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多维度分析我国小游戏行业现状 技术与变现效率有望全面升级、优化

1、小游戏无需下载,即点即玩

小程序游戏(后文简称小游戏)是在抖音、微信等社交平台以小程序形式发布的游戏。对比APP游戏在应用商店后下载、安装方可游玩,小游戏拥有无需下载安装,即点即玩的特点。

小游戏与APP游戏的区别

类别

小游戏

APP游戏

平台

微信、抖音等社交平台

AppStore、华为应用商城等移动端应用商店

研发

研发成本低周期短,但受到一定的平台限制

研发成本高周期长,在技术及开发引擎上受限较少

发行

如有内购则需要版号,在平台完成备案后可上架

需要版号,通过应用商店审批后上架

推广

点击即可打开小游戏,链路较短

点击后跳转应用商店,下载后打开游戏,链路较长

资料来源:观研天下整理

2、我国游戏行业发展趋于平稳,小游戏或带来新增量

近年来,随着游戏产业人口红利逐渐减退,行业逐渐进入平稳发展的阶段,2022年用户规模有所下降,进入2023年则又止跌转增,整体来看用户规模稳定在6亿上下,活跃渗透率保持在50%左右。根据数据显示,2023年,我国游戏用户规模6.68亿人,同比增长0.61%;游戏市场收入首次突破3000亿,来到3029.64亿元,同比增长13.95%。

近年来,随着游戏产业人口红利逐渐减退,行业逐渐进入平稳发展的阶段,2022年用户规模有所下降,进入2023年则又止跌转增,整体来看用户规模稳定在6亿上下,活跃渗透率保持在50%左右。根据数据显示,2023年,我国游戏用户规模6.68亿人,同比增长0.61%;游戏市场收入首次突破3000亿,来到3029.64亿元,同比增长13.95%。

数据来源:观研天下整理

数据来源:观研天下整理

数据来源:观研天下整理

不过,小程序已成为新的流量入口。小程序游戏使用基于APP基础之上,具有即点即玩的轻便特点,更符合娱乐时间碎片化的中高年龄段玩家。数据显示,2023年8月,全网用户月人均使用小程序个数已达到15.9个,对比去年同期增长0.9个;分APP来看,微信/支付宝/百度智能/抖音小程序月活跃用户规模分别达到9.25/6.45/3.67/2.67亿。目前,小游戏主要平台为微信APP与抖音APP,在小程序成为游戏行业新流量入口之后,小程序生态成为小游戏发展的肥沃土壤。

不过,小程序已成为新的流量入口。小程序游戏使用基于APP基础之上,具有即点即玩的轻便特点,更符合娱乐时间碎片化的中高年龄段玩家。数据显示,2023年8月,全网用户月人均使用小程序个数已达到15.9个,对比去年同期增长0.9个;分APP来看,微信/支付宝/百度智能/抖音小程序月活跃用户规模分别达到9.25/6.45/3.67/2.67亿。目前,小游戏主要平台为微信APP与抖音APP,在小程序成为游戏行业新流量入口之后,小程序生态成为小游戏发展的肥沃土壤。

数据来源:观研天下整理

3、2023年我国小游戏市场收入同比增长300%

根据观研报告网发布的《中国小游戏行业现状深度分析与发展前景预测报告(2024-2031年)》显示,现阶段小程序游戏的变现模式主要包括内购付费、广告变现、混合变现三类。目前,由于内购付费的占比快速提升,以及低成本短周期、短触达高转化变现效率、社交关系沉淀提升用户粘性等优势带动小游戏市场规模较快增长。

现阶段小程序游戏的变现模式主要包括内购付费、广告变现、混合变现三类。目前,由于内购付费的占比快速提升,以及低成本短周期、短触达高转化变现效率、社交关系沉淀提升用户粘性等优势带动小游戏市场规模较快增长。

数据来源:观研天下整理

4、小游戏研发低成本短周期,技术升级助力品类从轻向重

具体从优势分析,在研发方面,原生制作一般为手游转开发小游戏APP会使用的方案,APP游戏引擎为Unity,小游戏通过APP代码资源转换实现二次开发;H5版本兼容制作一般用于游戏立项时便准备双端运作的情况,使用cocos creator、laya、白鹭等作为游戏引擎,可兼容开发小游戏版本,H5兼容版本制作研发周期仅为3-4个月,研发费用为100-200万元。就算在原生制作的情况下,小游戏的研发周期与成本也至少能降低至APP的50%。

微信小游戏研发路线

研发路线

分端原生制作

H5版本兼容制作

描述

同款游戏基于原生技术制作,APP和小游戏分开研发

同款游戏基于H5制作,再发布APP微端版本和小游戏版本

游戏引擎

HPPUnity;小游戏:APP代码资源转换(C#JSUnity插件美术资源导出)→开发者工具二次开发

cocos creatorLaya、白鹭为主进行开发、H5版本发布APP微端版本,可兼容开发小游戏版本

研发特点

一般是手游APP立项未规划小游戏版本,手游产品转开发小游戏版本的CP会采用此类方案

一般是游戏立项已想好制作手游APP与小游戏双端,可以节省重复开发成本,小游戏开发周期可缩短到2-3个月。

资料来源:观研天下整理

与此同时,微信在2022年进行以下技术升级:1)在cocos、laya等引擎之外推出Unity适配方案,助力APP开发者更快链接小游戏;2)本地缓存空间自200M升至1G;3)性能优化,iOS端性能提升至20-45%;抖音小游戏同样能兼容Unity引擎开发的小游戏。

