多因素驱动 我国中医馆数量规模已超八万家 出海成行业各大品牌目标

前言：

我国中医馆行业疯狂扩张，其主要是有多种关键因素共同促成，其中既有政策端的支持，同时也有市场需求的催化，还有中医客单价和复购率显著提升、新商业化模式快速落地等等因素推动。此外，年轻人逐渐成为中医馆行业有力的消费群体，并且固生堂、同仁堂、贡方堂等国内头部机构已率先在出海上试水，但由于特朗普关税升级，企业该如何应对呢？

1、我国中医馆数量规模超八万家

根据观研报告网发布的《中国中医馆行业现状深度研究与未来前景分析报告（2025-2032年）》显示，中医馆是以中医药理论为指导，运用中药和非药物疗法开展诊疗服务的医疗机构。它集中医药预防、医疗、师承教学为一体，通常提供中医诊疗、中药调剂、汤剂煎煮、临方制剂等中药药事服务。中医馆作为国家对基层医疗机构发展的一大规划，近年来其数量一直保持扩张趋势。

根据国家卫生健康委数据显示，2023年全国民营中医馆（含中医类门诊部及诊所）86317家，比上年增加11900家，同比增长16%，相较于2022年民营中医馆2834家的增幅水平，2023年的增幅水平爆发式增长4.2倍。根据国家中医药管理局发布统计数据，截至2023年底，全国已设置（公立）中医馆4.17万个，99.5%的社区卫生服务中心、99.9%的乡镇卫生院能够提供中医药服务。

数据来源：观研天下整理

2、我国中医馆数量疯狂扩张，底气何来？

那么为什么我国中医馆行业数量疯狂扩张呢？其主要原因有以下：

首先，政策从“鼓励试点”成为“刚性指标”，强有力驱动中医馆数量扩张。例如，国家中医药管理局就提出明确要求，到2030年前要实现县办中医医院全覆盖，基层中医服务诊疗率占比要提升至20%。另外，《中医药发展战略规划纲要（2016-2030年）》、《“健康中国2030”规划纲要》、《深化医药卫生体制改革2024年重点工作任务》等关键性文件，并且这些政策红利将至少持续10年。

2019-2024年我国中医馆行业相关政策情况

资料来源：观研天下整理

其次，慢病与健康管理爆发式增长让中医重获新机。根据相关资料可知，在老龄化加剧及年轻人“中医养生”的双重推动下，慢病及健康管理市场需求日益扩大，而中医成为满足这需求的重要力量。据国家卫健委数据显示，2023年全国中医类医疗机构诊疗人次已达15.4亿，占医疗服务的总量已逼近20%。而2030年，我国中医市场有望突破1.5万亿元，可见市场蛋糕庞大。

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再者，中医客单价和复购率显著提升，为中医馆变现提供先决条件。以固生堂为例，根据年报显示，2024年其客单价已来到559元，较2023年提高近20元，复购率也进一步提升至67.1%，主要原因是中医整体服务质量明显提升，并与客户粘性进一步增强。

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具体而言，在提升服务质量上，固生堂积极拥抱AI，如在辅助诊断方面，固生堂开发的“舌诊AI”的准确率已高达85%以上，并且3秒内即可输出体质报告；在关键的诊疗上，固生堂基于庞大真实的诊疗数据，通过“AI糖管家”帮助患者3个月糖化血红蛋白平均下降1.2%；链接客户方面，固生堂早在2019年就已推出“会员”体系，目前拥有会员数量45.95万人，平均每年新增近10万人，并且其回购率超过85%。

最后，中医药的应用场景越来越丰富多样。2021-2023年，“中医出圈”、“中医生活化”不断抢占热搜，中医养生机构和中医生活化场景快速拓展，与中医药相关的养生保健机构快速增长，2023年同比增速53%，创下历史新高。

