上下游两头承压阿胶行业潜力待开发企业探索“阿胶+”模式市场多元化拓展

2024-12-16 10:00

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前言

上游原料驴皮的供应直接影响阿胶的生产成本和市场供应稳定性。近年来国内驴存栏量减少使得驴皮供应量下降，驴皮价格随之走高，导致阿胶生产成本增加，影响市场价格和市场需求量。阿胶是补血用中药的重要细分品类，但受经济疲软和疫情影响，我国阿胶类产品销售额呈现下降趋势。上下游两头承压，国内阿胶用药市场潜力待开发。预计随着市场经济的好转和对阿胶“药品+保健”属性的不断挖掘，阿胶“院内+院外”市场潜力仍有进一步的提升空间。

我国阿胶产业具有明显的集中性。从地域看，山东、河南、河北、四川等省份是阿胶的主要产区，其中山东省尤为突出，是我国阿胶生产第一大省，其阿胶产量约占全国阿胶总产量的80%。从企业看，阿胶作为传统中药材，其品牌对消费者的影响较大。国内两大品牌--东阿阿胶、福牌阿胶通过长期的市场营销和品牌建设，已经建立了较高的品牌知名度和美誉度，为阿胶行业领军企业，两者合计产量占比超70%。

随着行业竞争加剧，相关企业开始探索创新道路，以期通过“阿胶+”模式提升自身市场份额，行业呈现出多元化拓展趋势。阿胶行业已不局限于传统药材领域，而是向保健品、功能性食品、美容护肤等多个方向延伸。

一、上游驴存栏量减少，导致阿胶生产成本增加

根据观研报告网发布的《中国阿胶行业发展趋势研究与投资前景分析报告（2024-2031年）》显示，阿胶是一味具有悠久历史的名贵药材，由马科动物驴的皮经煎煮熬制而成的固体胶，味甘、性平，归肺、肝、肾、心经，具有补血、止血，滋肺心肝肾的功效。

上游驴养殖是阿胶产业链的起点，原料驴皮的供应直接影响到阿胶的生产成本和市场供应稳定性。近年来国内驴存栏量减少使得驴皮供应量下降，驴皮价格随之走高，导致阿胶生产成本增加，影响市场价格和市场需求量。根据数据，2014年我国驴末期数量超350万头，至2023年我国驴末期数量降至146万头。

数据来源：观研天下数据中心整理

二、下游需求疲软，国内阿胶类产品销售额呈现下降趋势

阿胶是补血用中药的重要细分品类。2020年以来我国补血用中药市场规模整体呈现稳健增长的发展态势，但受经济疲软和疫情影响，我国阿胶类产品销售额则呈现下降趋势。数据显示，2020-2023年我国补血用中药市场规模由 147.64 亿元增至151.25 亿元，阿胶类产品销售额由 103.48 亿元降至 80.72 亿元。

数据来源：观研天下数据中心整理

三、我国阿胶行业两头承压，阿胶用药市场潜力待开发

国内阿胶上下游两头承压，阿胶用药市场潜力待开发。阿胶类产品作为补血中成药在实体药店终端销售相比医院渠道更具相对优势，预计随着市场经济的好转和对阿胶“药品+保健”属性的不断挖掘，阿胶“院内+院外”市场潜力仍有进一步的提升空间。

