一、冰雪运动兴起，个人冰雪装备行业消费跃上新高度
得益于基础设施加速完善、赛事供给持续丰富及市场参与度显著提升，我国冰雪经济迈入新发展阶段。2024-2025冰雪季，全国拥有676个室外滑雪场和59个室内滑雪场，累计接待客流超1.9亿人次，同比增长22.8%，其中东北三省、内蒙古、新疆等五地雪场的流量超过7600万人次，广东、四川两个南方省份的滑雪场场均客流居全国前两位，分别达到44万人次、38万人次，来自境外的滑雪爱好者总人次同比增长30.2%。全国滑雪场内相关消费超350亿元，带动个人冰雪装备消费跃上新高度。根据数据，2024年我国个人冰雪装备市场规模突破80亿元，预计2026我国个人冰雪装备市场规模突破100亿元。
数据来源：观研天下数据中心整理
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二、线上电商平台成个人冰雪装备重要销售增长极，滑雪服、滑雪板、滑雪眼镜为主流滑雪运动品类
从销售渠道看，专业线下零售店为个人冰雪装备早期核心销售渠道，体育用品综合店仅销售少数入门级产品，线上电商平台为补充销售渠道，目前已成为最主要的销售增长极：天猫、得物、抖音等平台不仅交易，更是内容种草、品牌建设主阵地。销售品类方面，滑雪服、滑雪板、滑雪眼镜为主流滑雪运动品类，2024年三者占抖音平台滑雪运动品类的比重达75.3%。
数据来源：观研天下数据中心整理
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三、国际知名品牌主导个人冰雪装备中高端市场，国产如何破局？
从滑雪场建设到个人运动消费，国内个人冰雪装备需求持续攀升，吸引相关企业参与竞争。其中Burton、Atomic、Fischer、Salomon等国际知名品牌凭借品牌积淀与技术壁垒，占据国内个人冰雪装备中高端市场主导。相比之下，国产品牌品牌力不足，以代工为主，集中于低端领域。根据数据，国内个人冰雪装备整体国产化率不足40%，其中高端专业装备国产化率仅20%左右，70%以上的专业滑雪板、雪服等产品依赖进口。国内个人冰雪装备仍有较大的国产替代空间。
资料来源：观研天下整理
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根据观研报告网发布的《中国个人冰雪装备行业发展趋势分析与未来投资预测报告（2026-2033年）》显示，国内正值冰雪产业高质量发展的关键阶段，个人冰雪装备高端国产替代有望按下加速键。在技术研发上，企业可联合科研机构组建专项研发团队，聚焦滑雪板碳纤维复合材料、冰刀钢材热处理、雪服防风透气面料等核心技术难点，突破国外技术封锁。在文化赋能上，Z世代消费者正以强劲的消费力与独特的文化偏好，成为个人冰雪装备市场不可忽视的核心增长极。这一年轻群体不仅追求运动装备的功能性，更将其视为彰显个性、表达生活态度的文化载体。根据这一特征，国产可通过文化赋能策略提升品牌溢价，将传统文化、流行元素与运动科技深度融合，打造出兼具收藏价值与实用性的爆款产品，为品牌的高端化转型助力。
数据来源：观研天下数据中心整理（zlj）
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