我国二手奢侈品行业仍具有增长空间 各细分市场将会逐步扩增

一、二手奢侈品行业基本概述

二手奢侈品狭义上解释就是指通过一个客户行为消费过一次的奢侈品。广义上定义为通过一个购买行为后再次购买或者转让的奢侈品定义为二手奢侈品。

奢侈品被定义为“一种超出人们生存与发展需要范围的，具有独特、稀缺、珍奇等特点的消费品”。 “奢侈品”主要包括高档服装、珠宝首饰、豪华游艇、私人飞机等。增加了中国消费者在国际市场的购买力，目前为止中国人境外消费奢侈品已经是全球第一。中国人强劲的消费能力使众多国际奢侈品牌对中国市场信心倍增，纷纷加快开辟新店，拓展二三线城市市场，抢占市场份额。

依据商品的用途不同，奢侈品主要分为五大品类：（1）服饰。服饰类个人奢侈品可以进一步分为服装与配饰两类；（2）箱包。主要包括钱包、手提包、单肩包、斜背包以及拉杆箱等；（3）腕表。依据动力源的不同，腕表分为两类：①机械表，主要依靠机芯内的发条为动力，带动齿轮运转从而推动表针运动；②电子表，内部装配有电子元件，一般分为液晶显示数字式和石英指针式两种；（4）珠宝。通常以珠宝玉石和贵金属的原料或半成品制作而成的佩戴饰品、工艺装饰品和艺术收藏品；（5）化妆品。以涂抹、喷洒或者其他类似方法，撒布于人体表面任何部位（皮肤、毛发、指甲、口唇等），以达到清洁、消除不良气味、护肤、美容和修饰目的的日用化学工业产品，主要包括美妆及护肤产品、香水等。

对于二手奢侈品来说，主要是箱包皮具等类型，这些奢侈品标准化程度高，流通性较强。

资料来源：观研天下数据中心整理

二、二手奢侈品行业发展现状

根据观研报告网发布的《中国二手奢侈品行业发展深度分析与投资前景预测报告（2022-2029年）》显示，中国最初对奢侈品的认识可以追溯到400多年前的明朝，西方传教士利玛窦和庞迪我来到北京，将两座自鸣钟作为礼物献给了皇帝，中国对奢侈品的情缘就此展开。到清朝时期，因为受到了来自西方的启蒙，成立了清宫造办处。主要是为清朝皇室制作各类奢侈用品。

上个世纪中期，中国的高端消费市场发展遭遇停滞，但是改革开放后，西方高级腕表、皮具、珠宝如潮涌进入中国，曾经一度中国顾客对舶来的奢侈品盲目崇拜，几乎来者不拒，被很多西方品牌轻视为只认品牌、很好应对的有钱人。

中国近十年的奢侈品市场存量快速增长，二手奢侈品存量大；对比其他发达国家，中国二手奢侈品的流转率最低。中国二手奢侈品行业还处于初步发展阶段，其消费理念和行为尚未普遍，未来中国二手奢侈品行业市场规模仍具有增长空间。

从市场规模来看，近年来我国二手奢侈品的需求保持稳定增长态势，截至2021年市场规模达到296.25亿元，同比增长32.56%，近年五年复合增长率为24.62%。

数据来源：观研天下数据中心整理

从企业数量来看，随着市场规模增长，近年来越来越多的企业加入到二手奢侈品行业当中，截至2021年，我国从事二手奢侈品业务的企业有0.73万家，年五年复合增长率为18.64。

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从市场需求方面，中国二手奢侈品市场在近年来取得迅猛发展。截至2021年，全国比较有规模的二手奢侈品门店已经达到7000多家，在二手奢侈品交易中，最受欢迎的品牌有LV、GUCCI、Prada、Chanel、Coach、Dior等，交易比较频繁的货品包括包袋、手表、眼镜、首饰、丝巾、香水等，尤其以女式背包走量最快。

由于消费观念的影响，以及未来中国经济的持续向好，中国较富裕阶层在奢侈品的花费上将会更加大，预计未来二手奢侈品仍是该阶层主要的需求点，二手奢侈品需求将会出现较高的增长。

未来我国二手奢侈品市场主要还是以：珠宝首饰类、手表类、服饰类、箱包类等为主。其所占的市场份额会越来越多。其主要原因是此类物品更新换代快，商品折旧率较低，市场需求量大，随着国民经济发展逐步壮大，以及个人消费观念的改变，今后我国的二手奢侈品细分市场交易将会逐步增长，品类逐渐丰富。

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三、二手奢侈品行业细分市场

1、箱包皮具

箱包皮具奢侈品的款式多样，流转率和性价比高于其他品类，因此在二手奢侈品市场流行度高，市场份额在60%左右，2021年中国二手奢侈品行业箱包皮具市场规模为178.34亿元。

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2、服饰鞋帽

二手奢侈品服饰鞋帽交易高峰主要集中在第一、第四季度，消费者更愿意购买御寒保暖功能性强的服饰，随着Canada Goose、Moncler等宣传力度的提高，二手交易额也明显上升，预计市场份额会持续扩大。鞋靴作为潮流服饰的重要组成品类，近年来越来越受到男性消费者欢迎，市场发展迅速，无论是交易总额还是鉴定数量与去年相比均有提高。截止2021年中国二手奢侈品行业服饰鞋帽市场规模为65.47亿元，具体如下：

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3、高级腕表

二手奢侈品高级腕表主要品牌集中在Rolex、Omega、Cartier、Chopard等。2021年中国二手奢侈品行业高级腕表市场规模为26.96亿元，具体如下：

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4、珠宝配饰

近年，二手奢侈品珠宝配饰占比均有所下降，但交易总额环比上升。消费者购买偏好主要体现在围巾、腰带、眼镜的经典款式。2021年中国二手奢侈品行业珠宝配饰市场规模已达到25.48亿元，具体如下：

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四、二手奢侈品行业发展趋势

经过几年的沉寂后，中国再度成为国际奢侈品牌的乐土。中国年轻一代成为奢侈品的消费主力，使得这类产品具备经久不衰的魅力，也因此，二手奢侈品行业也有着非常广阔的市场。

（一）线上数字化营销与线下实体体验店铺，打造交易闭环

全球来看，二手奢侈品消费群体较为集中，以中低收入年轻女性为主，而年轻一族的消费观念明显区别于老一代奢侈品消费者。年轻化奢侈品消费群体更乐于在社交媒体分享购物体验、亦在社交媒体获取购物信息，他们对个性化的需求颇高，同时具有更为强烈的品牌道德观。因此，通过线上数字化营销及社群搭建，将用户聚集，提高用户黏性。同时，线下开设实体体验店，一方面用户可在买前真实体验商品，增强用户信任感；另一方面实体店可以为用户提供品鉴会等增值服务，提高用户满意度。

（二）构建数据库系统，提高鉴定效率及准确度

目前，鉴定已是各大二手奢侈品平台的一大标配，平台通过鉴定奢侈品真伪形成各品牌大数据，从而构建自身数据库系统。利用大数据，可以提高鉴定效率及准确度，同时也更好地为消费者提供智能化和有体验感的服务。

（三）加速全球化布局，扩大自身优势

同一奢侈品在全球不同的国家价格会略有差异，这也造就了我国消费者奢侈品购买多是通过海外渠道，因此二手奢侈品在定价上也存在着价差。从全球来看，不管是国外还是国内二手奢侈品平台都在加速全球化布局，在多个国家开设海外实体店铺，一方面提高品牌声誉，另一方面满足不同国家买卖双方交易需求，从中获得更高的利润。（WWTQ）