2023年我国阿胶类产品销售情况

排名	公立医疗机构终端			重点省份实体药店
排名	产品名称	销售额（亿元）	在销企业数（家）	产品名称	销售额（亿元）	在销企业数（家）
1	生血宝合剂	11+	1	阿胶	66+	20+
2	归脾合剂	5+	6	复方阿胶浆	12+	1
3	生血宁片	2+	1	阿胶补血口服液	4+	9
4	生血宝颗粒	2+	1	归脾丸	1+	20+
5	益气维血胶囊	2+	1	龟甲胶	<1	10-20
6	益气维血片	2+	1	归脾片	<1	3
7	健脾生血片	1+	1	石榴补血糖浆	<1	1
8	健脾生血颗粒	1+	1	生血宝合剂	<1	1
9	益血生胶囊	1+	1	阿胶黄芪口服液	<1	1
10	归脾胶囊	1+	1	复方红衣补血口服液	<1	1
11	复方阿胶浆	1+	1	归脾丸(浓缩丸)	<1	10-20
12	石榴补血糖浆	<1	1	益血生胶囊	<1	1
13	再造生血胶囊	<1	1	阿胶益寿口服液	<1	20+
14	维血宁颗粒	<1	2	益气维血颗粒	<1	1
15	归脾丸	<1	20+	益血生片	<1	1
16	益气维血颗粒	<1	1	益气维血胶囊	<1	1
1	归芪补血口服液	<1	1	归脾颗粒	<1	1
18	复方红衣补血口服液	<1	1	养血饮口服液	<1	1
19	养血饮口服液	<1	1	生血宁片	<1	1
20	归脾丸(浓缩丸)	<1	6	归脾合剂	<1	9

资料来源：观研天下整理

四、我国阿胶产业集中性明显，东阿阿胶和福牌阿胶为领军企业

我国阿胶产业具有明显的集中性。从地域看，山东、河南、河北、四川等省份是阿胶的主要产区，其中山东省尤为突出，是我国阿胶生产第一大省，其阿胶产量约占全国阿胶总产量的80%。

数据来源：观研天下数据中心整理

从企业看，阿胶作为传统中药材，其品牌对消费者的影响较大。国内两大品牌--东阿阿胶、福牌阿胶通过长期的市场营销和品牌建设，已经建立了较高的品牌知名度和美誉度，为阿胶行业领军企业，两者合计产量占比超70%。

数据来源：观研天下数据中心整理

五、企业探索“阿胶+”模式，阿胶行业呈现出多元化拓展趋势

以东阿阿胶为例，东阿阿胶以阿胶产业为发展基石，同步丰富多维产品矩阵。2008 年东阿阿胶推出“桃花姬”这一健康零食品牌，以快消品的思路对其打造，努力实现从区域性品牌到全国性品牌的迈进。为此，东阿阿胶积极进行跨界转型，响应新生代消费需求，持续创新消费场景。如2023 年初与奈雪的茶进行合作，推出联名款奶茶；在上海打造“桃颜气色夸夸会”线下快闪店，设置桃花诗集、体感游戏创意环节，吸引了大量年轻人现场打卡、深度参与。东阿阿胶还于2020 年推出了阿胶速溶粉，此产品采用低温真空连续干燥独家专利技术，胶液直接成粉，单袋独立包装，方便即冲即饮，多元化服用场景，引领了阿胶养生的新时尚。此外，东阿阿胶同时布局第二成长曲线，以“皇家围场 1619”创新切入男性健康滋补赛道，产品矩阵不断丰富多元。

东阿阿胶主要产品

分类	产品名称	主要功效	产品类别
阿胶及系列产品	东阿阿胶块	补血滋阴、润燥、止血。用于血虚萎黄，眩晕心悸、心烦不眠、肺燥咳嗽。	药品
	复方阿胶浆	补气养血，用于气血两虚，头晕目眩，心悸失眠，食欲不振及贫血。	药品
	桃花姬阿胶糕	滋阴养血、润燥、美容养颜、增强免疫力。	保健食品
	阿胶速溶粉	补血、滋阴、润肺、止血的功效，可以改善面色萎黄、眩晕心悸、心烦不眠、肺燥咳嗽、便血、尿血、崩漏等症。	保健食品
皇家围场1619	健脑补肾口服液	用于健忘失眠，头晕目眩，耳鸣心悸，腰膝酸软，神经衰弱。	药品
	海龙胶口服液	温补肾阳。用于肾阳不足所致的腰酸足软，精神萎糜，面色无华。	药品
	龟鹿二仙口服液	温肾益精。用于久病肾虚，腰膝酸软，遗精阳痿。	药品