我国食用盐行业产能大于消费需求量 市场集中度仍较低（附主要企业竞争优势）

企业名称

竞争优势

苏盐井神

区位优势：公司地处江苏省淮安市,华东地区经济活跃,是纯碱、氯碱等化工产业的重要生产区域,盐及盐化工产品市场需求量大,具有较好的区位优势。小工业盐、两碱用盐及元明粉具有一定的销售半径,相对其他运输方式,公司采用水运方式,在京杭大运河建有自备码头,销售半径更长、成本更低。京沪、同三、宁连等多条高速公路在境内交汇,新长铁路境内贯通,水陆联运十分便利,为公司参与市场竞争创造了得天独厚的条件。

盐矿资源优势：公司拥有储量丰富、品质优良、矿床厚、矿层含盐率高、盐层品位高的矿产资源,张兴盐矿、下关盐矿、蒋南盐矿、石塘盐矿等八个矿区采矿权共计保有资源储量矿石量 121.40 亿吨,NaCI 量 70.94 亿吨,伴生 Na2SO4 量 11.05 亿吨,许可生产规模1194 万吨/年

技术优势：公司是全国盐行业中首家采用充填开采技术的企业,为解决矿盐采空区地质隐患治理提供了成功的示范,获得国家自然资源部的充分肯定。

雪天盐业

区位优势：公司盐矿生产基地所在位置具有突出区位运输优势。其中,湘衡盐化位于盐业市场容量巨大的湖南、广东、广西三省区的地理中心,地处京广线最大的货运编组站且拥有铁路栈桥专线,且邻近港澳地区及东南亚国家;九二盐业地处赣南,毗邻广东、福建二省,目标市场均在最优销售半径500公里范围内;湘澧盐化拥有年吞吐量百万吨的自动化装卸水运码头,常年可保证500吨级船只通航,在环洞庭湖及沿长江流域具有水运优势,销售半径更长、物流成本更低;永大食盐定位于华北及东北市场布局;湘渝盐化地处重庆万州,可覆盖西南市场,且毗邻长江,陆路及水运交通极其便利。

品牌优势：国际知名品牌评估公司益普索市场调研结果显示:“雪天”品牌已具有广泛知名度,形成了健康、年轻、精美、创新、高端的品牌形象,品牌认知度不断提升,位于行业前列。“雪天”食盐具备高纯、健康的产品特性,分别被亚组委、中国烹饪协会授予杭州亚运会官方指定用盐、中国烹饪协会比赛指定用盐。公司正聚焦优势资源,深耕中高端市场,将“雪天”打造成全国性的高端领导品牌。“雪天”品牌启用国内知名演员于和伟代言,并连续三年登陆央视,向广大消费者展示“雪天”的品质标杆。

盐矿资源优势：公司拥有的盐矿资源储量丰富且品质优良,盐矿品位高,易开采。所属湘衡盐化、湘澧盐化、九二盐业、永大食盐和湘渝盐化等五个重要生产企业采矿权可采面积共计15.84平方公里,氯化钠储量13.15亿吨,芒硝储量3.33亿吨。其中湘衡、湘澧两家盐化公司一南一北,控制了湖南省内的井矿盐资源。

鲁银投资

品牌优势：2020年公司被评选为中国盐业协会副理事长单位；2021年公司被评为2021年度省属企业文明单位。

云南能投

资源优势：根据相关资料,云南是中国历史上重要的井矿盐产区之一,原盐资源总量达735.7亿吨,氯化钠(NaCl)保有储量位居全国第三。目前公司拥有云南省盐资源储量最大、生产成本最优的四个盐矿——昆明盐矿、一平浪盐矿、乔后盐矿和普洱制盐分公司,盐矿品质优良、矿床厚、矿层含盐率高、盐层品位高,拥有较强的资源优势和生产成本优势。

品牌优势：盐业公司“白象牌”产品连续多年被评为“云南省著名商标”并荣获第16届、第18届中国绿色食品博览会金奖。

产品线优势：盐业公司对公司产品进行多品牌战略的打造,以“白象”“厨工夫”品牌为主,不断完善和丰富产品线,形成低、中、高端全覆盖的产品线立体网络。

“盐+清洁能源”双主业并行发展优势：公司全面推进“盐+清洁能源”双主业平台建设。云南省盐业有限公司是云南省内最大的盐业企业,也是云南省唯一具有食盐生产和省级批发许可证的企业,面对盐改以来的市场竞争,切实转变工作作风,充分激活整体机制,持续加强质量安全管理,努力实现“双增双降”,实施以市场为导向、以销售为重点、以利润为中心的绩效考核激励等措施提升营销系统运行效率,推进市场化改革。

