前言：
自2021年起我国智能门锁市场增速放缓，销量增长持续减速，至2024年出现负增长，全年销量同比下降3.00%。其市场结构显著变化：B端市场份额从2019年65%降至2024年44.1%，C端则提升至54.6%。同时随着C端市场的快速发展，智能门锁行业加速向线上渠道转型，线上销量实现强劲增长。
价格方面，2019-2024年期间，我国智能门锁出厂平均价格和零售平均价格持续下跌，主要受三大因素驱动。价格下行虽扩大用户基础，但也加剧行业洗牌，缺乏核心竞争力的长尾品牌加速出清。展望未来，随着全球消费者对智能家居产品接受度提升和安全需求持续增长，以及国内企业积极出海，海外市场有望成为我国智能门锁行业的新增长极。
1.智能门锁市场增速放缓，销量出现负增长
根据观研报告网发布的《中国智能门锁行业发展现状研究与投资前景预测报告（2025-2032）》显示，智能门锁是指在传统机械锁的基础上改进的，在用户安全性、识别、管理性方面更加智能化、简便化的锁具。我国智能门锁行业起步于20世纪90年代，最初应用于酒店、宾馆等商用领域。
2015年以来，随着技术进步带来的成本下降和消费者认知度提升，智能门锁加速向大众消费市场渗透，推动行业进入快速发展期。数据显示，2020年我国智能门锁销量达到1600万套，较2015年的200万套增长8倍，期间年均复合增长率超过50%。然而，随着房地产行业低迷，自2021年起我国智能门锁市场增速放缓，销量增长持续减速，至2024年甚至出现负增长，全年销量约为1747万套，同比下降3.00%。
数据来源：洛图科技（RUNTO）、观研天下整理
2.智能门锁C端市场份额不断提升，线上销量实现快速增长
智能门锁的销售渠道主要包括B端的工程渠道和C端的零售渠道。B端渠道依托先发优势建立了成熟的商业体系，长期主导市场格局。然而近年来，随着B端市场需求趋于饱和，叠加C端消费者购买力提升，B端市场份额持续被C端挤压，从2019年的65%下滑至2024年的44.1%。与此同时，C端市场份额不断提升，2024年首次超过B端，达到54.6%，较2023年提升了12个百分点。
数据来源：洛图科技（RUNTO）、观研天下整理
值得一提的是，随着C端市场的快速发展，智能门锁行业加速向线上渠道转型，推动线上销量实现强劲增长。数据显示，2020-2024年期间，我国智能门锁线上销量由288万套跃升至772万套，增速始终高于整体市场销量增速；与此同时，其销量在智能门锁整体市场的占比也由18.00%提升至44.19%。
数据来源：洛图科技（RUNTO）、观研天下整理
数据来源：观研天下整理
3.智能门锁出厂平均价格和零售平均价格持续下跌，长尾品牌加速出清
2019-2024年期间，我国智能门锁出厂平均价格和零售平均价格持续下跌，分别由1835元、832元下跌至907元和366元，跌幅均超过50%。这一价格下行趋势主要受三大因素驱动：首先，我国智能门锁线上渠道的快速发展深刻改变了行业生态：电商平台的价格透明化使消费者能够便捷比对不同品牌的产品参数与用户评价，显著加剧了市场竞争强度。其次，房地产市场的低迷直接影响了智能门锁的需求，迫使众多企业采取以价换量的销售策略来缓解经营压力。最后，核心技术的突破和规模化生产的实现降低了生产成本，使得智能门锁价格进一步下探。
数据来源：葵花大数据、观研天下整理
智能门锁价格持续走低，降低了消费门槛，吸引更多价格敏感型用户。但行业洗牌加剧，企业盈利承压，缺乏核心竞争力的长尾品牌加速出清。以线上为例，2022-2024年期间，我国智能门锁线上在售品牌数量由493个减少至436个。
数据来源：洛图科技（RUNTO）、观研天下整理
4.海外市场有望成为我国智能门锁行业的新增长极
我国智能门锁渗透率由2019年的7%跃升至2023年的25.4%，年均复合增长率超过30%。相比之下，海外市场渗透率偏低，目前不足3%，且产品功能相对单一，主要以基础的指纹和密码解锁为主。这种显著的差距预示着海外市场蕴藏着广阔的发展空间和商业机遇。展望未来，随着全球消费者对智能家居产品接受度提升和安全需求持续增长，以及国内企业积极出海，海外市场有望成为我国智能门锁行业的新增长极。我国企业在3D人脸识别、掌静脉识别等生物识别技术，以及AI算法优化、智能互联等方面的技术积累和产品创新优势，将为开拓海外市场提供有力支撑，帮助国内品牌在全球化竞争中占据有利位置。
数据来源：公开资料、观研天下整理（WJ）
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