我国按摩椅使用场景延伸 行业正智能化转型 市场低渗透率蕴藏增长机遇

前言：

我国按摩椅行业已形成覆盖上游原材料与零部件、中游研发制造、下游销售渠道及终端应用的完整产业链，产业基础扎实且分工明确。随着国民健康意识提升与市场教育深化，按摩椅需求来源日趋多元，消费群体持续扩容，使用场景也从家庭客厅向办公室、商场、新能源充电站等碎片化场景延伸。

近年来，我国按摩椅行业总体呈现强劲发展态势，2019-2024年市场规模年均复合增长率约6.51%。当前市场呈现“低端竞争激烈、中高端头部主导”格局，荣泰健康、奥佳华等头部企业深耕国内的同时积极出海；且AI与物联网技术不断融入，推动行业向智能化转型，国内企业加速布局智能产品研发，为行业注入创新活力。

1.按摩椅产业链覆盖全、分工明确

按摩椅是按摩器具领域市场份额最高、附加值最大的品类。经过多年深耕，我国按摩椅行业已形成覆盖上游原材料与零部件、中游研发制造、下游销售渠道及终端应用的完整产业链体系，产业基础扎实且分工明确。具体来看，上游涵盖塑料、皮革、五金件、电子元件、电机及传感器等关键材料与部件，其质量与供应稳定性直接决定中游产品的性能与成本结构，是产业链稳定运行的基石。

中游为按摩椅研发与制造环节，涵盖产品设计、功能调试、生产组装等关键流程，技术水平与生产效率直接影响行业整体竞争力，是产业链的核心环节。下游销售呈“线上线下融合”格局：线上覆盖电商平台、直播电商等渠道，承担销售与触达功能；线下包含专卖店、商超等，可让消费者亲身感知产品，与线上渠道形成有效互补。终端市场分为家用与商用两大场景，家用端面向家庭日常使用需求，商用端通过共享按摩椅（布局机场、商场等）及B端采购（如酒店、办公室配置），持续拓展产品使用场景与用户触达范围。

资料来源：公开资料、观研天下整理

2.银发与年轻群体需求释放+场景突破，共同推动按摩椅行业打开增长空间

根据观研报告网发布的《中国按摩椅行业现状深度研究与发展前景预测报告（2025-2032年）》显示，随着国民健康保健意识提升及市场教育逐步推进，按摩椅的需求来源呈现多元化特征，消费群体也持续扩容，已从传统认知中的中老年用户，延伸至亚健康人群、商务人士、职场白领、运动塑身人士等细分群体。当前，亚健康人群持续增多、银发群体规模日益扩大、年轻群体颈椎腰椎问题凸显等多重因素叠加，为按摩椅行业打开了广阔的需求空间。

从银发群体来看，我国人口老龄化趋势不断加深，截至2024年底，60岁及以上老年人口已超3.1亿人，占总人口比重达22%；65周岁及以上老年人口突破2.2亿人，占比提升至15.6%。受身体机能老化、器官功能衰退、骨质疏松等影响，老年人普遍存在腰酸背痛等身体不适症状，对按摩服务的需求持续增长，进而推动按摩椅需求。同时，按摩椅兼具实用价值与情感表达功能，其作为节日礼品馈赠长辈的消费习惯逐步形成，也为行业增长提供了额外动力。

数据来源：国家统计局、观研天下整理

年轻群体正成为按摩椅消费的关键增量力量。伴随生活节奏加快与互联网普及，各行业工作的电子化、网络化趋势明显，长期久坐、低头办公等行为，导致颈椎腰椎僵硬、肩背酸痛等问题在年轻群体中高发。《2024年中国颈椎健康白皮书》显示，我国颈椎病患者已突破2亿人，其中30岁以下群体占比超40%，较五年前大幅提升15个百分点。与此同时，居民健康意识觉醒与生活水平提高，越来越多年轻人将按摩椅作为缓解身体疲劳、改善亚健康状态的重要工具，进一步拓宽了按摩椅行业的需求边界。

与此同时，按摩椅的使用场景也在不断拓展，不再仅局限于家庭客厅，正持续渗透至办公室、商场、新能源充电站、影院、超市、机场、高铁站等各类碎片化场景。在这些场景中，按摩服务精准契合“等待经济”需求，为用户提供短暂却高效的放松体验。这种场景化布局显著增加了产品的曝光频次与试用机会，让更多潜在消费者直观感知按摩椅的使用价值，为行业渗透率的持续提升注入新动力。

