我国折扣零售行业规模超过万亿 是什么让市场持续火爆？

1、折扣零售概述

折扣零售是零售业形态的一种，通常指品牌折扣或品牌特卖，在知名品牌的基础上，有价格的深度折扣，从而降低消费者获取品牌品质生活的门槛。特点有，100%正品、较好的品质配套服务、标准化售后体系，以及极简的供应链等。

根据观研报告网发布的《中国折扣零售行业发展趋势分析与未来前景研究报告（2023-2030年）》显示，目前，我国折扣零售主流模式有零食折扣店、社区生鲜折扣超市、服饰折扣店、临期产品折扣店、会员折扣、品牌折扣+自有品牌。

我国折扣零售主流模式简介

资料来源：观研天下整理

2、“折扣业态”加速度大规模蔓延，这是为何？

自2023年开始，“折扣业态”在国内零售业加速度大规模扩展，尤其是零食折扣店，群雄逐鹿，新玩家不断涌入，烽烟四起，甚至永辉超市等商超业也逐渐转型，在门店增设“正品折扣店”，“低价”成零售商们的口头禅……

那么为什么折扣零售在中国如此爆火呢？其主要原因是商品价格“卖的便宜”。而要实现低价，方式方法很多。一是，临期和尾货清仓，让消费者主打一个“捡漏”，或者零售商一时的促销，像电商的“百亿补贴”，但是货源不稳定；二是，以一种新的运营机制为基础，重新建立新的供应链，打造垂直供应链、降低物流仓储损耗、提高人效、发展自有品牌等方式降低成本，进而为商品提供降价空间。真正的“折扣”店，低价与品质是双重保障的，本质上是零售商持续进化供应链和运营，提供更高质低价商品。

除了高质低价因素外，近年来，线上流量价格持续上涨，线下门店租金下滑，导致线下实体店开店成本下降。例如，阿里、京东、抖音、快手等线上单个客户获客成本已经超过200元，而线下门店受疫情影响而空置数量增多，这就是的房租下降，开店成本也随之下滑。

3、中国主力消费人群背负车贷、房贷，追求性价比

此外，消费市场也成为促进折扣零售业爆火的一大诱因。根据国家统计数据，我国城镇化率从1996年的30.48%增长至2022年的65.22%，几乎涨30%，城镇化人口从1996年的3.73亿涨到2022年的9.21亿，涨了5.48亿。而这类人再按照社区进行规划，进而使得城市大卖场流量被分割，一个城市约有30个购物中心。

数据来源：国家统计局

同时，主力消费人群结构也发生了改变。1970-2000年国内出现三代婴儿潮，每年大约2000万出生，而2022年不到1000万。在婴儿潮期间所出生的6-7亿人口，大部分扎根在城市里，50-60年代的人已退休，喜欢逛大卖场、农贸市场。而70、80、90后虽然进了城，但是背负着房贷、车贷、生育高成本等经济压力，并且在疫情等大环境影响下，工作及其收入受到影响，所以对高性价比的好生活更加起来，如9.9元的瑞幸咖啡，4元的蜜雪冰城柠檬茶等，还有拼多多等平台，线下主打高性价比的折扣零售崛起。

数据来源：观研天下整理

数据来源：观研天下整理

4、我国折扣零售业市场潜力大，2021年规模达到1.62万亿元

因此，在高质低价、消费者越来越追求性价比等因素驱动，我国折扣零售业规模持续扩张。根据数据显示，2021年，我国折扣零售行业市场规模达1.62万亿元，同比增长2.12%，2017-2021年GAGR为4%。

数据来源：观研天下整理

同时，2022年，全球社会零售总额是167万亿元，折扣业态占近10%，约13.86万亿元；而我国2022年社会零售总额43.97万亿元，折扣业态占比只有3.5%，约1.5万亿元。因此，我国折扣零售行业发展空间较大（仅对比国外，就有10%的增长空间，4万亿元）。

数据来源：观研天下整理

5、折扣店大潮，折扣零售不是一门容易做的生意

虽然折扣零售行业市场规模庞大，但是也不是谁能进来分一杯羹。尤其是对于传统商超而言，要折扣化运营，要自断“臂膀”，舍弃供应商通道费、压缩毛利、从卖场过去的寻租模式转到采销模式，涉及巨大的利益再分配，难度相当大，同时商超长期在选品与供应链上缺乏真功夫，缺乏实现差异化商品力。

而且折扣零售的问题是货源，如果突然没有合适的货源，就容易被“贪便宜”的消费者所抛弃。现阶段，依靠加盟模式快速扩张的折扣店，大部分都面临着对加盟店的管理、加盟商的盈利预期、供应链的支撑能力，以及临期商品的品控管理等方面的挑战。在门店数量方面，“零食很忙”已经宣布其门店数量突破4000家，“零食有鸣”和“赵一鸣零食”等品牌的门店数量都超过了2000家……品牌之间竞争也将进一步加剧，甚至有出现崩盘的情况。

由此可见，折扣零售是一门好生意，但不是一门容易做的生意。（WYD）