我国折扣零售赛道受到了多方关注 市场业态模式百花齐放

近几年来全球折扣零售市场迅速增长，2022年全球折扣业态占了社会零售总额10%，大概为13.86万亿元。与传统零售相比，折扣零售很多品牌折扣店影响力大，并且定价也相对合理，且折扣零售范围商品较广，所以相对的消费群体也比较广泛，进货家也比较便宜。

资料来源：观研天下整理

从国内折扣零售市场来看，2022年我国社会零售总额39万亿元，折扣业态占比只有3.5%，大概为1万亿元，对比国外市场可见国内折扣零售还有很大的发展空间。目前，中国折扣零售主流模式主要有以下几种：

零食折扣店。以零食很忙、赵一鸣零食、零食有鸣为代表，在今年5月份，零食折扣量贩连锁品牌“零食有鸣”宣布获得B+轮融资，而根据天眼查APP显示，零食有鸣在近两年已经获得了5轮融资。

社区生鲜折扣超市。以小红岛为例。它主要面对家庭用户，这类社区生鲜折扣超市选择开在社区，从自有品牌开始切入。

服饰折扣店。以BIGOFFS、唯品会为例。在线品牌折扣零售商唯品会在今年第二季度活跃用户数量达到4570万，与去年同期相比增长了9.6%。

临期产品折扣店。以嗨特购、好特卖、繁荣集市、小象生活为代表。很多食品，如果是临期产品，有清理库存尾货的压力，正品、大牌的产品折扣都很低，低到正常价的2-3折。目前头部品牌海特购和好特卖都接连拿到融资，估值超10亿元。

品牌折扣+自有品牌。以奥特乐为例。这类折扣零售门店，主要布局二、三线城市，节约房租成本，门店大量引入数字系统，用工比同类零售店减少1/3，以降低人工成本。

会员折扣。以Costco、盒马为例。这是对标山姆和Costco的模式，会员费是其重要的利润来源。2023年8月26日，杭州首家Costco开业，这是Costco在国内开业的第五家门店，此前Costco已经在上海、南京等城市开业四家，在这次在杭州开业之前，就已经有6万的会员，而开业当天门店也是人山人海，很多商品都被迅速抢空。（XD）

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