卡住脖子命门 我国助听器行业渗透率低 腾讯、小米、锦好医疗等相继入局

1、助听器概述

根据观研报告网发布的《中国助听器行业现状深度分析与发展前景预测报告（2024-2031年）》显示，助听器属于康复医疗器械中的认知言语视听障碍康复设备，是用于帮助听力障碍的人群改善听觉，提高其与他人会话交际能力的工具。

助听器的原理是一个小型扩音器，通过收集声音并经过精密处理加以扩大，使声音能送到大脑听觉中枢，从而让听障患者能感觉到声音。助听器一般由传声器、放大器、受话器、电源和音量调控五部分组成，根据外形结构，助听器可以分为耳背式助听器、耳内式助听器、盒式助听器等。

助听器产品类型

资料来源：观研天下整理

2、听障患者群体数量较大，渗透率较低

听力问题在全球大有愈演愈烈之势。根据WHO数据，听力损失目前影响全球超过15亿人，其中约有4.3亿人因听力损失需要康复服务，到2050年，预估超过7亿人可能经历中度或更严重的听力损失。

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助听器是解决听力损失的有效辅助手段。但现阶段，全球能够受益于助听器的人群中仅有17%的人实际使用助听器。其中，英国和法国的助听器渗透率都超过40%，美国为约27%，而中国仅有10%左右。听损人群虽然基数庞大，但由市场规模受到实际产品渗透率的影响，未能充分反映需求。

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3、从三维角度分析国内助听器行业渗透率低

造成我国对于助听器渗透率较低的原因，梁琦博士表示：“不同的国家在听力损失教育及需求、听力服务渠道及保险支付体系上有所不同。这三个维度也不同，从而影响助听器的渗透率。这也是国内助听器渗透率远低于欧美国家的原因。”

具体分析来看：第一，用户的需求意识，即用户是否意识到听力损失、了解助听设备且是否愿意接受干预。与其他疾病相比，耳病和听力损失在国内重视程度较低，而且相应专业人员和服务缺乏，除了极少数以此闻名的医院外，耳鼻喉科在大部分医院属于一个不太受重视的学科，这就导致患者无法对疾病有足够了解和重视。

同时，助听器的主要佩戴人群是老年人，根据央广网援引《2022年爱耳日听力健康白皮书》（白皮书通过“H值”来表达测试者听力水平，H值越高听力健康情况越好，H≤8即听力异常），各年龄段平均听力水平以60岁为分水岭，在60岁以后，听力存在异常比重快速提升。而我国老年群体受成长环境和观念的限制，认为听力衰退属于自然现象，重视程度较低，影响助听器在我国的应用。

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第二，听力服务渠道。不同于血压计这类常规器械用品，传统的助听器销售是以线下专卖店销售为主，由专业验配师根据听力障碍者的听力损失状态和自我需求，使用专业的助听器选配设备，帮助听障者选择适合个体的助听器，并为听障者后期使用助听器与康复提供解决方案。听障者在购买助听器后，还根据需要在线下专卖店进行助听器的维修和日常保养。

第三，支付体系方面，购买传统的助听器需要医生（听力师）验配并开具处方，以保证用户在使用助听器过程中的安全和有效，这也意味着市场的封闭。像包括瑞士索诺瓦听力集团（峰力）、丹麦Demant集团（奥迪康）、丹麦瑞声达、美国斯达克和丹麦WSA（唯听、西嘉）五大集团在全球占据了超过90%的专业助听器市场份额，综合毛利率在55-75%上下，利润颇为夸张。

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这在客观上造成助听器价格居高不下。根据《health》期刊数据显示，知名品牌如峰力、奥迪康等传统助听器价格可达6000~8000美金/副。

4、被卡脖子的命门，腾讯、小米、锦好医疗相继入局

也正因此，在上述因素的限制下，助听器也成了我国被卡脖子的领域之一，国内市场接近90%的份额被国际巨头所占据。

不过，尽管如此，在夹缝中生存的国内企业没有放弃打破巨头垄断的机会。例如，以代工为主的锦好医疗，2022年其子公司芯海聆自主研发芯片成功量产，并已收到代工厂交付的首批量产芯片；联影医疗凭借着芯片优势，切入这一领域，其通用类芯片具有较强的拓展性，能够应用于听力、生理信号检测等领域。

与此同时，一些互联网企业也入局助听器赛道，如腾讯、小米、科大讯飞等，其优势则在于算法。例如，2023年初，科大讯飞推出了讯飞智能助听器尊享版，新上市的尊享版进行40dB增益升级，面向中重度听损人群。

我国助听器行业内部分上市企业业务布局情况

资料来源：观研天下整理

当然这并不难理解，从市场现状来看，我国助听器市场规模存在两大明确的增长逻辑。

首先，是国内市场渗透率提升的逻辑。根据上述内容也可以知道，与欧美发达国家相比，我国助听器行业渗透率偏低，但是2018-2020年渗透率从不足的5%已经上升到10%，可见提升速度较快，这或许能够带来不错的增量。

其次，是国产替代的逻辑。也同样根据上文提及，国内助听器市场主要被国外企业所占据，虽然国产企业积极研发，但市场份额占比仍然较小，不过正所谓差距也是进步的动力。

最后，随着OTC助听器的问世，市场增长率将会明显加速，这是一片尚待挖掘的“蓝海”。OTC助听器即无需通过医生（听力师）验配并开具处方，能够通过线上渠道或药店直接购买的助听器产品。相较传统的医用级助听器，OTC助听器的核心竞争力在于能够用较低的价格适配轻至中度听损人群。这对消费品牌而言无疑是一次极好的契机。郭卿曾经表示：“从市场而言，OTC无需处方，消费电子品牌有天然的渠道优势可以快速铺开市场；从技术角度来看，消费电子巨头其实无需自己投入巨大研发，借助专业的OTC助听/辅听算法方案商，便能够快速推出满足要求的产品进入市场。”

OTC助听器VS传统助听器

资料来源：观研天下整理

或许，在未来，国内也会涌现助听器巨头。（WYD）