对标国外市场，国内医美行业渗透率提升空间巨大

对比国外市场，我国医美行业渗透率偏低

根据观研报告网发布的《中国医美行业发展深度研究与投资前景预测报告（2022-2029年）》显示，医美行业分为手术类医美行业和非手术类医美行业（即人们口中说的轻医美）。手术医美顾名思义需要躺在手术台上做手术，植发、隆胸、脸部整形都是手术医美的范畴。手术医美价格高、恢复期长、风险高。非手术类医美分为注射类和非注射类医美。肉毒素、玻尿酸属于注射类，光子嫩肤、激光脱毛等属于非注射类。非手术类医美的优点显性可见，它风险小、创伤小、适合不方便请假的上班族。对于医美行业而言，顾客做完非手术类产品的效果只能维持一段时间，所以非手术类医美消费的复购率大大超过手术类医美消费。

近年来，中国逐渐成为全球医美消费者重要市场。但对标美国、韩国等医美大国，我国医美产业起步晚，其发展历程可大致分为三个阶段：

1949—2008年，以公立医院首次设立整形外科为标志，国内医美产业开始萌芽。1949年，北京大学第三医院国内首次设立整形外科，标志着中国医美行业的萌芽。此后，多家公立医院纷纷设立整形科，比如中国医科学院外科整形医院等。这段时期，医美的主要需求来自于伤后修复、矫正等被动整形。

2008—2014年为产业起步阶段，上游原材料生产商发展态势良好，带动民营医疗机构涌现。这一阶段有三个特点，第一是多家相关公司上市或挂牌，如2008年华熙生物香港上市、2010年华韩整形成立等；第二是行业整合并购频繁，朗姿股份、苏宁环球、复星等均通过并购对医美行业展开布局；第三是中韩合作进一步加深，以朗姿、恒大为代表，不断引进韩国技术和医生并推广。

2014年至今，资本助力下产业繁荣发展，“互联网+”浪潮催生了互联网医美平台。在移动互联网和消费升级的双重驱动下，互联网医美平台发展壮大，逐渐成为医疗美容产业链的枢纽环节。2014年以来，新氧、更美、悦美网等互联网医美平台深受资本市场青睐，已获多轮融资。

资料来源：观研天下数据中心整理

从医疗美容服务的渗透率来看，2020年韩国排名全球第一，每千人医疗美容疗程量达到89.3，其次为美国、巴西、意大利和土耳其，每千人医疗美容疗程量分别为52.3、45.4、40.2和31.6。相比之下，中国医疗美容市场渗透率仍然较低，每千人疗程量仅为14.8，与美国、日本和韩国等地区相差甚远。在除北京、上海、广州、深圳以外的新一线和二线城市中，医疗美容渗透率将逐渐增加并追赶上一线城市的发展水平，成为中国整体医疗美容渗透率提高的主要驱动因素，未来仍有较大的增长空间。

数据来源：观研天下数据中心整理

爱美之心人皆有之，医美接受度逐步提高

道德观念逐渐开放，对医疗美容的道德约束减少，爱美之心人皆有之，基本的衣食住行等基本需求满足后，对生活质量的追求提升。持续的市场推广和消费者教育，使得越来越多人了解医美项目，行业渗透率提升。

行业消费群体呈现年轻化趋势，随着医美观念的改变和消费能力的提升，医美消费者中年轻群体占据大部分比例。根据新氧数据显示，2020年我国医美消费者平均年龄为24.45岁，90后消费者占比达到65.2%，成为医美行业中绝对的消费主力。相比90后而言，00后的观念更加开放，对医美接受程度更高，根据新氧医美行业白皮书显示，00后消费占比超过15%，00后开启医美消费的势头比90后更强。

根据调查数据，2020中国男性医美消费者的占比为9.98%，略低于国际上的13.8%，相比国际水平，仍有提升空间。2020年我国男性消费者数量增长了52.30%，虽然低于女性消费者70%的增速，但未来空间巨大。

从消费能力来看，男性消费者平均客单价为7025元，女性为2551元，男性消费者的平均客单价是女性的2.75倍，这个数据反映了男性在医美消费上有更强的购买力。

数据来源：观研天下数据中心整理

医美行业下游消费提升，医美企业有望打造下游生态

医美产业发展前景，在医美消费群体的拉动下日渐稳定，且渐趋广阔。目前，我国医美行业已经形成生产商、医美机构、终端市场三大产业链环节。预计未来随着整形美容业的发展以及民营医疗美容机构吸引力的增强，将会有更多的投资进入整形美容行业当中，行业内的整形美容机构也会更加丰富和多元化，并且竞争也将更加剧烈，例如在经营理念、经营体制、获客渠道、人才、技术、设备、质量、服务、品牌等各个方面的体现。

以医美产业的获客渠道为例，传统的推广渠道成本很高，医美机构客户获取上在很高度程度上依赖百度搜索、线上线下广告推广以及中介导流。而互联网的介入在一定程度上改善了行业这一现状，包括悦美在内的互联网O2O平台、医美APP等新兴渠道为医疗美容行业拓宽了获客渠道，患者和求美者作为终端市场的消费人群，有了更多透明、自主的选择空间。

“社区+电商+咨询”是当下医美O2O平台的主要表现形式。其通过信息公开、消费者评价等手段建立线上医美评价体系，相对传统获客渠道而言，大幅降低了获客成本，形成信息闭环。德勤报告表示，这一改变也有望重构医美行业信用体系。