一、主营业务收入构成情况
根据天津友发钢管集团股份有限公司财报显示，2022年公司金属制品行业营业收入约为619.2亿元，按照产品分类，镀锌圆管收入占比33.72%，约为227.1亿元；焊接圆管收入占比为20.79%，约为140.0亿元。
2022年高频焊管行业领先企业友发集团主营业务收入构成情况
|
2022-12-31 |
主营构成 |
主营收入(元) |
收入比例 |
主营成本(元) |
成本比例 |
主营利润(元) |
利润比例 |
毛利率(%) |
|
按行业分类 |
金属制品行业 |
619.2亿 |
91.93% |
608.4亿 |
92.09% |
10.85亿 |
83.63% |
1.75% |
|
其他(补充) |
54.38亿 |
8.07% |
52.25亿 |
7.91% |
2.124亿 |
16.37% |
3.91% |
|
|
按产品分类 |
镀锌圆管 |
227.1亿 |
33.72% |
220.9亿 |
33.44% |
6.186亿 |
47.66% |
2.72% |
|
焊接圆管 |
140.0亿 |
20.79% |
138.8亿 |
21.01% |
1.234亿 |
9.51% |
0.88% |
|
|
方矩焊管 |
122.8亿 |
18.24% |
122.5亿 |
18.54% |
3417万 |
2.63% |
0.28% |
|
|
方矩镀锌管 |
80.87亿 |
12.01% |
79.91亿 |
12.10% |
9616万 |
7.41% |
1.19% |
|
|
其他(补充) |
54.38亿 |
8.07% |
52.25亿 |
7.91% |
2.124亿 |
16.37% |
3.91% |
|
|
钢塑复合管 |
20.31亿 |
3.02% |
18.24亿 |
2.76% |
2.073亿 |
15.97% |
10.21% |
|
|
盘扣脚手架 |
17.66亿 |
2.62% |
18.21亿 |
2.76% |
-5509万 |
-4.24% |
-3.12% |
|
|
螺旋焊管 |
8.887亿 |
1.32% |
8.357亿 |
1.26% |
5301万 |
4.08% |
5.96% |
|
|
不锈钢管 |
1.525亿 |
0.23% |
1.446亿 |
0.22% |
787.2万 |
0.61% |
5.16% |
|
|
按地区分类 |
境内 |
619.2亿 |
91.93% |
608.4亿 |
92.09% |
10.85亿 |
83.63% |
1.75% |
|
其他(补充) |
54.38亿 |
8.07% |
52.25亿 |
7.91% |
2.124亿 |
16.37% |
3.91% |
资料来源：公司财报、观研天下数据中心整理
2021年高频焊管行业领先企业友发集团主营业务收入构成情况
|
2021-12-31 |
主营构成 |
主营收入(元) |
收入比例 |
主营成本(元) |
成本比例 |
主营利润(元) |
利润比例 |
毛利率(%) |
|
按行业分类 |
金属制品行业 |
628.7亿 |
94.02% |
612.8亿 |
94.02% |
15.89亿 |
93.93% |
2.53% |
|
其他(补充) |
40.01亿 |
5.98% |
38.98亿 |
5.98% |
1.026亿 |
6.07% |
2.56% |
|
|
按产品分类 |
镀锌圆管 |
254.9亿 |
38.12% |
247.3亿 |
37.94% |
7.620亿 |
45.04% |
2.99% |
|
焊接圆管 |
146.8亿 |
21.95% |
145.7亿 |
22.35% |
1.092亿 |
6.45% |
0.74% |
|
|
方矩焊管 |
119.7亿 |
17.90% |
117.5亿 |
18.03% |
2.213亿 |
13.08% |
1.85% |
|
|
方矩镀锌管 |
71.25亿 |
10.66% |
68.74亿 |
10.55% |
2.512亿 |
14.85% |
3.53% |
|
|
其他(补充) |
40.01亿 |
5.98% |
38.98亿 |
5.98% |
1.026亿 |
6.07% |
2.56% |
|
|
钢塑复合管 |
20.57亿 |
3.08% |
18.42亿 |
2.83% |
2.153亿 |
12.72% |
10.46% |
|
|
螺旋焊管 |
9.874亿 |
1.48% |
9.487亿 |
1.46% |
3869万 |
2.29% |
3.92% |
|
|
盘扣脚手架 |
4.771亿 |
0.71% |
4.905亿 |
0.75% |
-1340万 |
-0.79% |
-2.81% |
|
|
不锈钢管 |
8315万 |
0.12% |
7823万 |
0.12% |
491.5万 |
0.29% |
5.91% |
|
|
按地区分类 |
境内 |
628.7亿 |
94.02% |
612.8亿 |
94.02% |
15.89亿 |
93.93% |
2.53% |
|
其他(补充) |
40.01亿 |
5.98% |
38.98亿 |
5.98% |
1.026亿 |
6.07% |
2.56% |
资料来源：公司财报、观研天下数据中心整理（yyp）
二、市场竞争优势
1、品牌优势
公司秉承“共赢互利信为本,同心共进德为先”的价值理念,一向坚守诚信、注重品牌建设,通过多年的潜心经营,在行业内树立了良好形象,“友发”、“正金元”商标被先后认定为“中国驰名商标”,“友发”牌焊接圆管、镀锌圆管、方钜焊管、钢塑复合管连续多年被天津市政府授予“天津市名牌产品”称号,“正金元”牌钢管获得2016年河北省名牌产品称号。“友发”和“正金元”品牌成为公司重要的形象品牌,形成了产品品牌优势,增强了客户粘性,推动公司长期良性发展。
2、规模优势
随着公司全国布局战略的实施,发挥区域优势降低物流成本,最大限度的扩大了产品规模和产品品种,已成为国内规模最大的焊接钢管生产厂家,连续14年产销量全国第一。公司具备较强的规模优势和较高的市场占有率,使得公司具有较强的原材料采购议价能力及产品销售定价优势。
3、营销渠道优势
公司产品销售主要采用经销商的销售模式。公司自成立以来,一向重视经销商网络的建设,秉承与经销商共同成长的理念,逐步建立起了一批忠诚度高、信誉良好、实力较强的经销商队伍。为进一步巩固与经销商的合作关系,公司定期举办经销商专业能力培训,加强与经销商的信息交流,提升了经销商的归属感与销售软实力。
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