我国健身俱乐部行业从规模扩张向用户价值深耕升级 轻量化、短期化为核心发展特征

前言：

在经历了前一阶段的行业深度洗牌之后，我国健身俱乐部行业迎来修复扩容新阶段，发展模式迭代——告别以往盲目扩张会员规模的粗放式发展路径，全面转向深耕用户运动习惯、提升留存复购的精细化运营模式。与此同时，行业底层商业逻辑实现重塑，传统依靠长期年卡预售回笼现金流的模式逐步淘汰，以优质服务撬动持续消费的经营逻辑成为主流。当前，轻量化经营、短期化消费特征凸显，我国健身俱乐部行业正式进入以用户价值为核心的高质量竞争新阶段。

一、行业相关定义及产业链图解

健身俱乐部，又称健身房、健身馆，是指为满足消费者的身体锻炼及塑形、康复保健、娱乐休闲等方面的需要,而向消费者提供场地、器材、技术指导及相关服务等的营利性机构。健身俱乐部普遍采用会员制运营，核心服务模式为一对一健身私教咨询、专属训练指导服务。

根据观研报告网发布的《中国健身俱乐部行业发展深度分析与投资前景预测报告（2026-2033年）》显示，健身俱乐部行业产业链呈现“上游资源供给、中游服务运营、下游消费延伸”垂直结构。具体来看，健身俱乐部行业上游为资源供给部分，覆盖健身器械研发生产与销售、教练职业培训及资格认证、健身房空间设计与工程建设三大核心板块。近年来，随着数字化智能设备、线上教练培训等新形态快速崛起，技术赋能带来产业链价值重构趋势愈发明显。

中游是健身服务的核心运营端，主体涵盖传统大型商业健身房、精品工作室、24小时自助健身舱等多元业态，当前行业整体市场集中度偏低，不同定位的业态分化趋势明显，差异化竞争格局逐步成型。

下游环节核心为全体健身消费人群，并延伸各类配套消费市场。当前用户需求已从基础的单一器械锻炼，加速向精细化定制服务、全龄人群覆盖的方向延伸。这一需求变化持续带动运动营养、专业运动装备、全周期健康管理等周边产业深度跨界融合，不断拓宽健身行业的消费边界，进而推动全产业链向高附加值精细化服务升级。

资料来源：公开资料，观研天下整理

二、全民健身热潮下，健身俱乐部迎来发展机会

近年来，全民健身理念持续深度渗透，国民健康意识全面觉醒，主动健身、科学健身逐步成为大众日常消费的新风尚。从核心人群规模变化来看，我国经常参体育锻炼的人数呈现稳步扩容的态势，国内健身人群总量从2019年的3.1亿人，稳步增长至2023年的3.9亿人。这一数据体现出当前国民体育锻炼的主动性与日常运动习惯的养成率正在不断提升。同时持续增长的健身人群，给健身俱乐部带来了发展机会。

从产业大盘维度看，国内体育产业的整体体量也在同步持续壮大：公开统计数据显示，2017年我国体育产业总规模仅为2.2万亿元，之后多年保持稳步攀升的节奏，2025年已增长至5.12万亿元，有效拉动了健身俱乐部、赛事运营及户外运动等下游业态发展。

数据来源：公开数据，观研天下整理

数据来源：公开数据，观研天下整理

三、行业进入修复扩张周期，我国健身俱乐部数量实现显著回升、核心用户粘性显著提升

虽然市场前景向好，但2020年以来受疫情反复导致经营停摆与成本刚性‌、传统预付费模式信任崩塌‌以及替代性健身场景分流客源‌影响，行业进入深度“洗牌”期，健身俱乐部数量从2022年的39620家下降至2024年的28683家。

在经历了前一阶段的行业深度洗牌之后，2025年我国健身俱乐部行业正式进入全面修复扩张的全新发展阶段。数据显示，2025年我国健身俱乐部数量回升至38523家，同比增长34.38%。观研天下分析，这一轮门店数量的快速回升，核心得益于洗牌之后留存下来的优质门店已经跑通了稳定可持续的盈利模型（经历前期高关店率后，留存门店普遍摒弃了“预付费+高杠杆”旧模式，转向‌小面积、低租金、高复购‌的轻资产运营，使得单店盈亏平衡周期显著缩短。）；叠加全民健身需求集中释放、用户付费意愿持续回升；以及大量新入局的从业者以精品工作室、社区便民健身点等轻量化业态切入市场，共同带动全国健身俱乐部门店规模快速回弹。

数据来源：2023-2025中国运动健身行业数据报告，观研天下整理

在门店规模快速扩张的同时，行业的用户运营质量也实现了明显突破，国内健身市场的用户价值正在被持续深挖。数据显示，2025年我国健身会员总数达到8451.8万人，虽然同比小幅下降3.44%，但核心用户健身粘性、运动频次显著提升：活跃会员的月均到店次数大幅提升至7.56次，同比实现42.1%的高速增长，全量会员的月均到店次数也达到2.63次，始终保持稳步上升的态势；会籍年卡成交均价达3838.5元，为2024年的2.3倍。

数据来源：2023-2025中国运动健身行业数据报告，观研天下整理

数据来源：2023-2025中国运动健身行业数据报告，观研天下整理

对此，观研天下分析师分析，当前我国健身俱乐部行业已经从过去“追求会员数量扩张”的粗放式发展，转向“深耕用户运动习惯、提升用户留存粘性”的精细化运营新阶段，行业底层商业逻辑也已从“靠年卡预售快速回笼现金流”转向“靠优质服务撬动持续复购”，全行业的整体经营健康度正在持续抬升。

值得注意的是，过去长期依赖多年卡预售、动辄数千平大面积重资产投入的老式商业健身俱乐部，存量门店正在持续快速出清。数据显示，2025年我国广义健身类场馆总数约为12万家，较2024年减少2.3万家。这其中绝大多数都是固守传统模式的老式重资产健身房。这类仍抱着“卖卡赚快钱”思路不放的市场主体，既没有适配当下用户偏好短期灵活付费的消费习惯，也没有建立起靠高频服务复购盈利的新模型，经营健康度并未随行业整体回暖的趋势同步提升，反而在新一轮市场洗牌中被加速淘汰。行业公开调研数据显示，传统健身房会员年流失率高达68%，多数冲动办卡的用户后续每月到店不足4次，商家靠赌用户“办卡不来”的旧盈利逻辑已失效。

四、行业业态分化加剧，“轻量化、短期化”成我国健身俱乐部核心发展特征

在新旧模式交替、用户需求迭代的大背景下，2025年我国健身俱乐部行业的消费端与经营端同步呈现出鲜明的“轻量化、短期化”发展特征，成为驱动行业产品结构优化的核心动力。

从用户消费偏好来看，市场风向已经全面向轻量化倾斜，短期灵活卡种取代多年长周期年卡，成为当前健身消费的绝对主流。数据显示，2025年在健身工作室中，1年及以内短期会籍占比高达97.1%；即便是在转型后的传统健身俱乐部体系内，短期会籍的占比也达到了85.34%。

从场馆经营表现来看，行业整体收入虽仍处于调整承压阶段，但轻量化业态展现出了远超传统大店的经营韧性。2025年我国健身俱乐部单店月均收入为28.9万元，同比下降22.52%；而规模更小、运营成本更可控的健身工作室，单店月均收入达到9.7万元，同比仅微降1.21%，在行业整体波动中展现出了极强的抗风险能力与市场适应能力，也印证了轻量化运营模式在当下市场环境中的可行性与生命力。（WW）