功利性退潮我国钢琴行业亿级市场泡沫被戳破头部企业纷纷谋求转型

2025-04-30 10:04

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前言：

近几年，在国产钢琴品牌套上洋马甲、琴行与不良琴商利益勾结、政策红利瞬间消退等多因素影响下，我国钢琴行业乱象横生，功利性退潮致市场规模大幅下滑，2024年国内倒闭7000多家。同时，2023年“珠江钢琴”同比净利润暴跌4108%。长远来看，我国钢琴行业重生需要匠心的坚守，更需要价值的重构，并把握“一带一路”与银发经济新机遇。

1、钢琴行业产业链分工与协作

根据观研报告网发布的《中国钢琴行业发展趋势分析与投资前景研究报告（2025-2032）》显示，钢琴是源自西洋古典音乐中的一种键盘乐器，普遍用于独奏、重奏、伴奏等演出，用于作曲和排练音乐十分方便。钢琴的声音是非常丰富和多变的，可以演奏各种音乐风格，如古典音乐、流行音乐、爵士乐等等。钢琴根据其外观及特性可以分为立式钢琴、三角钢琴、电钢琴等类型。

在产业链方面，钢琴行业上游主要包括原材料（如木材、金属、织物、胶粘剂等）、零部件及生产设备等，我国钢琴行业上游市场较为成熟，产品种类丰富，货源充足；行业下游主要面向消费者，主要包括学习乐器的人群、学校及其他艺术培训机构、专业团体、演出场馆等，钢琴属于大宗非刚性需求消费品，易受市场消费环境、居民可支配收入和消费信心等因素影响。

钢琴行业产业链图解

<strong>钢琴行业产业链图解</strong>

资料来源：观研天下整理

我国钢琴行业产业链分工与协作

环节	主要区域	代表企业/功能
原材料供应	东北、俄罗斯远东地区	云杉、枫木等音板木材加工
核心零部件	浙江德清、广东广州	击弦机（东方琴业）、琴槌（德国雷诺技术本土化）
整机制造	广州、宜昌、德清	珠江、长江、海伦等品牌
销售与售后	一线城市及电商平台	柏斯琴行、通利琴行线上线下一体化
二手钢琴	福建漳州、江苏泰州	翻新出口产业链（日本雅马哈、卡瓦依二手琴）

资料来源：观研天下整理

2、加分政策催生亿级市场泡沫，我国钢琴行业形成庞大的产业集群

1950年寒冬，新中国第一台钢琴诞生；20世纪80年代至90年代，中国钢琴产业迎来新的发展机遇，形成现代化规模生产线。而让钢琴产业快速发展的驱动力是各地推行的艺术特长生政策，规定在钢琴考过九级，中考直接加10分。钢琴也从彰显阶级身份、高雅品味的符号质变成走捷径升学的硬通货。

在生产技术提升与加分政策双重催生下，珠江三角洲、长江三角洲及北京等地的钢琴产业规模迅速膨胀，形成庞大的产业集群，行业市场规模在2012-2019年稳步上升。

我国钢琴行业核心产业集群分布

产业集群	简介
浙江德清洛舍镇	全国约1/3的钢琴产自洛舍，聚集了180余家钢琴制造及配套企业（如杰士德、华谱等），年产钢琴超5万台。以中小型民营钢琴企业为主，专注中低端市场，形成从木材处理、击弦机、琴槌到外壳制造的完整供应链，为国内外品牌代工（如贴牌出口东南亚、非洲）。
广东珠江三角洲	代表企业有广州珠江钢琴集团、深圳钢琴企业。其中，珠江钢琴拥有国家级技术中心，自主研发碳纤维击弦机等核心技术。占中国钢琴出口量的40%以上，主销欧美、日韩市场，引入自动化生产线，降低人工成本。
长江钢琴产业带-湖北宜昌	从木材储备（拥有俄罗斯西伯利亚木材基地）、零部件生产到整机制造全链条覆盖。长江钢琴成为国际赛事用琴（如肖邦国际钢琴比赛），打破欧美品牌垄断。同时，建设钢琴博物馆、音乐厅，推动“钢琴+文旅”模式。

