存量竞争叠加国补政策 我国空调行业内外销量实现双增长 企业该如何脱颖而出？

前言：

得益于终端需求激活以及国补政策拉动产品结构上行，我国空调行业产销实现双增长，头部空调品牌优势更为明显。而小米等新玩家来搅局，我国空调行业竞争加剧，海外市场或许是巨头寻找增量的新战场。未来，在空调行业竞争中，能否准确把握新趋势，将直接决定未来行业地位。

1、我国空调行业产销实现双增长

根据观研报告网发布的《中国空调行业现状深度分析与投资前景研究报告（2025-2032）》显示，空调即空气调节器，是指用人工手段，对建筑或构筑物内环境空气的温度、湿度、流速等参数进行调节和控制的设备。在2017年-2018年国内空调市场高速脉冲式发展后，2020年国内空调行业遭遇规模增长挑战，主要原因是全国范围内疫情造成上游供应链环节部分产品短缺，生产端供给不足，同时开工装修节奏放缓，包含空调在内的家电产品的安装都受到影响。

2021-2024年，在一系列消费政策刺激下，我国空调产量、销量回升。根据国家统计局数据显示，2024年1-12月，我国空调行业累计产量26598.4万台，同比增长9.7%；2024年中国家用空调销量为18977万台，同比增长20.9%，其中内销9652万台，同比增长6.6%。

数据来源：国家统计局

从月度出货节奏分析，2024年开年，企业对市场前景充满信心，国家适时发布的以旧换新政策更是极大地鼓舞市场各方，1-5月市场呈现良好增长态势；然而，2024年6-7月空调内销出货出现大幅回落，核心在于零售端增长乏力；2024年8月，随着以旧换新政策逐步落地并加大宣传力度，空调零售市场重焕生机，终端需求的持续向好逐渐传导至企业出货端；2024年第四季度，得益于终端需求的激活以及国补政策拉动产品结构上行，为出货增长提供有力支撑，我国空调行业内销保持高增长态势。

数据来源：观研天下整理

2、存量竞争叠加国补政策，头部空调品牌优势更为明显

从市场竞争角度而言，由于头部品牌长期深耕市场，搭建起庞大且完善的销售渠道网络，大规模的生产和采购量使得成本下降，2024年我国空调行业品牌虹吸效应显著，头部品牌和高端品牌表现更为强劲，线上Top3份额为61.8%，相较于去年增长了4个百分点。线下在国补政策实施后，头部品牌份额提升也较为明显。

数据来源：观研天下整理

数据来源：观研天下整理

3、新玩家来搅局，我国空调行业竞争加剧

具体从企业份额占比来看，海信、海尔、TCL等传统家电企业依然占据着市场前列，但小米作为新玩家入局，正成为一个不可忽视的新变量。数据显示，2025年1-4月，空调市场市占率线下渠道，前五名分别是美的、格力、海尔、海信和卡萨帝，小米位居第17名。但线上渠道，小米已跃居第三，仅次于美的和格力。财报数据显示，2024年小米空调全渠道出货量达到680万台，同比增长超过50%，位列行业第四。

数据来源：观研天下整理

然而，小米的入局，给空调行业老玩家带来危机感，有些企业选择暂时观望，有些企业则直接宣战。例如，格力在国内市场选择深度布局线下，2025年2月，“董明珠健康家”发布，计划年内在全国建设3000家、累计建设1万家左右，标志着格力终端SI（店铺终端形象系统）全面升级，这或许是格力希望依靠格力空调和董事长董明珠的影响力，为其他电器引流，从而带动销量增长；在2025年电商生态伙伴旺季启动大会上，美的表示要从节能、舒适、健康三大维度出发，聚焦不同场景下的用途差异，推出适合家庭、母婴、大空间等场景的产品。

而小米的战略方向可以概括为：强化自研概念，通过智能生态体验吸引消费者。2024年10月24日，小米集团大家电部在武汉新增小米智能家电实验中心。本次小米智能家电实验中心总投资1.2亿元人民币，旨在打造集研发、测试、办公为一体的综合性产品开发基地。此外，小米智能家电实验中心携手中国家用电器研究院、威凯检测技术有限公司以及华中科技大学，共同建立了联合实验室以及联合技术中心，通过产学研的深度融合，为小米大家电业务的未来发展注入新动能。不过，与美的、格力相比，小米在空调业务上的基础较为薄弱，但凭借其智能家居生态和小米品牌影响力、技术试验室加成，具备一定的突围潜力。由此可见，我国空调行业竞争将愈发激烈。

小米智能家电实验中心合作方

资料来源：观研天下整理

4、空调出口市场表现异常强劲，海外市场或是空调巨头寻找增量的新战场

与竞争激烈的国内市场相比，海外市场或许是空调巨头寻找增量的新战场。根据相关资料可知，目前，全球约80%的空调产能集中在中国，2024年空调出口市场表现异常强劲，迎来爆发式增长，规模直逼内销出货量，成功迈上九千万新台阶。根据数据显示，2024年，我国空调行业出口销量高达9326万台，同比增长40.4%，这不仅为空调行业的整体发展注入强大动力，也进一步巩固中国空调产业在全球的地位，彰显出中国空调制造在国际市场上的核心竞争力。

数据来源：观研天下整理

同时，美的、格力等企业也在全力开拓海外市场。例如，美的集团在越南、泰国、埃及、巴西、印度等地设厂，覆盖东南亚、中东、拉美市场，根据美的财报数据显示，海外市场营收规模超200亿美元，其中电商渠道销售同比增长超50%，海外营收占集团总营收超40%，全球化战略取得重大突破，未来也将延续OBM战略（优先发展自有品牌），在海外市场攻城略地。

我国空调行业主要企业海外布局现状

资料来源：观研天下整理

5、智能化、绿色化、全球化成为空调行业企业未来发展目标

随着新玩家入局及海外市场拓展加速，我国空调行业竞争愈发激烈，企业该如何脱颖而出？智能化、绿色化、全球化或成空调行业未来发展焦点。具体来看：

首先，空调智能化是当前行业升级的核心方向。当前，美的、格力空调纷纷宣布接入DeepSeek。

其次，绿色化。例如，格力空调开发的AI动态节能技术，号称可根据环境变化和用户需求自主学习，动态调整参数，实现全年动态能效提高15.8%以上，帮助消费者降低13.6%的耗电量；美的开发的第三代ECO节能技术，通过优化压缩机运行逻辑，实现了能耗降低30%。

最后，全球化布局。目前，美的在全球200多个国家拥有约400家子公司，海外设有多个研发中心和制造基地；格力在巴西、越南、巴基斯坦等国家也设有工厂，主攻北美市场的一拖多分体空调、全变频屋顶机等产品线也在逐渐成型。（WYD）