我国猎头行业发展现状及企业应对疫情举措开发新客户是首要举措

2022-08-23 09:25

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一、行业基本概述

猎头又叫高级人才寻访，意为物色人才的人，是帮助优秀的企业找到需要的人才。猎头也可指猎夺人才，即发现、追踪、评价、甄选和提供高级人才的行为。在国外，这是一种十分流行的人才招聘方式，香港和台湾地区把它翻译为 “猎头” ，大陆也称之为猎头，意思即指 “网罗高级人才或挖掘高端人才” 。猎头行业主要服务包括标准服务、长期服务、国际服务、智囊团服务四种。

猎头行业服务情况

类别	服务内容	收费标准
标准服务	企业委托需求四个以下猎头职位的客户，猎头顾问通过专业的寻访途径获取人才信息,运用专业的人才测评技术和人才评价技术进行筛选，将合适的人才推荐给客户，跟踪服务到客户满意。	服务总费用为人才年薪的25%-35%。双方签订合作协议后，企业预付所有服务费的30%作为委托金，以支持猎头前期运作。面试合格人才报到时，继续支付总费用的70%。
长期服务	企业用人需求较多（(四个或以上猎头职位)和长期(一年或以上)需要高级人才的客户，支付较低的委托金(人才年薪的20%-35%)，获得服务品质相同甚至部分指标优于标准猎头项自的服务，而且总体费用低于标准猎头项目;加强前期企业考察(外地企业需要实地考察)，充分了解企业的实际情况和文化氛围，提高需求的理解准确度;组建专业的团队为客户预先建立专用人才库，预先准备客户战略调整时所需要的人才。	双方签订长期合作协议后，企业预付3~5万元委托金支持猎头年度运作或者协商确定;每面试合格录用一个职位人牙，支付该职位全部服务费的80%;保证期过后结清该职位余下服务费的20%。合约期满予以结算。
国际服务	随着经济全球化的不断深入，跨国公司的人才竞争战略更为引人注目，针对中国企业本土母公司及海外子公司对国际化人才的需求,猎头公司专门为中国企业或驻海外的中国企业客户开展了国际猎头服务。针对开展的国家有欧美地区，日本，俄罗斯等。	具体费用比例和服务费的支付方式由协商确定。
智囊团服务	随着猎头业务的开展，猎头公司积累了各行各业的人脉网络及社会关系。针对企业的具体情况，可以组织相当规模的顾问团队为企业提供咨询管理、营销、技术、财务和项目投融资等项目服务。同时也可以通过介绍企业合作伙伴的形式拓展公司业务增强企业竞争力。	具体费用比例和服务费的支付方式由协商确定。

资料来源：观研天下整理

通过猎头招聘人才，既有优点也有缺点，优点在于时效性强、人岗匹配度高、招聘成功率高、保障性强、保密性强，缺点在于费用高昂、过度依赖会降低企业自身的招聘能力。

猎头服务优缺点解析
优点解析
时效性强	猎头公司作为专业的招聘机构，一般具有快速反应的特点。猎头招聘时效性强的特点保证了人选能及时到岗，并在与同行的人才抢夺战中，占据先机。
人岗匹配度高	猎头公司的专业顾问会针对用人单位的岗位职责做详细的分析，制定出符合岗位实际的任职要求，清楚的知道在哪座城市，在哪个行亚，在哪个企业能找到合适的人选，从而保证了人岗的高匹配度。
招聘成功率高	猎头公司的在资源、招聘渠道以及猎头顾问相对于企业的人力资源部门招聘人员在专业性、高层人员招聘经验上都要略胜一筹，从而保证了较高的招聘成功率。
保障性强	通过猎头招聘的人才，一般会有3-6个月的保证期，人选在保证期内被辞退或者主动离职，猎头公司都会在约定的期限内进行补充招聘。
保密性强	企业在招聘高层人员时，会有各种各样的考量，比如想对岗位的薪酬保密、招聘新的人员来替换现有在岗人员、定向挖猎某企业的某个人员等，上述情况下能充分利用猎头招聘方式的隐秘性，减少招聘过程中意外干扰。
缺点解析
费用高昂	猎头招聘在项目启动时要收取―部分预付款，一般猎头招聘的总费用为职位年薪的20-30%，高昂的猎头招聘费用也使得猎头招聘这―渠道只适合于有实力的企业在招聘高层，紧缺人才时所采用。
过度依赖会降低企业自身的招聘能力	委托猎头招聘会过度依赖，会降低企业人力资源部门自身对于的高端人才的招聘引进能力,从而推高招聘成本。

资料来源：观研天下整理

二、行业发展现状

我国猎头行业开始发展于90年代初期，随着中国经济活力越来越强，外商对中国的投资也不断增大，猎头这一概念也随着外资一起引入了中国市场，国内第一家猎头公司（北京泰来猎头咨询事务所）就在这一时期诞生，但初期发展较为缓慢。直到2014年Linkedln进入中国，我国国内服务猎头的自媒体、软件、网站如雨后春笋般发展起来。截止到2020年我国主营猎头业务的公司超过3000家。

