我国钢铁电商行业规模不断增长 未来将逐渐衍生出标准化、金融化、智能化综合服务集群

一、行业相关定义

钢铁电商即钢铁电商交易平台，与传统的钢材交易模式相比，钢铁电商具有价格公开透明、物流、资金与支付等环节更加便捷的优势。

根据观研报告网发布的《中国钢铁电商行业发展趋势分析与投资前景调研报告（2022-2029年）》显示，钢铁电子商务是指电子商务网络平台在钢铁流通以及交易中的应用。由于电子商务的应用使得钢铁流通从生产企业采购原材料、流通企业进行钢铁贸易、消费企业购买钢铁产品整个产业链都得以整合到平台上进行，极大地提高了流通和交易的效率。这种现代化的交易模式使流通业与制造业和生活服务业的关系日益紧密，为生产者和消费者提供了及时、经济、高效的交互式沟通手段和环境，推动了流通渠道的拓展和效率提高。

目前钢铁行业电子商业平台主要分为三类：一是原本是提供钢贸供需信息的第三方信息交互平台。二是原来是大型钢企的销售平台，战略改变后寻求去背景化。三是本来就是大型钢贸商，转型前就有比较完善的线下钢贸交易网络，具有比较完善的物流、存储、加工、配送系统，甚至可能已有简易线上交易系统的平台。

二、行业发展现状

我国钢铁电商大约始于2000年之前，当初电子平台大多以钢铁资讯、资源供求信息为主，基本上都是线上咨询，线下交易，尚处于钢铁电商的初级阶段，即所谓的1.0时代。随着近些年来互联网技术的不断进步和钢铁行业的快速发展，钢铁电商如雨后春笋般迅猛发展，线上现货交易、仓单交易、中远期合约交易、电子盘竞价撮合交易等多种模式被相继推出，钢铁电商也从1.0时代逐步迈向了2.0、3.0时代。

中国作为世界钢铁生产大国，为国内的钢铁电商发展创造了充足的空间。近几年，我国钢铁行业产量过剩引起钢价波动，国内钢铁企业普遍亏损。与之对应的是钢铁电商转型成为趋势，一方面钢铁电商平台如雨后春笋般层出不穷;另一方面，我国钢铁电商行业市场规模不断增长。

近几年，我国钢铁电商行业市场规模从2015年的1818亿元增长到了2021年的8280亿元。年复合增长率达到了28.75%。

资料来源：观研天下数据中心整理

三、行业供需规模情况

1、供应情况

近年来，我国钢铁电商行业产值快速增长，从2015年的1840.3亿元增长到了2021年的8379.9亿元。

资料来源：观研天下数据中心整理

互联网对传统钢铁产业链存量的赋能空间极大，钢铁电商市场未来增量市场空间仍然较大，行业进入巨头角逐阶段。由于钢铁行业的特殊性，不乏有国企等“国家队”钢铁电商平台，例如：欧冶云商、积微物联、天物大宗、五阿哥等。在资本层面，据“电数宝”电商大数据库（DATA.100EC.CN）显示，2015年1月21日至2021年8月5日，钢铁电商领域投融资事件不断爆发，累计融资金额超过63亿元，并且吸引了包括IDG资本、钟鼎创投等知名投资机构入局。

2、需求情况

传统钢铁行业由于体量规模大、下游高度分散、品类SKU相对标准、信息化基础相对较好等原因，互联网作为基础设施，正在为厚重的钢铁插上腾飞的翅膀。行业得到了快速发展，当前钢铁电商已在行业内产生了良好的示范引领效应。

钢铁信息化进程与互联网浪潮叠加的背景下，经济结构调整、供给侧改革和“BAT”强势入局，都为钢铁产业互联网的发展提供了良好的机遇。基于大数据支撑，互联网在钢铁领域得以加快应用，钢铁电商平台提供的撮合交易、金融服务、物流整合三位一体的钢贸服务，解决了产销过程中交易难、融资不易、物流贵等问题，从而推动着钢铁行业持续健康发展。

