摆脱单一营收困境！攀岩馆‌‌‌行业正构建多元经营的综合服务体系

一、攀岩馆行业经营模式

1、生产模式

攀岩馆行业攀岩产品主要有七大类型，分别是充值卡、培训班、私教课、套餐服务、个性定制、不定期攀岩交流赛和团队定制。其中，充值卡分为次卡、月卡、半年卡、年卡和团队卡；培训班分为入门班、初级班、中级班和高级班；私教课大多为一对一教学；套餐服务分为亲子套餐、情侣套餐，还有节假日推出的一系列优惠活动；个性定制则由个人定制；不定期交流赛是组织一些攀岩爱好者进行比赛交流；团队定制含有一些其他的拓展活动。

攀岩馆经营的主要产品

数据来源：观研天下数据中心整理

2、销售/服务模式

根据观研报告网发布的《中国攀岩馆‌‌‌行业发展趋势分析与投资前景预测报告（2026-2033年）》显示，攀岩馆行业服务模式正从单一运动场景向多元化、专业化、科技化方向演进，形成以“基础服务+增值服务+场景延伸”为核心的综合服务体系，以满足不同用户群体的需求并提升盈利能力。从获客模式来看，直接到访依然是岩馆最重要的线下客流来源，占比约为86%，微信和朋友圈超越美团点评等成为最主要的线上引流平台，占比约为46%。小红书、抖音及其他社交媒体的引流也大幅增长，其中小红书和抖音的占比分别约为30%和41%。

数据来源：观研天下数据中心整理

二、中国攀岩馆‌‌‌行业发展历程

攀岩运动作为登山运动的一项基本运动，是一项集体力、智力、技术为一体的体育项目。它是人类利用原始的攀爬本能，在各种装备的安全保护下，攀登各种岩石所自然形成的峭壁、裂缝或者人工岩壁的一项运动。中国的攀岩运动已有30余年的历史，业内通常简单的把它分为引入、正式开展、商业化、全面提高这四个发展阶段。20世纪80年代，我国登山协会在日本山岳协会系统的学习了攀岩基本技术和比赛规则，此后攀岩逐渐引入中国。我国体育事业蓬勃发展，开展的体育项目不断增加，1995年，攀岩运动被国家体委列为我国正式开展的体育项目，标志着攀岩运动在我国已正式开展。此外，在中国登山协会的鼓励和支持下，北京郊区还开展了自然岩壁的攀登路线，给攀岩运动者提供了更多的选择，加速了我国攀岩运动前进的步伐。

1996年我国第一家具有商业性的“北京七大古都攀岩馆”的正式成立标志着我国攀岩运动正式开始了漫长而艰难的商业化历程。1997年，我国第一次以商业化运作为目的的攀岩运动比赛在北京举办，此后同类比赛逐渐涌出比赛圈。2000年以后，随着竞技体育的不断推广，参与攀岩的人数逐年增加，攀岩运动场也呈现不断增加的趋势，我国攀岩运动进入全面提高阶段。攀岩运动在全国范围内愈加流行，2016年8月4日，攀岩运动在里约第129届国际奥委会全体会议上确定为2020年东京奥运会正式比赛项目，表明攀岩项目在世界范围内具有足够的人数和地域进行开展。

攀岩入奥这是攀岩发展的一重大契机，在这一契机后面有强大的政策支持。在我国，加快体育运动快速发展的关键是政策先行。2019年8月10日国务院办公厅印发《体育强国建设纲要》，进一步明确体育强国的建设目标、任务和措施，充分发挥了体育在全面建设社会主义现代化国家新征程中的重要作用。同年9月，《国务院办公厅关于促进全民健身和体育消费推动体育产业高质量发展的意见》中明确提出体育产业在满足人民日益增长的美好生活需要方面发挥着不可替代的作用，在此文件中，第二十六条明显提出，为促进区域特色体育产业发展，分项目制定了新一轮产业发展规划，以此加强相关基础设施建设，鼓励各地开发一批以攀岩、皮划艇、滑雪、滑翔伞、汽车越野等户外运动项目。2020年体育总局科教司教育部高校学生司印发《2020年普通高等学校运动训练、武术与民族传统体育专业招生管理办法》，其通知第三条中，攀岩被正式纳入体育单招项目。从以上国家政策文件中可看出，国家对攀岩运动的支持力度愈发强烈，越来越多的人认识攀岩运动并参与进来。随着攀岩运动群体不断增多，市场需求不断扩大，为满足群体消费者的需求，近几年我国攀岩馆的数量在不断增长。

三、攀岩馆行业成本与价格分析

1、攀岩馆行业价格影响因素分析

（1）场地类型与位置

室内攀岩馆因需承担高昂的场地租金和装修费用，价格通常较高；而户外自然攀岩场地费用可能较低，但需考虑交通等额外成本。此外，位于繁华地段或商业中心的攀岩馆，因人流量大、租金高，价格也会相应提升。

（2）设备与维护成本

优质攀岩设备安全性高、耐用性好，但价格相对较高。同时，攀岩设备的维护成本也不容忽视，包括定期检查、更换磨损部件等，这些都会增加攀岩馆的运营成本，进而影响价格。

（3）练资质与课程设计

经验丰富、资质高的教练收费可能更高，但能提供更专业的指导，提升用户体验。此外，攀岩馆提供的课程种类和难度也会影响价格，如私教课、团体课、青少年培训课程等，价格因课程内容和时长而异。

