我国收纳用品需求日益增长 市场竞争正从价格战转向“卷”产品、“卷”产业链

前言：

近年随着人均可支配收入提升以及消费者对收纳整理认知不断提升下，我国收纳用户行业需求日益增长，市场规模不断增长。预计到2025年，我国收纳用品市场规模有望突破3000亿元。目前我国收纳用品行业大规模的市场竞争格局正在初步形成，市场竞争正从价格战转向“卷”产品、“卷”产业链。预计未来随着环保要求趋严、产业结构升级、行业各项标准的制定和完善，低端产品将逐步退出市场，市场集中度得到提升。

一、行业相关定义及产业链图解

根据观研报告网发布的《中国‌‌收纳用品‌‌行业现状深度研究与发展前景分析报告（2025-2032年）》显示，收纳用品指的是用于收纳、整理物品的各种工具和用品，不仅包括各种收纳盒、收纳箱、收纳袋等容器，还包括一些设计用于优化存储空间的家具和设备，如收纳凳、收纳架等‌。

收纳用品主要品类

资料来源：公开资料，观研天下整理

收纳用品行业产业链上游主要为PE、ABS等原材料，以及设备供应商；中游为各类收纳用品生产制造；下游则主要通过电商平台、商超卖场、经销商等渠道向终端消费者进行销售。目前收纳用品行业与上下游行业之间的关联如下：

资料来源：公开资料，观研天下整理

二、人均可支配收入提升+消费者对收纳整理认知不断提升下，市场需求正在日渐增长

收纳用品行业属于消费品行业，其市场需求主要与国民经济发展水平、人均可支配收入、消费者对收纳整理的认知以及消费者对美好家庭生活环境的追求密切相关。

近年随着社会经济的不断发展，我国居民人均可支配收入不断提升。数据显示，2024年，我国居民人均可支配收入41314元，比上年名义增长5.3%，扣除物价因素实际同比增长5.1%。

数据来源：国家统计局，观研天下整理

随着居民收入的提升和对生活品质追求的增加，特别是年轻群体对精致生活的追求，使得越来越多的人开始关注如何提升空间利用率，让自己的一方天地变得“小而美”。如今，收纳产品已成为越来越多人不可或缺的日用“神器”。例如在小红书上，根据观研天下搜索发现“收纳神器”笔记数超243万篇，“收纳神器推荐”笔记数超571万篇，“收纳神器”有超480万个商品。在淘宝，折叠免安装的鞋柜、夹缝收纳柜、抽屉式衣服收纳柜等，回头客超过10万，一周卖出数百个。

随着上述主导需求变动的主要因素向好，以及时技术的进步为收纳用品开拓更多的应用场景，使得当前我国收纳用户行业需求正处于日益增长阶段，市场规模不断增长。有相关资料显示，预计到2025年，我国收纳用品市场规模有望突破3000亿元。

数据来源：互联网，观研天下整理

以真空收纳袋为例：真空收纳袋属于收纳用品行业细分领域之一。有效的节省收纳空间是众多家庭所追求的目标，所以专门为节省空间而设计的真空收纳袋产品应运而生。真空收纳袋具有防潮、防霉、防蛀、防异味等特点，主要用于棉被和各种衣物收纳，同时在航天、部队等领域也有所应用。

2019 年1月至 2023年12月期间，天猫平台上的真空收纳袋类目（包含被子压缩袋、衣物压缩袋、杂物压缩袋 3 个子类目）平均年销售金额约在 6.36 亿元至 9.03 亿元。

资料来源：广东太力科技集团股份有限公司招股说明书

三、目前竞争格局正在初步形成，市场正从价格战转向“卷”产品、“卷”产业链

收纳市场的整体上扬，也吸引了众多玩家入局。有相关数据显示，2020年我国新增了超过30家收纳整理服务相关企业，年注册增速达到102.7%‌。截至2023年6月，我国提供收纳整理服务的活跃商家数量超过5700家‌，与2020年同期相比增长了87倍。

