我国安宫牛黄丸行业供需规模、细分产品及竞争情况：市场需求将长期存在

一、安宫牛黄丸行业基本概述

安宫牛黄丸是我国传统药品中最负盛名的急症用药，中医将其与紫雪丹、至宝丹并称为“凉开三宝”，并奉为“三宝”之首。

安宫牛黄丸的处方来源出自清朝《温病条辨》。书中认为心为君主之官，心包犹如君主之宫城，代君受邪，本方善清内陷心包之邪热，使心主能安居其宫，又以牛黄为主药，故而得名安宫牛黄丸。

安宫牛黄丸适用于∶（1）温热病（如急性传染病流脑、乙脑、中毒性痢疾及感染性昏迷等），邪热炽盛热入心包，痰热蒙闭清窍，病人表现神昏，高热，谵语等症状者。（2）中风（脑血管意外），癫痫。小儿惊厥属于痰热蒙闭清窍，患者表现突然昏倒，牙关紧闭，颜面潮红，呼吸气粗，痰声曳锯，烦燥不安，舌红，苔黄厚腻，脉弦滑数者，本品为清热开窍的苦寒之剂，专用于治疗热闭神昏。

安宫牛黄丸的注意事项有以下几点：本品为热闭神昏而设，寒闭神昏者不得用。本品处方中含有麝香，芳香走窜，有损胎气，孕妇慎用。服药期间宜食清淡，忌食辛辣油腻之品，以免助火生痰。本方中含有朱砂、雄黄，不宜过量久服，肝肾功能不全者慎用。在治疗过程中如出现自汗畏寒、面色苍白、冷汗不止、脉微欲绝，由闭证变为脱证者，应立即停药。高热神昏、中风昏迷等服用本品困难者，应鼻饲给药。孕妇及哺乳期妇女、儿童、老年人食用本品应遵医嘱。过敏体质者慎用。儿童必须在成人的监护下使用。运动员慎用。安宫牛黄丸要慎用，用时应注意掌握用量和服用时间，不可过量服用。尤其肝肾功能障碍者慎用，以防服用不当引起不良反应，以至危及生命。若出现中毒症状应立即停药。由于安宫牛黄丸中毒目前尚无特效解毒药，应该送往医院采取洗胃等急救措施。

总之，神昏的病人不一定都用安宫牛黄丸，安宫牛黄丸仅是凉开法中的一种中成药，用之对证，效如枰鼓，用之不当，反而有害，易生他患，敬请慎之。本品用于急救，除严格掌握适用的证候外，对于用药剂量，剂型和给药途径，均应在医生指导下决定和选用。

一、市场规模现状

1、市场规模

随着安宫牛黄丸的产品放量，以及中药材涨价带来的产品提价，近年来安宫牛黄丸的市场处于量价提升的状态，市场增长迅速，产业规模从2017年的12.95亿元增长到2021年的41.27亿元，增长幅度达219%。在未来，随着产品需求的打开，以及价格居高不下的情形下，安宫牛黄丸市场规模有望保持增长。

资料来源：观研天下数据中心整理

根据观研报告网发布的《中国安宫牛黄丸行业发展深度研究与投资前景分析报告（2022-2029年）》显示，牛黄清心丸目前市场上的主要销售企业为同仁堂和广誉远，两家的市场份额之和超过90%，2021年同仁堂牛黄清心丸销售额约为1.9亿元，广誉远约为1.6亿元。

资料来源：公司财报，观研天下数据中心整理

六味地黄丸的主要销售企业有仲景宛西制药、同仁堂科技、九芝堂、药圣堂、修正药业。其中，仲景宛西制药的销售额为6.2亿元，市场份额约为22%，排名第一。

资料来源：公司财报，观研天下数据中心整理

2、影响市场规模的因素

（1）人工中药材的应用

对于安宫牛黄丸产品来说，由于传统工艺中天然麝香和天然牛黄的稀缺性，使得双天然的安宫牛黄丸一直都是稀有品，这大大限制了安宫牛黄丸的生产放量。

近年来体外培育牛黄和人工麝香的大力发展，大大促进了安宫牛黄丸的生产，使得安宫牛黄丸的产量得以大幅增加，市场也随之迅速扩大。

（2）安宫牛黄丸的需求影响力

由于以前安宫牛黄丸的稀缺性，许多家庭甚至并没有接触过这样的产品，也没有机会使用，对其药效并没有机会体会，随着人们收入的增加，以及原材料支撑带来的产品放量，未来市场上将会有越来越多的患者使用安宫牛黄丸，有望大大促进安宫牛黄丸渗透率的提升，口碑和影响力也有望快速渗透，市场需求迅速打开。

（3）原材料价格的波动

近两年我国中药材平均价格一直处于上涨的态势，各类中药材价格节节攀升，这也无形中抬高了安宫牛黄丸的平均成本。由于药品消费普遍具备刚需属性，消费者议价能力不高，大多数时候是被动接受涨价，行业的市场规模也随着原材料的成本攀升而持续增加。

