一、衣物清洁行业刚需属性明显，具有长期稳定市场潜力
根据观研报告网发布的《中国衣物清洁行业现状深度研究与发展前景预测报告（2025-2032）》显示，衣物清洁是日常生活中的重要环节，是指去除衣物表面的污垢和微生物的过程，以保持衣物的清洁和卫生。衣物清洁产品包括洗衣皂、洗衣粉、洗衣凝珠、洗衣液、留香珠等。
衣物清洁是人们日常生活中的必备消费品，无论经济状况如何，人们都需要洁净的衣物，同时对其消费的频次也较高。目前我国拥有庞大的人口数量（超14亿人），对于洗衣粉、洗衣液等衣物清洁产品的有着广阔的需求空间。在此背景下，我国衣物清洁行业具有长期稳定市场潜力。
数据来源：国家统计局，观研天下整理
二、需求升级+渠道革新，我国衣物清洁市场迈入更多元精洗时代
在手洗时代，一块洗衣皂承担起全家各类衣物的清洗重任；随后洗衣机的引入与普及，推动洗衣粉走进千家万户；而随着深层清洁、漂白、抗菌、柔顺等多样化功能需求的出现，洗衣凝珠、浓缩洗衣液、留香珠等各类专用的衣清产品不断涌现。当下，伴随着市场规模持续扩张与需求进阶、细分赛道品牌不断涌现、以及购买渠道线上化转移，我国衣物清洁市场进入了更多元的精洗时代，正逐渐由基础清洁向专业化、个性化服务的转变。
市场规模方面：2017年至今，我国衣物清洁市场呈现持续增长态势。以洗衣液为例：2024年我国洗衣液市场规模突破515亿元，较2023年的458.51亿元增长12.3%，预计2025年将保持7.9%的增速向600亿元迈进。
数据来源：公开数据，观研天下整理
需求方面：随着生活品质的提升，消费者对衣物清洁的需求从基础去污转向更加专业、安全和更多体验层次的方向升级。而需求升级也随之带动了衣物清洁供给侧求新求变。一方面供应链中上游工厂加大技术投入，推动技术创新、原料及配方升级；另一方面头部品牌也积极制定高于行业标准的企业标准，确保产品在去污力、安全性和环保性上更具优势，引领行业向高标准发展。
渠道方面：近年随着互联网的快速渗透，线上渠道重要性日益凸显，其市场份额逐年提升。数据显示，2019-2024年衣物清洁线上渠道市场份额占比从16%增长到了36%，成为了主流购买渠道。
数据来源：国家统计局，观研天下整理
当前，在精洗时代下，我国衣清产品逐渐向体验升级、功能扩展及场景扩展三大方向发展，共同推动常规洗衣液、浓缩洗衣液、洗衣凝珠这三大核心赛道品类升级。在此基础上，市场也逐步向“基础功能的感官体验溢价化、单品的复合功能模块化、洗护场景的垂直专业化”三大方向迁移。
资料来源：公开资料，观研天下整理
三、安全、悦己、养护需求成我国衣物清洁行业三大新兴动力
近年，随着消费者对清洁需求的不断升级,我国衣物清洁领域也呈现出新的发展趋势,安全、悦己以及专衣护理需求成为了推动该领域增长的三大新兴动力,并引领着衣物清洁产品的新一轮革新。
安全、悦己以及专衣护理需求成为了推动该领域增长的三大新兴动力
| 新兴动力 | 相关情况 |
| 安全 | 消费者对衣物清洁产品的安全性非常关注，包括成分的安全性、无毒无害、不含有害物质等。随着消费者对健康和环保意识的提升，产品需要符合相关的安全标准和质量认证，如无磷、无荧光剂等环保要求。目前安护洗衣人群以精致女性与小镇新贵为主，TA们关注婴童衣物深度清洁与贴身衣物分洗护理两大高敏场景，更注重产品的安全性和专业除菌性能。作为洗护领域的“成分党”，其消费偏好形成双重决策链，植物基配方、无有害化学添加等安全因素构成产品选择基准；品牌选择倾向上，新锐国货通过成分透明化及细分功能策略获得青睐，国际品牌则凭借专业检测背书维持高端认知。 |
| 悦己 | 近年消费者对于衣物香气的追求日益提升。气味悦己人群追求愉悦的气味体验，以异味消除和香水级留香质感为核心需求。调研显示,57.30%的受访用户在选择衣物清洁产品时会考虑自己喜欢香型的产品。销售趋势数据显示,2021至2023年香氛类洗衣液的消费金额增速超过100%。在香味偏好上，玫瑰香型在女性客群中形成情感联结，薰衣草香调则契合男性消费审美，此外悦己青年对持久留香也有更高期待，进一步推动长效留香技术成为品类升级的关键技术攻坚点。 |
| 专衣护理 | 专衣护理人群主要关注真丝、羊绒类衣物及运动户外衣物的清洗护理。真丝护理以护色固色为核心需求，丝绸羊绒类则聚焦物理形态维护，以防缩水和变色，消费者对产品的功能属性具有更高要求。运动衣物护理注重面料和涂层保护，温和的中性配方洗衣液有利于延长功能性面料的生命周期，成为消费者首选。 |
资料来源：公开资料，观研天下整理
四、高端化、精致化、绿色化成我国衣物清洁行业发展趋势
目前随着消费者对高品质生活的追求，市场需求正从“洗净”到“护衣”的价值跃迁，使得衣物清洁产品不再仅仅满足于基础的清洁功能，而是向更高端化、更精致化、绿色化的方向发展。
高端化：消费者对衣物清洁产品的要求不再局限于基本的去污和清洁，而是更加注重产品的质量和安全性。供应链中上游工厂加大技术投入，推动技术创新、原料及配方升级，头部品牌也积极制定高于行业标准的企业标准，确保产品在去污力、安全性和环保性上更具优势。根据相关数据，2024年上半年在抖音衣物清洁领域，100-300元区间客单价产品销售额同增2.9倍，300元以上客单价产品实现从0到1的突破。
精致化：消费者对衣物的清洁需求从基础去污转向更加专业、安全和多重体验的方向升级。市场上出现了更多强调深层清洁和不伤衣物的产品，满足消费者对衣物深层清洁和保护的需求。调研显示,66.8%的受调研用户希望衣服在清洗后能达到清洁彻底、没有残留污渍的状态。55.1%的受调研用户在选择衣物清洁产品时更看重清洁能力。
此外，针对不同材质和场景的清洁需求也日益增多，如真丝、羊毛等特殊材质的洗衣液，以及干洗剂、去渍笔等新型功效类产品。有资料显示，在2021至2023年，专为厚重衣物设计的羽绒洗衣液和漂白干洗剂,凭借有效去除顽固污渍同时保护衣物蓬松度的优势，其消费金额增速超200%;真丝羊毛洗衣液因其能通过特殊护理成分,确保高端衣物在清洗过程中保持色泽鲜艳、形态完美,同期内消费金额增速超100%。这些新兴细分品类的出现，预示着衣物清洁市场正在向更精细、更精致的方向发展。
绿色化：此外，在“双碳”政策引领下，衣物清洁行业也更加注重绿色低碳发展。例如采用椰子油、棕榈油等天然动植物油制成的清洁用品，通常更低敏、无刺激，受到消费者欢迎。（WW）
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