根据观研报告网发布的《中国猎头行业发展趋势研究与投资前景调研报告（2022-2029年）》显示，近年来得益于政策推动（从2003年开始，国家陆续出台政策，鼓励猎头行业发展，并使行业管理更加规范化。如2019年北京《关于进一步发挥猎头机构引才融智作用建设专业化和国际化人力资源市场的若干措施(试行)》提出，加大猎头机构人才队伍建设，吸引海内外优秀猎头人才），我国猎头行业得到了良好的发展，市场规模呈现稳定增长。有数据显示，2014年我国猎头行业市场规模为404.1亿元，到2018年其市场规模增长到了1007.9亿元，年均复合增速为29.88%。按照这个速度计算，预计2019年、2020年以及2021年，我国猎头行业市场规模分别为1309.1亿元、1700.3亿元、2208.4亿元。

近年来得益于政策推动（从2003年开始，国家陆续出台政策，鼓励猎头行业发展，并使行业管理更加规范化。如2019年北京《关于进一步发挥猎头机构引才融智作用建设专业化和国际化人力资源市场的若干措施(试行)》提出，加大猎头机构人才队伍建设，吸引海内外优秀猎头人才），我国猎头行业得到了良好的发展，市场规模呈现稳定增长。有数据显示，2014年我国猎头行业市场规模为404.1亿元，到2018年其市场规模增长到了1007.9亿元，年均复合增速为29.88%。按照这个速度计算，预计2019年、2020年以及2021年，我国猎头行业市场规模分别为1309.1亿元、1700.3亿元、2208.4亿元。

数据来源：观研天下整理

虽然近年我国猎头行业有了一定的发展，二线城市的猎企明显增加，如湖南，湖北，浙江，江苏，福建，河南，四川，安徽都覆盖有不少的猎头同行。但目前我国猎头公司主体依旧主要覆盖的在北上广深区域。

在猎头阵营的主力规模方面，市场结构发展不平衡。我国猎头行业仍以中小企业为主，50人以上规模仍是瓶颈点。数据显示，我国10人以下规模的猎头企业占比为47.73%，这个规模止损点低，跨业态成本也低。而超过百人规模的企业仅有9.09%。

数据来源：观研天下整理

在从事猎头行业工作人员来看，整体从业群体偏向年轻化态势。数据显示，2020年在我国有近40万从事猎头行业工作人员中，26-30岁占比最大，达到了39.30%；其次为31-35岁人群，占比为27.50%。

数据来源：观研天下整理

在前对接的客户业态类型来看，传统制造、快消零售、互联网+、通讯、5G等是目前我国猎头行业提供服务主要领域。其中互联网依旧是核心行业，占比58%，它是最舍得用猎头进行中高阶人员招募的板块。

数据来源：观研天下整理

在猎头业务offer金额方面，2022年1-3月，我国猎头业务冰火两重天，正增长的占比接近50%，负增长的接近40%。在猎头职位均单收费方面，5-10万的猎头单子占比达58%，即年薪25-50万职位为主。该类岗位特点是量大，分布广，且面试周期较短。也是广大猎头公司维持收支平衡的主力职位。

数据来源：观研天下整理

三、面对疫情，猎企短期应对举措

2022年奥密克戎再次席卷世界，对我国也造成了巨大的冲击，抗疫给经济和民生造成了一定困扰，很多行业受到疫情影响。猎头行业属于人力资源中高端人才招聘行业，在招聘行业前沿，与经济联系紧密，一直对经济有极高的敏感度。根据数据显示，仅有23%的企业表示，疫情对春招没有任何影响，一切照常继续，有77%的企业多少都受到影响。具体的表现如下：

资料来源：观研天下整理

对此有相关人士建议，猎企应做好现有关键岗位人才的维护，加强内部协作，缩短招聘流程，做好潜在人才的战略储备等。

猎头行业发展建议
招聘形式从线下转为线上	利用招聘平台，将招聘流程转移到线上，解放人力，提高招聘效率，降低招聘成本。
做好现有关键岗位人才的维护	标记关键岗位候选人，通过邮件、微信、电话等方式定期给予企业关怀，同步企业相关政策与面对疫情的应对措施，减少候选人担忧。可安排线上入职流程、提前进行线上的入职培训，降低候选人入职风险，并在疫情后快速进入工作状态。
加强内部协作，缩短招聘流程	保障HR与用人部门等能够在线同步招聘进展与候选人情况，各相关人可清楚了解招聘流程，并及时跟进反馈，避免反复沟通，缩短招聘流程，降低风险。
全面数据分析，及时了解内部招聘状态，调整招聘策略	关注渠道分析数据、候选人分析数据、企业内部招聘各环节数据与离职数据，及时应对变化，调整策略。
做好潜在人才的战略储备	建立完善的人才储备机制，比如从内部培训方面，建立梯队人员，能够在企业缺少人才的时候有人替补，而不至于出现人才缺口，给企业带来不必要的损失；建立健全的招聘规划机制，即使打乱了当前招聘的规划，也能有其他招聘计划进行；特殊时期，招聘方式也应该特殊对待，不要局限于当前仅有的招聘方式之中，而应该提前布局，灵活应对，从企业自身下功夫，树立企业自身品牌，吸引求职者，时刻为招聘做好最充足的准备。
自我提升—HR的招聘能力提升	“打铁尚需自身硬”，要赋能用人部门，完善企业招聘体系提升招聘水准，HR团队的招聘能力要先足够强。招聘能力大致分成三个部分，下面是基础硬技能，从下到上越来越无形，提升会需要更多的努力。