二、市场供需规模现状

1、行业供应规模

随着体外培育牛黄和人工麝香的发展，安宫牛黄丸近年来产量持续增加，且在需求的刺激下长期保持产量增长。2021年，我国安宫牛黄丸产量约为687万丸，同比增长11.53%。

资料来源：观研天下数据中心整理

但由于2019年11月，安宫牛黄丸制作技艺列入国家级非物质文化遗产代表性项目保护单位名单。在这样的背景下，尽管原料问题得以解决，但是技艺的壁垒使得行业的供应总体可控，不会出现一哄而上的大规模扩产能的现象。

2、行业需求规模

随着安宫牛黄丸的持续提价，背后的高速增长的需求被逐渐发现，越来越多的人了解并认识了安宫牛黄丸的过往。由于安宫牛黄丸其对心脑血管疾病的重要作用，随着我国老龄化程度的不断加深，越来越多的中老年人需要安宫牛黄丸这样的药物来对身体进行调理，因此中长期而言，安宫牛黄丸的需求将得到长期有效的支撑。

2021年我国安宫牛黄丸销量达到587万丸，保持快速增长。

资料来源：观研天下数据中心整理

3、行业供需平衡分析

从产销率来看，我国安宫牛黄丸一直处于相对良好的供需关系中，由于安宫牛黄丸历史悠久，名声早已享誉海内外，尤其是国外华人市场口碑良好，对安宫牛黄丸需求长期存在，国内相当一部分安宫牛黄丸产品都是通过出口来消化，2021年国内安宫牛黄丸产销率约为85.44%。

资料来源：观研天下数据中心整理

三、安宫牛黄丸行业细分市场分析

1、双天然

根据安宫牛黄丸的原料牛黄和麝香的来源，安宫牛黄丸可以分为双天然、单天然和双人工安宫牛黄丸。双天然安宫牛黄丸是指同时采用天然牛黄和天然麝香的安宫牛黄丸。双天然安宫牛黄丸价格高，且以同仁堂为代表的双天然产品占据了消费者心智，其市占率较高，2021年双天然安宫牛黄丸市场规模约为20.86亿元。

资料来源：观研天下数据中心整理

2、单天然

单天然安宫牛黄丸是指采用天然牛黄和人工麝香的安宫牛黄丸。目前单天然安宫牛黄丸是生产企业最多的品种，但是由于其效果被消费者质疑，其市场占比相对较小，且有逐年下降趋势。2021年单天然安宫牛黄丸市场规模约为10.33亿元。

资料来源：观研天下数据中心整理

3、双人工

双人工安宫牛黄丸则是指同时采用人工牛黄和人工麝香的安宫牛黄丸。双人工安宫牛黄丸由于售价明显较低，市占率不高，不过由于其潜在销量巨大，未来市占率有望稳步上升，毕竟不是每个消费者都能轻易消费双天然安宫牛黄丸。2021年，双人工安宫牛黄丸市场规模约为10.08亿元。

资料来源：观研天下数据中心整理

四、安宫牛黄丸行业竞争情况

1、企业分布相对较为分散

由于安宫牛黄丸生产企业众多，且我国多年来的积累，使得每个地区都有中药集团的存在，这就使得安宫牛黄丸企业生产者分布相对较为分散，不过总体来看，道地药材生产较为丰富的区域企业分布较多，比如东北地区。

资料来源：观研天下数据中心整理

2、大多数企业规模均为大中型企业

根据《统计上大中小微型企业划分办法（2017）》，工业企业营收达到4亿元为大型企业，营收在4亿元—2000万元为中型企业，不到2000万元为小微型企业。

从企业规模来看，我国大多数安宫牛黄丸企业规模均为大中型企业，小微型企业在行业内几乎不存在，这是由于大多数企业为中药集团，其产品线丰富，规模不小。

资料来源：企查查，观研天下数据中心整理

3、市场双头格局明显

我国安宫牛黄丸生产企业众多，但是能生产双天然安宫牛黄丸的企业并不多，由于OTC消费的特殊性，消费者天然容易相信大品牌的产品，同仁堂作为拥有绝对优势的企业和多年的品牌耕耘，早已在消费者心中占据了绝对的主导地位，加之双天然安宫牛黄丸普遍价格更高，使得同仁堂一家变牢牢占据了市场的绝对优势地位。

除了同仁堂外，广誉远品牌安宫牛黄丸的制作技艺入选国家级非物质文化遗产名录，是行业口碑地位仅次于同仁堂的企业，尽管两家企业并没有公布自身的经营数据，但是从其披露的部分信息来看，广誉远近年来安宫牛黄丸销量市占率接近10%，且呈现出逐年上升的趋势，同仁堂其心脑血管牛黄系列产品收入达到数十亿级别，安宫牛黄丸作为客单价最高的产品，其收入达到20亿元以上，两家企业合计几乎对市场形成了垄断，行业CR2至少在50%以上，双头格局明显。（WWTQ）