我国户外运动用品行业主要壁垒及企业运营情况：部分品牌正深耕细分赛道

1、我国户外运动用品概述及其主要类别市场占比情况

户外运动用品指的是参加各种探险旅游及户外活动时需要配置的一些必备用品。随着人们对健康、自然生活方式的追求，户外运动正被不同年龄段的人们所推崇，我国户外运动产业迎来蓬勃发展。同时，户外运动用品行业也迎来一波新热潮。户外运动中，露营及滑雪用品为行业景气度相对较高的主要细分赛道。

而根据中国纺织品商业协会户外用品分会分类，户外运动用品可分为服装类、鞋类、背包类、装备类、配件类和器材类。数据显示，2023年中国户外运动用品市场中，占比最大的品类是户外服装，占比高达46%；其次是靴鞋类用品，占比为22%；户外工具和露营装备等分别占比20%和12%。

资料来源：公开资料、观研天下整理

2、我国户外运动用品行业主要壁垒

我国在户外运动用品行业起步较晚，近年来，我国户外运动用品渗透率不断提升，且国产企业的品牌替代进程加快，户外运动用品行业整体发展前景向好。行业壁垒来看，当前对于新进入者而言，市场仍旧存在一定的研发设计、规模与成本等壁垒。

（1）研发设计壁垒

新入行的企业由于研发设计技术不够成熟，缺乏对市场趋势和不同消费者群体的需求的了解，生产销售的产品造型单一，功能不完善，无法满足全部消费者对产品的个性化、功能性和便捷性的要求。消费者更加追求造型设计和功能使用上多元化、安全性、便捷性的产品。只有拥有强大的研发设计能力和技术沉淀的企业，才能在户外用品行业竞争中脱颖而出，这对行业新进入者构成较大的研发设计壁垒。

（2）规模与成本壁垒

产品的品质稳定性和生产效率是户外运动用品行业的重点关注，行业头部企业产业流程相对成熟，能够大规模生产自制钢管、PVC胶布、马达、塑料件等零部配件和产品，做到有效控制生产成本，并且还能确保产品关键零部件的质量品控保持稳定，这些企业往往具备完整稳定的生产规模和供应链生态。并且这些行业头部企业在采购原材料时有一定的成本优势，规模效应显著，议价能力更强。

（3）生产制造壁垒

户外运动用品包括的规格品类较多，且生产的交货期短，要求生产企业具有多样化产品生产能力、精细化管理能力、较高的自动化水平和生产效率。因此企业需要不断改进生产流程、优化生产工艺、提高数字化和自动化水平，能够根据订单情况对不同产品的生产进度进行动态调整，实现高效灵活的柔性化排产。新进入者往往不熟悉具体的生产制造环节和生产工艺，缺乏实际生产带来的经验沉淀，可能出现生产周期过长、产品不达标等问题，面临较高的生产制造壁垒。

（4）资金实力壁垒

户外运动用品行业属资本密集型产业，其中钢管制造加工、PVC材料加工、产品组装等制造环节对企业厂房、产线设备及人力成本投入要求较高。因此建设初期即需要企业投入大量的资金用于建设厂房、购置设备和组装生产线，后期的维护费用也较高。另外生产线和设备的先进性很大程度决定了产品产能和质量，使得企业需要在技术、设备、人才等方面的不断增加投入。如果没有一定的营运资金、组织效率和技术支撑，新进入的企业是无法在激烈的市场竞争中立足的。因此，资金实力是进入户外运动用品行业的重要壁垒。

3、我国户外运动用品行业相关企业及其运营情况

企业方面来看，当前我国户外运动用品行业呈金字塔型竞争格局，国际品牌几乎垄断高端市场，而国内品牌凭借其性价比占据大众市场，同时国内户外运动用品市场集中度也在稳步提升,小品牌正逐步退出市场，开始从“量”逐步向“质”过渡。

企业运营情况来看，当前各大品牌中，一部分品牌企业正走专业化发展道路，通过向细分赛道的专业产品布局来提高其品牌知名度及营收等。例如，凯乐石通过深耕布局登山和越野跑装备的细分赛道，其攀岩裤、冲锋衣、背包等产品多次获得国际户外用品行业权威评选的慕尼黑ISPO设计大奖。牧高笛则专注于露营装备赛道，海外露营市场需求旺盛及国内精致露营兴起，使其帐篷OEM/ODM业务和自主品牌业务加速成长。

而另外一部分品牌企业则是多线布局发展，例如三夫户外、贵人鸟、波司登等则品牌在冰雪运动装备方面有所布局；而探路者作为中国成立最早的户外品牌之一，其在户外运动用品行业产品线也是全面布局，是一家拥有过硬科研实力的综合型户外用品集团公司。

当前探路者也已经成为我国户外运动用品行业的龙头企业之一。在2009年，其作为首批企业之一,便成功登陆中国创业板(股票代码:300005),公司以持续的创新突破引领行业发展,成为中国户外用品市场的领军品牌。

从产品分类看，公司主营收入主要来源于户外用品营收，2023年1-6月户外用品行业收入达5.401亿元，占收入比例的97.22%。

资料来源：东方财富网、观研天下整理

从公司盈利收入来看，2022年公司归属净利润开始稳定增长，归属净利润为6992万元，同比增速达28%。

资料来源：东方财富网、观研天下整理

从投融资情况来看，投融资方面，近几年行业相关投融资事件主要发生在2021和2022年，2021至2022年间我国户外运动用品行业发起投融资事件5起，其中Hyperlite Mountain Gear 的战略投资金额达到32.5亿人民币。

2021-2022年我国户外运动用品行业投融资事件情况

资料来源：IT桔子、观研天下整理

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