资料来源：观研天下整理

3、我国钢琴行业乱象横生，功利性退潮致市场规模大幅下滑

由于钢琴制造工艺复杂，涉及木材处理、击弦机设计、音色调试等诸多专业环节，普通消费者缺乏鉴别能力，所以也导致畸形的产业生态随之诞生。第一，国产钢琴品牌套上洋马甲。根据报道，自诩为诞生于德国莱比锡、是“专业大师的钢琴，钢琴中的王”的某品牌钢琴，其官网配图采用巴塞罗那音乐厅演奏图、伦敦布罗德伍德钢琴厂照片、德国塞乐尔钢琴厂照片，在国内市场招摇撞骗，收割消费者的信任与金钱。

第二，琴行与不良琴商利益勾结。为获取高额回扣，琴行大力向学生推销假洋品牌钢琴。据悉，有多家琴行表示只要介绍学生买琴，将会得到20%~30%的回扣。而且按照钢琴层层分销的传统销售模式，每层加价30%，有的贴牌钢琴利润竟高达300%，扰乱市场价格体系。

第三，考级机构暗箱操作，严重损害考级专业性。在家长与考级机构的暗箱操作下，钢琴考级通过率几乎百分之百，考级的专业性、权威性、艺术性荡然无存。

第四，政策红利瞬间消退。2018年2月，教育部印发相关通知，点明取消艺术加分政策。随后，多地也取消了艺术类考级证书的高考加分政策。

我国已明确取消钢琴（艺术类）中考加分的省市

地区	政策调整内容
北京市	2022年起取消中考艺术、科技类竞赛加分，艺术素养纳入综合素质评价。
上海市	2021年取消市级艺术比赛一等奖加分，仅保留高水平艺术团招生（需专业测试）。
广东省	仅保留烈士子女、军人子女等政策性加分，艺术类考级和比赛成绩不再加分。
江苏省	全面取消艺术类考级加分，省级以上官方赛事获奖者可通过特长生途径报考（非直接加分）。
浙江省	取消艺术考级加分，改为综合素质评价中的“艺术素养”等级评定。
山东省	2020年起取消所有艺术类中考加分，仅少数省级教育部门主办的比赛获奖者可通过特长生渠道报考。
湖北省	取消艺术类考级加分，保留教育部“白名单”赛事获奖者的特长生资格（如全国中小学生艺术展演一等奖）。

资料来源：观研天下整理

同时，2021年“双减”政策出台进一步压缩课外培训空间，再加上家庭可支配收入增速放缓，生活成本上升，许多家庭开始重新评估消费优先级，钢琴行业彻底被大众“遗弃”。根据相关资料，2023年，全国钢琴销量腰斩至19万台，二手平台闲鱼上钢琴挂牌量激增300%，标价不足原价1/10；同年，钢琴市场规模降至44.26亿元。

数据来源：观研天下整理

4、倒闭潮来袭，头部钢琴企业销量大幅下滑

企业业绩的下滑、门店倒闭数量更直接显示出钢琴市场寒冬。根据相关资料，2024年，我国钢琴行业倒闭7000多家。头部企业-“珠江钢琴”2023年同比净利润暴跌4108%，2024年其销量降至3.77万台；作为国内“钢琴双雄”之一的海伦钢琴同样销量骤降；雅马哈2024财年净利润大跌39%。

数据来源：观研天下整理

5、头部企业谋求转型，钢琴行业未来发展聚焦产品升级、商业模式创新、市场拓展机遇

面对市场寒冬，我国钢琴行业洗牌或许是一次重要的转机。市场竞争的加剧将淘汰质量低下的企业，留下真正有实力和创新能力的市场主体。此外，近几年，头部钢琴企业也开始谋求转型。例如，珠江钢琴加速从传统钢琴升级到智能化钢琴，通过硬件改造、软件集成和物联网技术实现，既能保留原声钢琴的触感和音色，又能融入数字功能。2025年海伦钢琴表示将继续聚焦主业的基础上，积极推广智能电声钢琴等产品，探索产品多元化发展。

长远来看，我国钢琴行业重生需要匠心的坚守，更需要价值的重构。钢琴企业需聚焦技术创新（如材料替代）、模式重构（租赁+教育），并把握“一带一路”与银发经济新机遇。短期内，我国钢琴行业洗牌加速，中小厂商面临淘汰，头部品牌通过全球化布局巩固优势。

我国钢琴行业未来趋势与机会

<strong>我国钢琴行业未来趋势与机会</strong>