的压力相对较小 |
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市场份额 |
市场份额约为44%，依旧占据大部分市场 |
市场份额约为34% |
资料来源：观研天下整理
一、行业发展现状
1、衣物洗护品类市场
洗衣液归属于衣物洗护品类。近年来我国衣物洗护品类市场规模不断增长。数据显示，2020年我国衣物洗护品类市场规模为785亿元，估计2021年衣物洗护品类市场规模将超过800亿元人民币，并预计2024年市场规模有望达到982亿元。
数据来源：观研天下整理
而虽然我国衣物洗护品类市场规模不断增长，但相对于美国和日本市场来看，我国仍有很大的差距。例如家庭清洁护理产品人均支出来看，2020年我国家庭清洁护理产品人均支出为12.8美元，但日本、美国这一支出分别有58美元和78.7美元。由此可将，从家庭清洁护理产品人均支出情况来看，我国相对于美国和日本人均支出有上升空间。而随着家庭清洁护理产品人均支出的提升，我国衣物洗护品类市场规模仍将保持增长，从而也会在一定程度上带动洗衣液市场的发展。
数据来源：观研天下整理
2、洗衣液市场
根据观研报告网发布的《中国洗衣液行业发展趋势分析与投资前景调研报告（2022-2029年）》显示，近年来由于便利性较强及洗后问题较少，中国消费者已逐渐从依赖洗衣粉转而越来越青睐洗衣液。数据显示，2016-2020年我国洗衣液市场规模持续增长，并于2020年达到292亿元。估计2021年我国洗衣液市场规模在337亿元；并预计2022年这一市场规模将达389亿元。
数据来源：弗若斯特沙利文，观研天下整理
其中因此清洁效果更佳且便利性较强，消费者越来越愿意使用浓缩洗衣液。数据显示，2020年我国浓缩洗衣液的市场规模由2016年9.8亿元增长至29.3亿元。
数据来源：观研天下整理
产量方面，在经历2017-2018年大幅下降外，2019-2021年我国洗衣液产量呈小幅波动趋势。2021年我国洗衣液产量为1037.7万吨，同比2020年下降1108.8万吨。
数据来源：观研天下整理
目前广东省、四川省、安徽省、浙江省、河南省是我国洗衣液主要生产地区。其中广东省是我国洗衣液最大的生产地区，其2021年产量占全国比重31.2%；其次为四川省、安徽省，占比分别为10.4%、9.9%。
数据来源：观研天下整理
进出口方面，得益于洗衣液技术成熟，我国洗衣液相关产品出口量大于进口量，但近几年出口量有所下降。数据显示，2022年1-8月我国洗衣液进口量为0.67万吨，出口量为1.19万吨。
数据来源：中国海关总署，观研天下整理
二、市场竞争格局
我国洗衣液行业市场集中度高，排名前五的洗衣液品牌市场份额占比超过80%。目前我国洗衣液市场主要企业有蓝月亮、纳爱斯、礼拜、威莱、宝洁。其中蓝月亮占比最重，占比市场24.4%的份额，蝉联八届洗衣液冠军，是名副其实的龙头企业；其次为为纳爱斯，占比为23.5%。
数据来源：观研天下整理
作为我国洗衣液行业的龙头企业，蓝月亮于2001年成立于广州，2020年，蓝月亮成功在港交所上市。蓝月亮最早主要销售厨房清洁剂和洗手液;2008年，蓝月亮在中国推出了深层洁净护理洗衣液，在将洗衣液这一新型洗涤用品推广开来的同时，蓝月亮也成为了我国洗涤用品行业不可忽视的一股重要力量。目前蓝月亮已经形成了覆盖衣物清洁、衣物护理、个护清洁、卫浴清洁、厨房清洁和通用清洁的全套家居清洁方案；在全国建立了天津、昆山、重庆和广州四大生产基地。
近几年随着洗衣液产品在国内洗涤用品市场渗透率的逐渐提升，蓝月亮近几年的业务收入也在不断增长。根据数据显示，2021年蓝月亮营业收入为69.64亿元，其中洗衣液营业收入为55.71亿元，占比总营业收入的80%。
数据来源：公司财报，观研天下整理（WW）
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