我国婴儿湿巾行业：产需双增 人口红利消失下品牌该如何从“红”找到“蓝”

1、婴儿湿巾概述

根据观研报告网发布的《中国婴儿湿巾行业发展现状分析与投资前景预测报告（2024-2031年）》显示，婴儿湿巾是专门给宝宝用的湿巾，和成人的湿巾相比，婴儿湿巾的要求相对更高，因为宝宝的皮肤是非常娇嫩的，很容易过敏。婴儿湿巾又分为普通湿巾和手口专用湿巾，普通婴儿湿巾通常用来擦宝宝的小屁屁，手口湿巾用来擦宝宝的嘴和手的。

婴儿湿巾分类

资料来源：观研天下整理

在产业链方面，婴儿湿巾行业上游主要为无纺布、精制水、抗菌剂、表面活性剂等原材料环节；下游为便利店、商超、专营店、电商平台等销售渠道。

婴儿湿巾行业产业链图解

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2、婴儿湿巾行业成为湿巾产业最大细分市场，产量和需求量不断增长

婴儿湿巾和通用湿巾是我国湿纸巾行业最主要的细分种类，其中婴儿湿巾市场份额占比为52.8%，通用湿巾占比为37.6%。随着居民收入水平持续增长促使其消费观念提升和健康理念增强，婴儿湿巾凭借着便利性和卫生优势逐渐成为婴儿日常使用的毛巾，产量和需求量不断增长。根据数据显示，2022年，我国婴儿湿巾整体产量约为486.5亿片，需求量为319.8亿片，市场均价约为0.22元每片。

数据来源：观研天下整理

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3、婴儿湿巾市场规模持续上升

婴儿湿巾具有清洁、杀菌、抑菌等功能，价格低廉、携带方便。随着国内育儿观念不断提升、育儿支出不断增长，我国婴儿湿巾市场规模持续上升。根据数据显示，2022年我国婴儿湿巾市场规模达到66.8亿元，同比增长14.48%，2015-2022年复合增长率约为19.5%。

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4、人口红利消失，婴儿湿巾行业面临增长挑战，企业该如何重新找到“蓝海”

不过，近年来，我国出生率持续走低，婴儿出生人口持续下降，人口红利殆尽，而长期依赖新生人口作为增长动力的母婴行业遭遇市场增长瓶颈，婴儿湿巾行业也面临增长挑战。根据数据显示，2022年，我国出生人口达956万人，出生率为6.77%，达到新低。

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那么国产婴儿湿巾品牌该如何从“红海”中找到“蓝海”？我们提出以下策略，人口红利消失，品牌可以拓宽产品用户、品类边界，拉升用户生命周期。如从城市向乡镇衍生、产品+育儿服务等；在产品方面，品牌应抓住精细喂养下提升单客价值；在渠道方面，社交媒体逐渐成为大势所趋，品牌应该抓住该渠道精准运营，关注数据精细化运营，能深入洞察消费者偏好与趋势，提升营销效率。

婴儿湿巾社媒营销解决方案

资料来源：观研天下整理（WYD）