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此外，中医学科建设布局初步完成，形成四级人才梯队。根据数据显示，截至2024年，建成321个高水平中医药重点学科；高等中医药院校46所，2021年毕业生23.35万人，同比增长9.51%。同时，在中医药人才梯队“百千万工程”规划指引下，构建了领军人才、优秀人才、骨干人才梯次衔接的高层次人才队伍，以及医师和职业技能人才培养体系，成果显著。

综上所述，我国中医馆行业疯狂扩张是有多种关键因素共同促成，其中既有政策端的支持，同时也有市场需求的催化，还有中医客单价和复购率显著提升、新商业化模式快速落地、中医学科建设布局初步完成等等。

3、年轻人逐渐成为中医馆行业有力的消费群体

近些年，相继出圈的“中药奶茶”、“药膳月饼”、“乌梅汤剂”等产品，让市场逐渐意识到年轻人庞大的消费需求与潜力。以2024年爆火的“乌梅汤剂”为例，其上线首日就成交超过115万帖，其中最高一天突破1000万帖，一度造成下单系统瘫痪。

而造成这种现象的主要原因宣传力度加大、产品创新及渠道拓展。在宣传与产品创新方面，近几年，多方媒体积极宣传“药食同源”文章，部分中医馆重点迎合年轻人消费喜好，推出一些中医药材奶茶或者糕点，如近些年火爆的“中药奶茶”实际上就是在奶茶的基础上加入一些中药药材，比如枸杞、山楂、肉桂、茯苓、薏仁等。

在渠道拓展方面，多数中医馆抓住年轻人对于中医文化的认同感、对于“中医+”产品的猎奇心理以及个人养身的需求，即依托抖音、小红书等平台精准触达年轻消费群体。据悉，目前抖音有关“中药奶茶”话题的播放量已高达10亿次，另外小红书也有近8万篇的“中药奶茶”笔记推荐。

由此可见，年轻人逐渐成为千亿的中医市场消费主力，而能深度融合医疗属性与消费场景的“中医+”产品更有望在未来脱颖而出，这将成为中医馆市场扩张的重要考虑因素。

4、中医馆扩张下一站：出海，但要警惕特朗普关税所带来的影响

除了国内市场外，海外市场逐渐成为中医馆企业扩张目标。近年来，随着海外市场对我国中医认同感逐渐增强，中医馆出海也从“文化符号”演变成“商业实践”。2024年年初，奢侈品巨头LV集团通过旗下私募资金，向美国中医品牌WTHN投下了500万美元的重磅资金。

据相关消息称，在欧盟国家，60%以上的欧洲人当前都在使用中医药物，其中英国平均每年有150万人接受中医疗法，德国则每年接受中医治疗人数超过200万。在美国，其更是将中医融入到日常生活之中，不仅每个州都有大量中医诊所，并且每10个成年人中，就有1人接受过针灸治疗。

目前，如固生堂、同仁堂、贡方堂、张仲景经方阁等国内头部机构已率先在出海上试水，并且从后期规划来看，其都有扩大海外市场经营的计划。

我国部分中医馆品牌在海外市场布局概况

资料来源：观研天下整理

不过，需要值得注意的是2025年4月2日，美国总统特朗普在白宫签署两项关于所谓“对等关税”的行政令，宣布美国对贸易伙伴设立10%的“最低基准关税”，并对某些贸易伙伴征收更高关税。其中，对中国实施34%的对等关税，对欧盟实施的对等关税为20%，对日本、韩国分别实施的对等关税为24%、25%。白宫表示，基准关税税率将于4月5日凌晨生效，对等关税将于4月9日凌晨生效。

特朗普关税政策短期内抬高中医馆出海成本，但通过供应链优化、本土化创新、市场多元化及政策协同，企业可化挑战为机遇，逐步建立全球竞争力。

我国中医馆品牌面对特朗普关税所采用的策略与解决路径

资料来源：观研天下整理（WYD）