（4）市场竞争与品牌定位

在竞争激烈的市场中，攀岩馆可能通过降低价格来吸引顾客，提升市场份额。同时，品牌定位也会影响价格，高端攀岩馆可能提供更优质的服务和设施，价格相对较高；而大众化攀岩馆则可能通过亲民的价格来吸引更多消费者。

（5）消费者需求与消费能力

不同消费者对攀岩的需求和消费能力不同，攀岩馆可能根据目标客群的需求和消费能力来制定价格策略。例如，针对青少年和儿童的攀岩培训课程，价格可能相对较低，以吸引更多家庭参与；而针对成年人和专业攀岩爱好者的课程，价格则可能较高。

（6）运营成本与盈利模式

攀岩馆的运营成本包括场地租金、设备购置与维护、教练薪酬、营销费用等，这些都会影响价格制定。同时，攀岩馆的盈利模式也会影响价格，如通过会员制、培训课程、团建活动等多种方式实现盈利，不同盈利模式下的价格策略也会有所不同。

2、攀岩馆行业成本结构分析

（1）固定成本

场地与设备是核心投入，决定长期运营基础。攀岩馆的固定成本主要由场地租赁、装修及设备采购构成，占比约60%-70%。场地需满足高空间要求，一线城市核心商圈租金成本高昂（10-30元/㎡/天），年租金占比达30%-40%；装修投入（岩壁搭建、安全防护等）单店约5万-200万元，分摊后年均占比15%-20%。设备采购（安全带、保护器等）初始投入3万-50万元，年均维护费用占5%-8%，且需定期更换磨损部件以确保安全性。

（2）变动成本

人力与运营随客流量波动，需灵活控制。变动成本随业务规模调整，占比约25%-45%。人力成本中，专业教练薪资（需持证上岗，一线城市月薪8000-15000元）占50%以上，可通过“全职+兼职”模式及多技能培训提升人效；能源与耗材（空调、照明、镁粉等）占10%-25%；营销获客成本（线上推广、线下活动等）占10%-20%，可通过会员体系提高复购率、利用社交媒体内容营销降低单客成本。

（3）隐性成本

隐性成本虽占比约8%-10%，但直接影响风险与竞争力。安全投入包括公众责任险（年保费1万-5万元）及员工意外险，需通过每日检查、应急预案等严格管理规避事故赔偿；技术更新需定期调整岩壁路线与设备（年均5%-8%），可通过模块化设计延长设备寿命。

四、攀岩馆行业企业分析——上海九岩体育发展有限公司为例

1、企业概况

上海九岩体育发展有限公司成立于2013年4月9日，是一家深耕攀岩及户外运动领域的体育服务企业，其核心运营品牌为“9A攀岩”。公司注册地位于上海市闵行区，目前主要聚焦于商务服务领域，经营范围涵盖健身服务、体育器材销售、体育设备设计及赛事策划等多元业务。创始人兼CEO陆海山是中国商业街区攀岩场馆模式开创者，中国攀岩国家一级攀岩裁判员、中国登山协会初级攀岩指导员、中国青少年攀岩中级教练员、中国国家注册攀岩运动员，多次获得全国攀岩比赛名次，从事体育教育工作18年，曾为500多家中外企业进行拓展培训，具有丰富的教学及管理经验。

2、主营产品

上海九岩体育发展有限公司的主营业务围绕攀岩展开，旗下拥有知名品牌“9A攀岩”。作为全国首家进入商业街区的攀岩馆，9A攀岩以攀岩场馆为载体，提供包括室内攀岩场馆运营、赛事举办、专业培训以及企业和校园文化建设等多元化服务。此外，公司还涉足攀岩相关的体育用品售卖业务，进一步丰富了产品线。

3、运营情况

（1）主要经济指标情况

2023年企业主要经济指标分析

（2）企业盈利能力分析

2023年企业盈利能力分析

（3）企业偿债能力分析

2023年企业偿债能力分析

（4）企业运营能力分析

资料来源：公司财报

（5）企业成长能力分析

2023年企业成长能力分析

4、公司优势分析

（1）品牌先发优势：作为商业街区攀岩模式的开创者，9A攀岩通过“运动+商业”场景融合，抢占市场认知先机，形成差异化竞争力，品牌知名度覆盖长三角地区；

（2）专业资源壁垒：核心团队兼具体育教学经验与赛事运营能力，教练团队持国际攀岩认证资质，确保服务专业性；同时与商业地产合作开发场馆，降低租金成本；

（3）模式创新驱动：通过“场馆+赛事+培训+文化”生态闭环，实现用户从体验到消费的全链路转化，单店模型可复制性强，支撑规模化扩张；

（4）需求精准匹配：针对都市人群对便捷运动场景的需求，将攀岩馆嵌入购物中心，解决传统场馆选址偏远问题；同时开发企业定制服务，拓展B端收入来源；

（5）行业红利释放：受益于攀岩入奥及全民健身政策，行业市场规模快速增长。公司凭借先发布局和品牌影响力，有望持续承接市场扩容红利，巩固区域龙头地位。（zpp）