中盐化工

资源优势：公司拥有位于内蒙古阿拉善盟的吉兰泰盐湖的全部及位于青海省柴达木盆地的柯柯盐湖的部分资源,储量约2亿吨,为公司盐化工产业提供了原材料保证。

规模优势：公司生产装置先进,部分产品产能位居行业领先地位。公司拥有世界产能最大的金属钠生产线;全国单套产能最大的氯酸钠生产线;被列入国家863计划项目的高纯钠生产线;拥有技术领先、产能位居全国首位的纯碱生产系统及国内最大的氯酸钠生产系统。

产业链优势：公司采用盐电解生产金属钠、氯酸钠、烧碱,氨碱法、联碱法生产纯碱、氯化铵,采用电石法生产PVC及糊树脂,拥有“盐-煤(电)-精细化工产品”、“盐-石灰石-煤(电)-纯碱-氯化铵”、“盐—煤(电)—电石-烧碱-PVC”的一体化循环经济产业链。

双环科技

资源优势：2022年7月份公司购买控股股东湖北双环化工集团有限公司拥有的盐厂水采矿区采矿权,且已取得采矿权证,该矿储量规模大,原盐品位高,公司购买后能为纯碱生产提供了优质充足的资源保障。

品牌优势：公司产品“红双环”牌纯碱和“红双圈”牌氯化铵均为“湖北名牌产品”,在国际国内享有良好声誉和稳定客户群体,2021年双环科技被授予“高新技术企业”称号。

山东海化

资源优势：公司地处渤海莱州湾南岸,是国内重要的海盐产区,地下卤水资源丰富,富含钠、钾、镁、溴等多种化学元素,为纯碱、原盐、溴素、氯化钙、烧碱等产品提供了充足的原料保障。

品牌优势：公司注重市场开发和品牌建设,不断完善客户管理体系。“鸢都”牌纯碱、“山羊”牌溴素等产品依靠良好的信誉、优质的质量,已树立起了良好的市场品牌。其中,主导产品纯碱质量达到了国际同类产品先进水平,荣获“山东名牌产品”“山东省产品质量奖”“山东省高端品牌”称号。

技术优势：纯碱厂被评为山东省制造业单项冠军企业,纯碱一次检验优级品率达到99.95%。溴素厂先后攻克罐装溴素溴水自动分离、非优级品溴素再脱氯等行业难题,成为国内首家解决提溴后卤水酸性中和难题的厂家。

江盐集团

地理优势：江西省是国内知名的盐资源大省,其中井矿盐产能位居全国前列,井矿盐在生产连续性和供应稳定性方面都优于海盐。。岩盐资源是江西省的重要矿产资源之一,其中主要岩盐资源位于清江盆地(现樟树市、新干县),总储量为  115.70亿吨。江西省盐原料采自千米以下的地下深井岩石之间,各项质量指标远高于国家标准,为优质矿盐。清江岩盐矿床单矿层氯化钠平均品位最高达 96.23%,大部分矿层氯化钠平均品位在 50%-80%之间。公司下属晶昊盐化和富达盐化紧邻清江岩盐矿床,自有岩盐资源储量达 6.40 亿吨,品位优质,为公司持续长远发展提供了坚实的资源保障。

产业链优势：公司以国内领先、国际先进的井下循环制碱工艺为主链,将淡钙液碱渣和制盐冷凝水的综合利用为关键点串联起整个制盐和盐化工产业链。

环保优势：公司拥有自备热电站 3 台共计 700 t/h 高温高压循环流化床燃煤锅炉及 2 台共计 55 MW 背压汽轮发电机组,可以确保公司现有装置生产用汽,在国内工业制造企业是难得的动力保障,实现绝大部分电力自给,具有节能环保等综合效益。

销售网络优势：公司在销售渠道管理方面削减中间层次,加强渠道效率。其中,江西省内食盐流通板块依靠公司下属华康公司进行布局,华康公司下辖11个地方级盐业流通公司,71家县级销售公司,销售网络覆盖江西省全境,遍布城乡,实现了江西省内食盐市场的深耕细作和渠道下沉,保持了江西省内约 70%的市场占有率,稳定了渠道承载能力和价值。