2021年我国钢铁电商行业交易量21770万吨，同比2020年增加了3290万吨。近几年我国钢铁电商行业交易量情况如下图所示：

资料来源：观研天下数据中心整理

四、行业竞争现状

钢铁电商平台的交易模式主要包括撮合、寄售和自营三种，其中撮合交易下电商仅起到中间人作用，平台大多免费服务，为初期阶段引流客户。寄售模式为生产商或钢贸商在平台上在线销售钢材，平台按成交量收取佣金费。自营模式则是平台向生产商买进货物后在平台向客户直接销售，并承担钢价波动的风险。随着越来越多的资本进入钢铁电商产业，行业领跑者的商业模式逐渐清晰，并逐步分化为“撮合+自营”和“撮合+寄售”两大阵营，是否选择自营是核心分水岭。两种模式下，前者削弱了平台属性，倾向成为互联网型钢贸商，后者则强调平台属性，作为纯第三方平台，关注服务的厚度。

2013年开始，借助产业互联网的热潮，我国钢铁电商平台如雨后春笋般出现，到2015年全国涉及钢材交易的电商平台数量已达到200多家。2016-2017年，各平台间趋于同质化的商业模式使得竞争逐步加剧，且平台初期引流阶段投入极大，使得大量企业亏损逐步退出市场，行业进入整合期。

目前国内钢铁电商市场集中度较高，2021年钢银电商、欧冶云商两家头部企业市场占比约为58%。

五、未来发展趋势

如果按照目前的几类平台搭建模式，钢铁电商行业大概率会发展成横向延伸的单环节平台，这从产业链整体布局优化及产业升级方面来说，并不是该行业诞生的初衷。此外，结合互联网平台发展的经验来看，未来国内钢铁电商平台之间的兼并重组力度，想必会不亚于钢铁产业本身。再加上信息化、链条与链条间壁垒的打通，未来的钢铁电商行业可能呈现以下特点。

1、头部称雄，中小平台消失或转型

一个行业的成熟，往往伴随着行业内企业的新生、进化与消失，而资源禀赋较强的钢铁电商行业，前期的跑马圈地时代已经结束。如果平台当前尚未跻身于行业内第一梯队，那么未来2~3年在平台的资源获取、渠道搭建等方面的工作会更加困难，这会直接影响其接下来是否能够正常存活发展。而处于第一梯队的平台，能否在平台搭建的智能化、物联化、金融化及标准化等方面实现突破，显然也会对其进一步发展造成绝对性影响。此外，是否严格按照国家政策导向发展，能否引领建立健全行业规范及信用体系，也是当前电商平台能否头部称雄的重要因素之一。

2、物联网、区块链技术全链条代入

随着物联网时代的到来，越来越多的传统产业流通难题也将得到妥善解决，通过对资源货品从生产、运输、加工再到消费整个链条的监控与追踪，可以有效防范货品质量改变、流向改变甚至货品丢失等问题。而区块链技术的应用，则会把体系内的贸易流、货物流及资金流有机结合，减少额外的资源浪费，提升产业链的整体效率。

3、供应链金融全线赋能

从行业发展角度看，银行等金融机构对钢铁行业的全面排斥不可持续，随着电商平台体系搭建完善带来全链条企业信息的线上化发展、链条内各环节信用体系建设的日渐成熟，再加上平台利用科技化手段对流通风险的有效把控、金融期货等工具的套保套利应用等，未来从各流通环节衍生出的供应链金融产品，将对钢铁电商行业起到拓宽融资渠道、降低融资成本、减少融资风险及提高融资使用效率等作用。

4、数据信息化壁垒的穿透式打通

信息透明程度的高低，历来是决定供需双方定价高低的主要因素。而当前几大类型平台在横向延伸的基础上，如果能够纵向串联，打破产业链上下游各环节的合作壁垒，将对整体的产业链发展起到极大的促进作用。而信息化壁垒的穿透式打通，将会从供应到流通再到需求形成链条式的联结。此外，通过信息互通，可以有效匹配供需两端，极大地减少因供需不匹配导致的市场失衡。

总体来讲，未来钢铁电商平台的发展，会依托当前互联网技术进步及金融市场的规范化稳步向前，从而逐渐衍生出标准化、金融化、物联化、数字化、智能化的综合服务集群。当然，如果头部企业实力足够，将可以将上述特点集于一体，那么钢铁电商行业的产业集中度也会进一步提高，从而实现平台的集群化服务。（WWTQ）