近期杭州余杭自来水臭味事件以及南京自来水变蓝事件再次敲响居民用水安全警钟，居民用水健康成为民众关注焦点之一。为了保证居民用水安全，需要保证水源安全、水处理安全、水传输安全三方面，这三方面一般由政府和自来水公司负责管理，普通民众无法控制，而家用净水器则主要改善家庭水质，比如对自来水进行过滤、净化等处理后，使得水质提升，甚至可以直饮，进一步改善自来水水质。
一、中国家用净水器行业发展现状：市场规模稳步增长，市场需求空间大
近年来中国家用净水器市场经历阶段性波动后，整体保持稳健增长。2020年-2022年这三年受疫情影响和房地产下行导致下游减少等因素，导致销售额下滑；2023年逐步恢复疫情前市场，24年在国补拉动下行业销售额加速增长。2025年上半年我国净水器销售额达到109.5亿元，同比增长22%。具体如下：
资料来源：奥维运网，观研天下数据中心整理
从需求空间来看，据Frost&Sullivan数据，2022年以美国、欧洲、日本、韩国为代表的发达国家净水器普及率均达80%以上，渗透率分别为80%、82%、80%和95%，而中国净水器的普及率仅为23%；奥维云网数据则显示，当前我国一二线城市净水器渗透率约为40%，存量市场高端换新和下沉市场需求释放并存，净水器市场仍拥有广阔的空间。
资料来源：Frost&Sullivan，奥维云网，观研天下数据中心整理
总体来看，我国家用净水器行业主要产品以厨下机、直饮机、管线机等，按销量分布，厨下机是我国主要的家用净水器细分市场，其市场份额达到75%，其次是直饮机，市场份额为12%，管线机为6%。具体如下：
资料来源：观研天下数据中心整理
二、反渗透净水器为市场主流，但也存在较多缺点
根据观研报告网发布的《中国净水器行业现状深度研究与发展前景预测报告（2025-2032年）》显示，净水器过滤技术包括超滤、纳滤、反渗透及活性炭等，综合考虑滤芯寿命、综合使用成本后，反渗透技术为绝对主流，线上/线下末端净水市场零售额占比分别达到80%和90%以上。
净水器主要技术路线寿命及使用成本
| 技术类型 | 滤芯寿命 | 购买成本 | 年均滤芯更换成本 |
| 微滤（MF） | 短（1-3月） | 低（100-500元） | 低（50-200元） |
| 超滤（UF） | 中（6-12月） | 中（500-2000元） | 中（200-500元） |
| 纳滤（NF） | 中（3-12月） | 中（1000-2000元） | 中（500-1000元） |
| 离子交换（软水机） | 长（3-5年） | 高（3000-10000元） | 高（800-2000元） |
| 反渗透（RO） | 长（1-3年） | 中（1000-8000元） | 中（200-1500元） |
资料来源：观研天下数据中心整理
尽管如此，反渗透技术仍存在以下问题：
反渗透技术存在的问题
| 问题 | 描述 |
| 完全过滤有益矿物质 | 长期饮用可能导致水中天然钙、镁等微量元素流失，引发对健康影响的争议 |
| 高能耗与废水浪费 | 传统RO机型废水比高达1:3甚至更高（制取1升净水需排放3升废水），尤其在北方干旱地区引发水资源伦理质疑 |
| 大通量与小体积的平衡难题 | 大通量机型虽提升接水效率，但机器体积庞大挤占厨下空间，且频繁启停可能影响膜寿命，导致设计妥协（如牺牲滤芯寿命换取出水速度） |
| 复杂安装依赖专业服务 | RO净水器需连接进水管、排水管、电源等，对水压、管路布局要求苛刻。普通家庭难以自行操作，必须依赖厂商安装团队。但安装环节乱象频发：工人技术参差不齐导致漏水、设备损坏（如碧水源净水器因安装错误致用户长期饮用未过滤生水）；额外收费名目繁多（管道改造、增压泵等）推高隐性成本 |