经过多年优胜劣汰的市场竞争，目前我国收纳用品行业大规模的市场竞争格局正在初步形成，主要分为三个梯队。第一梯队为以太力科技、佳帮手、茶花等为代表的国内知名品牌，基本涵盖了家居生活的方方面面，成为我国收纳用品行业的代表品牌；第二梯队包括华丰(收纳博士)、意可可等品牌；第三梯队则为中小企业及家庭作坊式的其他厂商。但总体上看，目前我国收纳用品行业市场较为分散，每家企业所占市场份额均十分有限。

我国收纳用品行业大规模的市场竞争格局正在初步形成

资料来源：公开资料，观研天下整理

随着整个收纳市场的玩家变多了，市场竞争也越发激烈，也更卷了。收纳用品一如其它品类，打价格战成为争夺市场立竿见影的策略。例如福佑塑业“可折叠移动收纳筐” 售价比原产品降低了50%。2024年8月底，在2025财年启动会上，宜家中国商业高级副总裁叶乐思表示，“接下来宜家中国将继续投资2.73亿元，坚持低价策略，同时推出包括床上用品、储物用品等在内的500款低价产品”。此外，从1688页面上搜索收纳用品来看，大部分产品价格在0.44元-30元之间。这也可看出，当前我国的收纳用品还主要集中在中低端市场竞争。

资料来源：互联网

根据分析认为，虽然通过价格战在短期内能获得一定销量和市场份额，但整个行业的利润空间被压缩，一些商家逐渐撤出不赚钱的品类，因为持续的低价战略会使提价变得困难，而降价却相对容易。与此同时，随着全球经济的持续发展，居民收入和生活水平不断提升，消费者对家居用品不再满足于基本的功能，更加注重产品的品牌与使用体验。因此，当商家们意识到不能单纯依赖价格战作为企业的核心竞争力，专注于产品创新找到机会蓝海则势在必行，从而通过提升产品的功能性和颜值感，满足消费者对于美观和实用性的双重需求，进而提升产品竞争力。

现阶段，收纳产品生产厂家主要朝着两个方向发展：一是开发具有鲜明特色的独特产品，这些产品具备足够的吸引力促使消费者购买；二是构建全产业链模式，从原料采购、制造、生产、销售到物流配送等环节均由企业自身控制，以提高效率和降低成本。

除此之外，拓展更多销售渠道也是破局方法之一。以福佑塑业为例，其最初在天猫等电商渠道售卖，并与淘工厂深度合作打造爆款产品，再将产品销售渠道慢慢渗透到二类电商（今日头条、广点通等移动广告平台），多方合作打开渠道。现在福佑塑业也开拓了出海渠道，把产品通过批发的形式售卖给跨境电商平台或专注跨境电商的卖家，远销全球 160多个国家和地区，是宜家、沃尔玛、家乐福等零售巨头的全球供应商。

四、未来市场集中度将不断提高

从市场集中来看，当前我国收纳用品集中度比较低，未来有较大的提升空间。以天猫平台垂直墙壁置物产品市场为例：2019 年1月至2023年12月期间，天猫平台垂直墙壁置物产品领域，没有特别明显的竞争优势品牌，前十大品牌市场占有率只有 15%左右。

资料来源：广东太力科技集团股份有限公司招股说明书

数据来源：广东太力科技集团股份有限公司招股说明书，观研天下整理

预计随着环保要求趋严、产业结构升级、行业各项标准的制定和完善，低端产品将逐步退出市场，而行业内领先厂商凭借优秀的产品质量和口碑以及丰富的渠道，将进一步巩固其领导地位，行业集中度将进一步增加。

与此同时，对于收纳用品，除了要求实用性和功能性以外，人们将更加关注其在便捷性、健康性、环保性、时尚性、个性化等方面的特点。新的消费观念和消费趋势将进一步推动行业内企业的分化，一批技术实力不足，设计性、品牌性不强，使用体验不佳的企业将被淘汰，行业优势企业的竞争地位将进一步增强，促进行业集中度的提升。（WW）