前言：
自2023年起，我国净水器市场需求回暖，零售量和零售额双双回升。从销售渠道结构来看，线上渠道实现跨越式发展，市场份额从2020年的38.08%持续攀升至2024年的55%，实现对线下渠道的反超。随着消费者健康饮水意识不断提升，净水器产品正加速向健康化、功能化方向升级。在这一趋势下，净热一体机和矿物质净水器凭借其创新功能迅速崛起，成为市场新宠，线上和线下市场份额同步提升。此外，我国净水器市场竞争格局呈现多元化特征，行业呈现高度集中的特点。
1.净水器市场需求回暖，零售量和零售额双双上升
净水器也叫净水机、水质净化器，是按对水的使用要求对水质进行深度过滤、净化处理的水处理设备。自2020年起，受宏观经济增速放缓、房地产市场调整、行业红利消退以及疫情冲击等多重因素影响，我国净水器市场需求持续低迷，零售量步入下行通道，2022年降至739万台，较2019年历史峰值1137.4万台大幅下滑35%；同期零售额萎缩至185亿元，同比下滑18.43%。不过，自2023年起，我国净水器市场需求回暖，零售量和零售额双双回升。2024年得益于 “以旧换新”“家居厨卫补贴” 等政策红利强有力拉动，其零售量和零售额分别达到877万台和240万台，同比分别增长9.35%和17.07%。
数据来源：奥维云网（AVC）、观研天下整理
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2.净水器产品正加速向健康化、功能化方向升级，净热一体机和RO矿物质净水器市场份额提升
根据观研报告网发布的《中国净水器行业发展深度研究与投资前景分析报告（2025-2032）》显示，随着消费者健康饮水意识不断提升，净水器产品正加速向健康化、功能化方向升级。在这一趋势下，净热一体机和矿物质净水器凭借其创新功能迅速崛起，成为市场新宠。主流品牌如美的、小米、海尔、碧云泉等纷纷加大研发投入和市场布局，推动这两类产品实现跨越式发展。
数据显示，净热一体机净水器线上市场份额从2022年的7.2%跃升至2024年的16.7%，线下市场份额更是从14.6%提升至27.1%，实现翻倍增长。与此同时，RO矿物质净水器也展现出强劲增长态势，2024年线上市场份额达到6.5%，较2023年提升2.8个百分点；线下市场份额为9%，同比提升4.2个百分点。
数据来源：奥维云网（AVC）、观研天下整理
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3.净水器销售渠道呈现多元化发展态势，线上渠道市场份额提升
近年来，我国净水器销售渠道呈现多元化发展态势，线上线下融合的渠道格局日益成熟。在线上渠道方面，已形成专业电商（如京东、天猫等）、抖音电商（直播带货为主）和平台电商（综合类电商）协同发展的完善体系；线下渠道则主要依靠专卖店、家电连锁卖场和大型商超等传统零售终端，构建起覆盖全国的销售网络。
从销售渠道结构来看，我国净水器线上渠道实现跨越式发展。数据显示，2020至2024年间，线上市场份额从38.08%持续攀升至55%，实现对线下渠道的反超。与此同时，线下渠道市场份额相应从61.92%缩减至45%。值得注意的是，抖音电商作为新兴渠道表现尤为亮眼，2024年一季度实现零售额1.1亿元，同比大幅增长126.2%；零售量达9.6万台，同比增长155.3%，展现出新兴渠道的强大活力。
数据来源：奥维云网（AVC）、观研天下整理
4.我国净水器普及率偏低，未来增长空间广阔
我国净水器普及率与发达国家相比仍存在显著差距。数据显示，2022年以美国、日本、韩国为代表的发达国家净水器普及率达80%以上，形成了成熟的消费市场。而我国净水器普及率明显偏低，仅为23%，仍处于成长期。这一差距主要源于：首先，我国净水器市场起步较晚，消费者认知仍需培育；其次，城乡发展不均衡，三四线城市及农村地区普及率更低；最后，消费习惯差异，部分消费者仍偏好桶装水等传统饮水方式。
数据来源：奥维云网（AVC）、观研天下整理
值得关注的是，这种显著的发展差距意味着我国净水器市场蕴含着的巨大增长空间。展望未来，随着城镇化进程持续推进、居民健康意识不断提升，以及净水技术持续创新，我国净水器市场将迎来广阔的发展空间。
5.净水器市场竞争格局呈现多元化特征，行业集中度高
我国净水器市场竞争格局呈现多元化特征，主要参与者可分为五大类：一是以A.O.史密斯、飞利浦等为代表的外资品牌；二是美的、海尔等综合家电品牌；三是帅康、方太等厨电专业品牌；四是碧水源、沁园、安吉尔等专注净水领域的专业品牌；五是以小米、京东京造等为代表的互联网新兴品牌。
我国净水器行业主要参与者情况
| 阵营 | 代表品牌 | 竞争优势 |
| 外资品牌 | A.O.史密斯、飞利浦等 | 拥有全球领先的净水技术和专利、高端品牌溢价能力强等 |
| 综合家电品牌 | 美的、海尔 | 全品类协同优势、完善的销售网络、强大的售后服务体系、强大的品牌认知度和用户基础等 |
| 厨电专业品牌 | 帅康、方太等 | 深耕厨房场景的专业优势、嵌入式产品设计能力强、现有厨电渠道资源复用率高等 |
| 专业净水品牌 | 碧水源、沁园、安吉尔等 | 专注净水领域的技术积累、细分产品线专业度高、行业定制解决方案能力强、技术创新迭代速度快等 |
| 互联网新兴品牌 | 小米、京东京造等 | 高性价比产品策略、互联网营销能力、IoT智能生态协同优势等 |
资料来源：公开资料、观研天下整理
从市场集中度来看，我国净水器行业呈现高度集中的特点。2023年数据显示，线上市场CR8达到70.38%，线下市场CR8更高达85.02%。从具体品牌来看，美的以15.08%的市场占有率领跑线上市场，较第二名小米（12.5%）领先2.58个百分点；线下市场则由A.O.史密斯以27.03%的占有率位居榜首，较第二名安吉尔（13.07%）的领先优势达13.96个百分点。
数据来源：奥维云网（AVC）、观研天下整理（WJ）
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