| 过滤后水味寡淡或异味残留 | RO过滤虽去除余氯、有机物，但可能导致水分子团变大、溶解氧减少，口感平淡；活性炭失效或水路细菌滋生易引发“塑料味”“霉味”等异味。部分用户抱怨过滤后的水“不如自来水好喝”，需额外安装矿化滤芯（增加成本）或烧开饮用缓解 |
| 老年与特殊需求群体操作门槛 | 智能化界面、复杂滤芯更换流程对老年用户不友好；母婴群体依赖的恒温泡奶、水质监测等功能需额外溢价机型支撑，基础款产品难以覆盖细分需求 |
| 租房与流动性场景痛点 | 反渗透净水器购置成本高，且无法移动，因此对于经常流动搬家的客户不友好 |
资料来源：观研天下数据中心整理
三、家用净水器中低端市场：重点关注滤水壶
如上文所述，在高端市场，家用净水器的购置成本和滤芯更换成本，一年平均超过2000元，且一旦安装，很难再改动和移动，虽然客户粘性强，但是也带来很多不便。
从市场调研来看，净水器客单价一般在3000元以上，一方面折射出消费者愿意为净水买单的心理，另一方面也表明当前净水器市场畸形的产品结构，大部分产品采用了高端的过滤技术，使得产品附加值较高，但市场缺少满足最低净水功能的产品，近年来行业的高端化、集成化、智能化发展趋势，却忽略了普通大众最基本的净水需求，这部分客户对净水的要求没有那么高，只需要能去除水中的气味、烧水后没有水垢，去除部分重离子和部分有毒物质即可，毕竟大部分地区的自来水只要烧开后即可饮用。
资料来源：观研天下数据中心整理
综上，近年来在净水器中低端领域，滤水壶逐步成为关注重点。其中碧然德是中低端净水领域的主要代表品牌，品牌旗下的滤水壶因 便携性、性价比高、过滤效果好等优点近年来销售额快速增长，2022年全年碧然德净水器的总销量超160万件，总销售额近4.5亿元。
碧然德滤水壶是碧然德净水器的主要销售产品，其销量占碧然德总体销量的95%以上。同时碧然德滤水壶几乎垄断了滤水壶市场，其市场份额应该超过80%，远高于九阳、飞利浦和苏泊尔等传统家电品牌。
碧然德滤水壶
资料来源：公司官网，观研天下数据中心整理
滤水壶之所以能被市场大众欢迎，主要是其差异化定位策略，第一，其产品定价较低，滤水壶和滤芯的购置成本仅300元以内，滤芯更换周期为一个月，做到“一天只需1元钱”就可以达到基础的净水目标。第二，其产品便携性好，滤水壶体积小，聚焦改善水质口感、去除水垢余氯等基础需求，避开全屋净水器等重安装、高成本品类的直接竞争。第三，为租房群体、小户型家庭、办公场景提供免安装、低成本的水质解决方案，填补了全屋净水器难以覆盖的细分市场空白，推动家用净水器从“重设备”向“轻便捷”延伸。
虽然没有明确市场数据表现我国滤水壶市场规模，根据碧然德市场表现，观研天下估计近年来我国滤水壶市场规模走势如下，2024年我国滤水壶市场规模已经超过10亿元。近年来我国滤水壶市场复合增长率超过20%，市场表现优异。
资料来源：观研天下数据中心整理
由此可见，滤水壶市场的快速增长，不仅是技术的成功，更是市场的选择，中低端净水器客户的需求一直都被忽视，而滤水壶打破了这一领域的空白。
建议净水器企业关注滤水壶代表的便携式低端净水市场，除了提供最高标准的净水技术，还需要考量客户的支付能力、使用习惯等，毕竟大部分居民还是习惯将水烧开后饮用。（fsw）
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