国内外综合能源服务行业现状及趋势分析 我国市场将进入高质量发展快车道

一、行业相关定义

“综合能源服务”一词首次在官方文件提出，是2016年10月国家发展改革委、国家能源局发布的《有序放开配电业务管理办法》中第十二条指出的“配电网运营者可有偿为各类用户提供增值服务。包括但不限于：用户多种能源优化组合方案，提供发电、供热、供冷、供气、供水等智能化“综合能源服务”，至此综合能源服务的萌芽出现。

根据观研报告网发布的《中国新能源服务行业现状深度研究发展战略研究报告（2022-2029年）》显示，能源系统转型与能源服务升级相伴而生、互促发展，能源系统转型是物理基础，决定了能源服务升级的发展方向。随着中国能源革命的纵深推进，能源生产方式和能源消费理念发生深刻变化，能源生产由供给侧向终端用户侧延伸，能源消费理念从能源供应向能源服务转变。在此背景下，综合能源服务应运而生。

二、全球综合能源服务行业发展

能源是人类赖以生存和发展的基础，是国民经济的命脉，如何在确保人类社会能源可持续供应的同时减少用能过程中的环境污染，是当今世界共同关注的热点。近年来，全球综合能源服务行业整体保持平稳发展势头，据相关统计机构数据显示，2021年全球综合能源服务行业市场规模已达到5171亿美元，预计2022年全球综合能源服务行业市场规模已达到5937亿美元。

数据来源：观研天下数据中心整理

全球节能服务市场主要集中在北美地区，北美地区的节能服务市场规模在全球占比达33.8%；欧洲地区的市场规模占比约27.9%；亚洲地区的市场规模占比约26.2%。从市场规模看，那些较早涉足该领域的一些国家已经形成了较为稳定发展的节能服务产业，尤其是美国，有些公司已形成跨国集团。

数据来源：观研天下数据中心整理

二、中国综合能源服务行业发展

1、发展历程

目前，国内综合能源服务尚处于起步阶段。开展能源服务的企业类型包括售电公司、服务公司和技术公司等。国内典型的综合能源服务供应商有南方电网综合能源有限公司、广东电网综合能源投资有限公司、华电福新能源股份有限公司、新奥泛能网、协鑫分布式微能源网、远景能源、阿里云新能源等。广东电网综合能源投资有限公司、华电福新能源股份有限公司、华润电力、科陆电子等都在向综合能源服务转型。此外，2016年11月，国内第一个发、配、售电一体化项目获批，即深圳国际低碳城分布式能源项目参与配售电业务，也在向综合能源服务转型。

区域能源互联网概念目前较为热门，而它的实质是多能互补基础上的综合能源服务，其发展路径可分为两类：一类是产业链延伸模式，如新奥、协鑫和华电的发展模式：新奥是以燃气为主导，同时往燃气的深度加工——发电、冷热供应方向发展；协鑫以光伏、热电联产为主导，同时往天然气、智慧能源布局；另一类是售电+综合服务模式，是将节能服务或能效服务等增值业务整合在一起的能源服务，相比于前一种模式对其产业基础要求较低。

2、市场规模

综合能源服务的行业规模拓展可从供能侧和用能侧出发，通过能源输送网络、信息物理系统、综合能源管理平台以及信息和增值服务，实现能源流、信息流、价值流的交换与互动。理想盈利模式中，除了产业链和业务链的构建之外，其盈利主要来源于四个方面：一是潜在的收益来源，包括土地增值和能源采购，这种模式主要应用于园区。土地增值方面，主要体现在入驻率上升、开工率上升和环境改善。能源采购方面，主要体现在园区用能增加，电力、燃气以及LNG的议价能力提高；二是核心服务，包括能源服务和套餐设计，能源服务方面，主要体现在集中售电、热、水、气等能源，节约成本。而套餐设计方面主要体现在综合包、单项包、应急包和响应包；三是基础服务，即能源生产，包括发电和虚拟电厂，发电方面主要体现在清洁能源发电和可再生能源发电，若自用电比例越高，收益越好，而虚拟电厂方面主要体现在储能、节能、跨用户交易和需求侧响应；四是增值服务，包括工程服务和资产服务，工程服务方面主要体现在实施平台化和运营本地化，而资产服务体现在设备租赁、EMC（合同能源管理）和碳资产。整个综合能源服务可看作是一种能源托管模式。在电力市场放开后，未来相关电力企业比拼的不仅仅是发配售输电，更应该比拼全方位、综合性的能源服务。

