前言:近年来我国跨境电商B2B出口规模快速扩大,市场正经历结构性扩张,产品品类从消费品主导向“消费+工业”双轮驱动跃迁。
我国跨境电商B2B出口区域结构优化。我国跨境电商B2B出口传统市场成熟,其中对美跨境B2B 出口将持续回温。跨境电商B2B出口新兴市场崛起,共建“一带一路”国家因政策红利、物流升级和消费潜力成为增长新引擎。
随着跨境电商B2B出口市场与AI融合,阿里国际站等头部平台凭借技术、资本、供应链优势,有望在新一轮的市场竞争中占据更多的市场份额,在此背景下,我国跨境电商B2B出口行业强者恒强趋势显著。
一、我国跨境电商B2B出口规模持续增长,产品品类正经历结构性扩张
根据观研报告网发布的《中国跨境电商B2B出口行业现状深度分析与投资前景预测报告(2025-2032)》显示,近年来,全球经济一体化进程持续加速,跨国贸易往来愈发频繁;同时随着互联网普及率在全球范围的提升,线上交易逐渐渗透至各个产业领域,跨境电商B2B出口规模快速扩大。
2018-2022年我国跨境电商B2B出口规模CAGR达到 21.8%,至2024 年预计我国跨境电商B2B出口规模达到6.1万亿元,2025年预计我国跨境电商B2B出口规模达到7万亿元左右。
数据来源:观研天下数据中心整理
从产品品类看,我国跨境电商B2B出口市场正经历结构性扩张,产品品类从消费品主导向“消费+工业”双轮驱动跃迁,技术密集型品类占比加速提升,其中工业机器人、生物医药设备及新能源组件成核心增长极。
根据数据,2023年,工具和设备是中国跨境电商B2B出口的最大产品类别,占出口总额的27.6%;纺织品紧随其后,市场份额为17.2%。此外,家居用品、电子产品、户外用品分别占比13.2%、10.8%、8.9%。
数据来源:观研天下数据中心整理
二、我国跨境电商B2B出口传统市场成熟,新兴市场成为增长新引擎
我国跨境电商B2B出口区域结构优化。我国跨境电商B2B出口传统市场成熟,其中对美跨境B2B 出口将持续回温。根据新华社 5 月 12 日发布的《中美日内瓦经贸会谈联合声明》,美方取消了共计 91%的加征关税,中方相应取消了 91%的反制关税;美方暂停实施24%的“对等关税”,中方也相应暂停实施 24%的反制关税。美国关税的缓和对于跨境出口企业而言,有助于增强产品竞争力,推动对美跨境 B2B 出口增长。
数据来源:观研天下数据中心整理
跨境电商B2B出口新兴市场崛起,共建“一带一路”国家因政策红利、物流升级和消费潜力成为增长新引擎。根据数据,2024 年我国对共建“一带一路”国家进出口增长6.4%,占我国进出口总值的 50.3%,首次超过 50%。我国持续同拉美、非洲、中亚五国、中东欧等加强经贸合作,对其进出口分别增长 7.2%、6.1%、7.2%、7.5%。
数据来源:观研天下数据中心整理
三、跨境电商B2B出口市场与AI融合,阿里国际站等头部平台将占据更多的市场份额
在全球化浪潮与数字技术的双轮驱动下,传统外贸模式正经历深刻变革。跨境电商B2B出口平台作为连接国内外商家的数字化桥梁,凭借其高效、便捷与精准的特性,重塑着国际贸易的链路与生态。
目前跨境电商B2B出口平台主要包括阿里旗下的阿里国际站(Alibaba.com)、焦点科技旗下的中国制造网(Made-in-China)、敦煌网(DHgate)、环球资源(GlobalSources)、小商品城旗下的 Chinagoods 平台等。其中阿里国际站以4000万+的活跃海外买家、服务卖家数 20 万+的数据排名行业第一。
主要跨境电商 B2B 出口平台对比
平台 | 成立时间 | 所属公司 | 营业收入 | 付费用户数量 | 注册买家数量 |
阿里国际站 | 1999 年 | 阿里巴巴 | 截止2025年3月财年238.35亿元 | 超过 22 万(截至2023年3月底) | - |
中国制造网 | 1998年 | 焦点科技 | 2024年营收13.56亿元 | 27415 | - |
敦煌网 | 2005年 | 中国敦煌网集团 | 2020年营收2.31亿美元 | - | 累计超过5960万(截至2022 年) |
环球资源 | 1995 年 | 环球资源 | - | - | - |
Chinagoods | 2020年 | 小商品城 | 2024年营收3.41亿元 | - | - |
资料来源:观研天下整理
随着跨境电商B2B出口市场与AI融合,头部平台凭借技术、资本、供应链优势,有望在新一轮的市场竞争中占据更多的市场份额,在此背景下,我国跨境电商B2B出口行业强者恒强趋势显著。
跨境电商 B2B 出口平台AI技术应用情况
平台 | AI技术应用情况 |
阿里国际 | 2023 年11 月面向所有外贸商家开放 AI 生意助手,AI 自动接待功能可以0 时差全天候及时回复海外客户,且在 AI 自动接待的辅助下,海外买家二次回复率提升约40%。后续又发布了B2B AI 采购搜索引擎,AI 开放平台 Aidge 等,以及自研新型多模态大模型Ovis、多语言大模型 MarcoPolo 等,基于海量小语种数据训练,支持128K 长上下文,显著提升翻译精准度和服务利用率。 |
中国制造网 | 中国制造网 2023 年以来已推出并持续运营 AI 麦可、Mentarc、SourcingAI三款AI 产品,帮助企业提升外贸领域内的运营效率和数字竞争力。 |
小商品城旗下的Chinagoods 平台 | 2023 年以来发布小商 AI 视频翻译,AI 店铺助理,小商AI设计等多个应用,累计使用及访问次数超 10 亿人次,经营户私域流量活跃度增长72%。 |
资料来源:观研天下整理(zlj)

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