3.按摩椅行业发展势头强劲，但渗透率偏低，市场增长空间显著

近年来，随着国民生活水平与健康保健意识双提升，叠加人口老龄化程度加深、日常按摩需求增加，我国按摩椅行业总体呈现强劲发展态势。数据显示，其市场规模从2019年的61.91亿元增长至2024年的84.85亿元，年均复合增长率约为6.51%。

数据来源：公开资料、观研天下整理

我国已成为全球最大的按摩椅生产基地，然而受市场教育、消费观念、产品价格、居住空间等因素影响，其渗透率仍处于较低水平。数据显示，我国按摩椅渗透率已从2015年的0.2%提升至2024年的3.1%，但与日本（27%）、韩国（12%）等成熟市场相比差距显著，反映出行业未来仍具备广阔发展空间。未来，随着市场教育深化、技术迭代推动产品升级，以及规模化生产带来成本优化，我国按摩椅渗透率有望持续提升。

数据来源：公开资料、观研天下整理

数据来源：老年行业观察、观研天下整理

4.按摩椅市场呈现低端竞争激烈、中高端头部主导格局，头部企业积极出海

按摩椅低端市场因产品技术门槛与制造成本相对较低，市场参与者众多，品牌差异小，竞争较为激烈，销售主要布局淘宝、京东等线上渠道。中高端市场集中度则相对较高，荣泰健康、奥佳华等头部企业凭借强大技术实力、良好市场口碑及广泛销售网络，构筑起明显竞争壁垒。

其中，荣泰健康在国内外市场采用差异化运营策略：国内以自有品牌经营为核心，同时为少量企业提供ODM代工；国外市场主要以ODM的形式为全球各地品牌提供代工生产。目前，其已构建“荣泰”与“摩摩哒”双品牌矩阵，“荣泰”聚焦中高端按摩椅市场，“摩摩哒”则主打入门级中低端产品。

奥佳华则以全球化自主品牌运营与ODM业务为主，构建多品牌矩阵，“OGAWA奥佳华”主攻亚洲市场，“FUJI”专注中国台湾市场，“cozzia”布局北美市场，“medisana”侧重欧洲市场。根据2024年年度报告数据，奥佳华按摩椅在毛利率、销量及产品营收方面均高于荣泰健康。

荣泰健康与奥佳华对比

资料来源：荣泰健康与奥佳华年报等、观研天下整理

在深耕国内市场的同时，头部企业积极布局海外市场以拓宽增长空间。荣泰健康通过多元举措推进全球化布局，包括依托跨境电商平台触达海外消费者、在海外建设生产基地降低成本、参与国际展会提升品牌知名度、在欧洲开设线下门店强化本地化服务等。目前，其产品已覆盖美国、欧盟、韩国、东南亚及“一带一路”沿线国家和地区，并与当地重要品牌经营商建立稳定合作关系，保障海外市场持续拓展。

奥佳华则持续深耕东南亚等国际市场，并积极开拓“一带一路”等新兴市场区域，重点加强本地化经营能力建设。产品层面，其围绕各地消费者偏好持续推出新品：在新加坡、马来西亚面向高收入客户，推出搭载5D机芯的高端旗舰按摩椅新品BIOVIS；在菲律宾推出高性价比按摩椅新品MYZONIC以及SMART RELUXE等。

5.按摩椅行业不断向智能化方向转型

人工智能（AI）与物联网等新兴技术与按摩椅的融合不断深化，推动行业向智能化方向持续转型。国内多家企业积极布局智能产品研发，为行业发展注入创新活力。其中，荣泰健康整合AI+具身智能技术，引入AIGC技术升级按摩椅功能以提升用户黏性，其搭载“DeepHealth”大模型的RT8900AI（2025款）按摩椅，展现出卓越的智能交互能力，既能精准识别并执行用户指令，还能将日常对话转化为个性化健康方案。

奥佳华则加速推进产品“AI+按摩”智能化升级，2024年推出的旗舰款OG-9598（AI按摩机器人超感至臻版）按摩椅，搭载行业首创的5D按摩机芯与公司最新研发的AI算法程序，进一步强化智能按摩体验。该产品于2025年3月接入DeepSeek，可通过自研的SenseTag体感智能系统检测用户健康数据，借助DeepSeek一键AI分析匹配合适的按摩程序；同时，公司正加快私有化AI大模型部署，持续提升产品智能化水平。

艾力斯特研发的鹅卵石智能按摩沙发椅，创新性集成脑电图（EEG）监测功能，头枕与扶手内嵌入的高精度传感器可实时捕捉用户脑电波、血氧数据，结合心率变异性（HRV）分析精准判断身体状态。该设计打破传统按摩椅固定程序局限，实现“千人千面”的动态定制按摩体验，且于2025年10月15日斩获德国红点设计大奖。（WJ）