目前我国综合能源服务行业在双碳政策的催化下，近年来发展明显加速，2021年行业市场规模达到9203亿元。

资料来源：观研天下数据中心整理

其中作为低碳化石能源，在清洁能源政策的驱动下，中国天然气表观消费量实现了稳健增长，2021年全年中国天然气表观消费量达3726亿立方米，2015-2021年CAGR达11.6%。天然气等能源需求不断增长，我国综合能源服务行业综合能源市场规模不断增长，2021年达到了6273亿元。

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综合能源服务作为适应现代能源供应体系和消费方式多样化变革需要，融合供能侧多种供能方式和用能侧多种需求响应的能源服务创新模式，具有智慧、清洁、低碳、协同等特征，涵盖了能源的生产、传输、销售、使用、调节各领域，已成为能源互联网落地的重要途径，得到了国家和各省市的大力扶持，综合服务的市场规模达到了2931亿元。

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3、供应情况

近几年来，能源互联网行业得到快速发展，在能源互联网理念的逐步推广下，许多企业把能源互联网纳入业务经营范围，与能源互联网相关企业的数量迅速增加，截止2022年上半年，节能服务企业数量8733家。

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4、需求情况

综合能源服务的收入很大一部分来自于政府财政对于环保的支出，2021年，全国公共财政节能环保支出6784亿元，保持稳健增长。

资料来源：观研天下数据中心整理

5、竞争情况

新时代下的能源综合服务具有传统能源生产消费的技术和运营属性，融合了新的商业模式和业态，将更具有战略和商业属性。按照综合能源服务的主要市场参与主体，这里大致归纳为能源公司、售电公司、服务公司和技术公司四类。

能源公司

配售电改革给部分传统能源企业提供了转型和延长产业链的机遇，为部分新能源企业提供了资源整合和升级的契机，推动公司由单一能源供应商向综合能源服务商转变，打造新的利润增长点，提升公司市场竞争力。与传统能源公司相比，新型的能源服务公司直接面向用户或增量能源市场（新开发的区域里建立新的能源基础设施），业务往往包含多种能源。

售电公司

目前成立的售电公司上万家，公示的3000家左右。从市场的参与者来看，在政策的趋势下，售电公司的市场主体呈现出了多元化的特点。按照电改9号文，鼓励进入售电公司领域的主体主要包含以下几类：现有供电公司、大型发电企业、节能服务公司、工程建设公司、大型工业园区以及有条件的社会资本。除了上述参与者，目前参与到售电领域的企业还包括了民营电气设备企业、分布式能源企业等。截至2017年9月，国电电力、科陆电子、比亚迪、漳泽电力等超过20家上市公司已进入售电市场。

技术公司

这类公司主要将信息技术与能源相融合，包括传统能源技术公司以及以大数据、云计算、物联网、区块链技术、人工智能等新业态为主的技术公司，适合开拓一些新型增值服务。如国网综合能源服务电子商务平台，打造智慧园区，把园区的安全监控、环境保护、应急管理、能源供应以及融资服务、数据资讯等与移动互联网、云计算、大数据、物联网相结合，建设电子商务综合服务平台，培育能源与互联网融合发展新模式。阿里云综合能源服务云方案的业务模式通过大数据云计算，制定综合能源服务的解决方案。远景能源通过智能控制技术、先进的通信和信息技术建设能源互联网，已经形成了格林威治™云平台、智慧风场Wind OS™平台、阿波罗光伏云™平台，成为智慧能源资产管理服务公司。

服务公司

这类公司主要是轻资产企业，规模相对较小，包括各类设计院、EPC单位、工程服务企业、节能服务公司、需求响应服务、分布式能源方案设计单位、智慧能源解决方案服务商等。根据用户需求可提供各种增值服务，如提供蓄热受托、能效管理、用能诊断、设备维护、整体供电方案等多元化服务，以及搭建多种生活产品交易平台，实现电力、自来水、燃气、热力的批发和零售，提供从电力、天然气到可再生能源供应等一系列的综合解决方案。

基于以上分析，最有可能成为综合能源服务商的主力军是能源公司和售电公司，而大多数能源公司主要以大型国企背景的公司为主具有先天优势，另外像协鑫、新奥这样有实力的民营企业不容小觑，另外最有可能崛起的就是售电公司。售电公司将以售电为切入点，进行业务拓展，而这部分公司存在大量的民营企业，只要有好的商业模式就会迅速崛起。