而抖音、快手等APP同时集成了WebGL与Native Instant Game双方案。Native Instant Game,Unity提供完整的提审、发布、更新方案,降低APP游戏开发者在Native Instant Game的适配成本,同时推出Unity团结引擎WeixinMiniGame平台,多维度助力提升微信小游戏WebGL版本的品质接近原生APP游戏。随着小游戏技术升级,其品类也逐渐从轻向重,模拟经营、女性向、二次元等新品类崭露头角。

5、低成本弱竞争优化小游戏市场变现效率

而在发行方面,用户点击广告后直接跳转小游戏,无需下载,短暂加载后即可游玩。从用户角度来看,APP游戏广告整体链路长且需占用内存,小游戏广告链路极短,能够更高效触达用户,买量效率更高。数据显示,2023年10月,小游戏买量数量为1935款,对比1月506款增长282.4%,呈现快速增长趋势;而APP游戏买量数量为4641款,整体趋向平稳。整体来看,小游戏行业买量数量迅速提升,但数量仍明显低于APP游戏,但是买量成本低效率高,且竞争强度较APP游戏低。

而在发行方面,用户点击广告后直接跳转小游戏,无需下载,短暂加载后即可游玩。从用户角度来看,APP游戏广告整体链路长且需占用内存,小游戏广告链路极短,能够更高效触达用户,买量效率更高。数据显示,2023年10月,小游戏买量数量为1935款,对比1月506款增长282.4%,呈现快速增长趋势;而APP游戏买量数量为4641款,整体趋向平稳。整体来看,小游戏行业买量数量迅速提升,但数量仍明显低于APP游戏,但是买量成本低效率高,且竞争强度较APP游戏低。

数据来源:观研天下整理

从内购分成方面来看,传统APP游戏上线安卓渠道后分成比例普遍为5:5,苹果渠道为7:3(即开发者获得70%分成)。小游戏方面,安卓端,微信普通小游戏开发者可获得60%流水分成,获得平台“创意小游戏”认证之后增加到70%,抖音小游戏月消费总额在50万元以内的开发者能得到60%分成,超过50万则部分获得70%分成。此外,平台还为开发者提供诱人的广告金激励政策,所以整体上小游戏渠道成本优于APP游戏。

微信、抖音平台分成规则

平台

分成类型

分成细则

微信

内购分成

普通小游戏可获得60%内购流水分成;创意小游戏可获得70%内购流水分成

广告金配赠

对于全部月流水,使用快周转可获转充款50%的广告金,最高为月流水10%;对于月流水≤50万元部分,直接激励流水40%的广告金,最高20万元(自月流水首次≥1万元起,窗口期12个月)

广告金申领

30日内,安卓现金投放每满200万元可申领10万广告金(多次达标多次申领,可用于安卓定向投放)

抖音

内购分成

小游戏在开放平台的月消费总额在50万元(人民币)以内,开发者获得60%当月可分配内购收益;月消费总额超过50万元以上(含本数),开发者获得70%可分配内购收益。可分配内购收益=消费总额×(1-渠道费率【5%

广告分成

推广的小游戏在开发平台的日收益总额在100万元(人民币)以内,开发者获得60%收益;推广的小游戏在开发平台的日收益总额超过100万元以上(含本数),开发者获得50%收益

广告金激励

投流特殊收益比例:每个自然月通过巨量引擎广告投放所产生的收入,扣除渠道费后60万元内平台不扣除服务费,每月1日重新计算额度;超出60万元的金额部分,开发者可获得其中80%的收益。广告金激励规则:每个自然月通过巨量引擎广告投放所产生的收入,扣除渠道费后超过60万元部分的10%作为广告金转充到同主体投放账户。

资料来源:观研天下整理

并且,近期抖音宣布全面升级小游戏激励政策(分别是“一般内购收益政策”和“减免版内购收益政策”),甚至祭出了“九一开”分成比例的大杀器,一举颠覆了小游戏市场此前的分配秩序,为小游戏行业投掷一枚炸弹。

具体来看,对于未满足特定条件的小游戏,抖音方面规定的分成比例依然是“六四开”,即所谓的“一般内购收益政策”,而“减免版内购收益政策”则是开发者不仅能够拿到90%的安卓消费总额,还可以获得相当于安卓消费总额5%的广告金激励。

这对“六四开”基本分成比例的微信小游戏而言无疑是一个不小冲击,也彰显出抖音寄托着平台扩大小游戏内容供给的雄心。微信为此也在不断尝试应对之法,在2024年3月21日,微信小游戏官方宣布,微信小游戏平台已开启“CPS合作”,鼓励具有流量场景的服务商(即流量渠道,如APP/小程序/公众号/社群/其他应用等)加入小游戏推广事业,并从中收获合作收益。言而简之,就是当服务商选定某款小游戏后,则能借助自身流量优势帮助该产品吸引新客或促成回流,并对相关用户进行标记,这类用户为小游戏贡献广告或内购收入时,服务商便可以遵照约定比例参与收入的分成,根据现行规则,新用户经由服务商渠道产生后,服务商将获得30%至45%比例的对应流水,而用户回流情况下,服务商的分成比例则在0%至45%之间。

不过,不管是抖音投掷的“九一开”分成新政,还是微信推出的CPS合作模式,最终结果就是加剧小游戏行业竞争张力,有可能打造出双强并立之格局。

6、小游戏行业的社交关系沉淀提升用户粘性

最后,在运营方面,游戏圈是游戏衍生内容的社区载体。目前,小游戏已经覆盖微信小程序入口、搜索、微信下方游戏入口等多个场景,能够有效聚集游戏的垂类用户,提高用户转化。(WYD)

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