综合能源服务主要市场参与主体

资料来源：观研天下数据中心整理

三、中国综合能源服务行业发展趋势

“十四五”时期，是我国深入推进生态文明建设的关键期，也是以生态环境高水平保护促进经济高质量发展的攻坚期、持续打好污染防治攻坚战的窗口期，以及实现碳中和宏伟目标和美丽中国建设目标的奠基期。作为碳排放总量世界第一的大国，我国工业总体上尚未完全走出“高投入、高消耗、高排放”的发展模式困境，生态环境保护仍长期面临资源能源约束趋紧、环境质量要求持续提高等多重压力。综合能源服务产业作为兼具带动经济增长和应对环境问题双重属性的战略性新兴产业，将成为“十四五”时期支撑我国供给侧结构性改革的重要动能，产业规模将进一步扩大，也将进入高质量发展的快车道，未来发展趋势如下：

一是综合能源服务业务具有强烈的“互联网+”特征。互联网技术席卷整个能源行业，综合能源服务企业也不例外。“互联网+”综合能源服务平台已经成为综合能源服务企业的常见工具，把用户的数据接入互联网平台，线上线下结合起来为用户提供服务。互联网平台有三大优点，一是用户信息流通、开发新应用、提供个性服务的边际成本大幅降低，市场调研、设计开发、销售推广、运维的交易成本降低；二是有利于提高用户黏性，吸引用户的高频次访问，建立、保持与用户之间长期的互动关系，赢得用户对企业的强烈认同甚至偏爱；三是当积累一定数量的数据后，数据资源可以促进开发出新的产品服务和新的商业价值。

二是综合能源服务企业越来越重视云计算技术、大数据技术、物联网技术、移动互联网技术、人工智能技术的应用。能源服务企业利用先进信息技术，可以更智能地对复杂的用户侧能源系统进行观察、诊断、预测，提升实时性、简便度、准确度，从而满足用户对节约成本、省时省心、安全可靠的需求，提升市场竞争力。建议国内企业应针对能源服务需求变化趋势，尽早对多种应用领域进行技术研发、专利申请，超前培养和吸引创新人才。特别应在能源消费预测、能源价格预测、天气条件预测、新能源出力功率预测、故障预测、非侵入式负载监控、图像识别、机器翻译、决策优化等方面尽早做好人工智能技术开发储备。建议人工智能创业企业应发挥创新机制灵活的优势，与能源服务企业、设备制造企业合作，尤其是与数据管理机制更灵活的能源服务企业合作，在征得客户同意后获取实时数据以训练算法。建议从小目标、简单场景开发，快速成功后再逐步拓展，并始终遵循明确的技术和产品战略目标。

三是综合能源服务的某些细分市场中产业集中度将提升。在开展综合能源服务业务的初期，许多企业尚不明确自己与其他综合能源服务企业、专业化能源服务企业的战略定位的差别。有的企业内部机制调整需要时间，虽然拥有技术、资本、用户、品牌等优势，短时间内不能充分发挥出来。在经过实际项目实践磨练、内部机制建设后，综合能源服务企业将体现出差异化竞争特点，在优势市场深耕细作，扩大市场份额。在细分市场中，综合能源服务企业为了更好满足用户对降成本、安全、舒适、便捷、速度等方面的本质要求，在提供能源服务的同时，还会与专业的合作伙伴一同提供物业管理、垃圾处理、建筑设计、大气治理、水处理、固废处理等相关服务。

四是综合能源服务业务开展与当地经济、环境、社会条件有紧密关系。综合能源服务业务在不同地区需要结合当地实际情况有侧重地开展。例如在开展大气污染防治、发展新兴能源产业的地区，煤改电、煤改气、分布式能源市场活跃度高，能源供应服务业务规模更大。因为在这些地区，地方政府往往出台更多更有力的分布式能源政策、减煤政策等，这些政策对用户和园区的能源供应绿色化产生较大影响。例如在经济发达、工业体系成熟、外购入能源比重大的地区，节能市场活跃度高，用户侧能源消费服务业务规模较大，因为在这些地区，高端先进产业比重大，用户综合素质较好，能源服务产业链成熟。

五是综合能源服务企业需要连接更多元的合作伙伴。综合能源服务企业重视发展合作伙伴关系，包括与能源生产设备制造、用能设备制造、感知设备制造、信息服务、工程服务等企业以及专业能源服务企业等。综合能源服务企业需要整合多元的资源，为客户提供全方位解决方案。对于依托于发电企业、供电企业、城市燃气企业、城市热力企业、光伏组件制造企业、大型节能企业等的综合能源服务企业，可以利用已有的优势，通过规模化、标准化手段，吸引合作伙伴一同降低综合解决方案的成本。(WWTQ)