政策助力舞蹈培训存量市场迎来发展机遇 数字化转型或将带来商业模式转变

一、舞蹈培训行业概述及特征分析

舞蹈培训行业是指专门提供舞蹈教育和培训服务的机构或学校。它涵盖了各种舞蹈形式和风格，按舞蹈培训的课程分类，舞蹈类别大致可分为民族舞蹈类、古典舞蹈类、现代舞蹈类、童话舞蹈类和舞蹈操类。

舞蹈培训行业的分类

资料来源：观研天下数据中心整理

根据观研报告网发布的《中国舞蹈培训行业现状深度研究与投资前景分析报告（2023-2030年）》显示，当前我国舞蹈培训行业拥有以下特征：1）行业的竞争格局高度分散；2）区域化竞争格局显著，多个“小而美”的龙头并存；3）中游舞蹈培训机构呈现多品类、和立体品牌的发展趋势。

二、国家政策长期利好艺术教育，激活舞蹈培训存量市场空间

近年来，国民收入持续增长为教育开销提供充足动力，庞大适龄人口提供大量潜在受众，80/90后家长注重素质教育为艺术培训市场带来发展红利，舞蹈培训行业从中迅速崛起，尤其是在2021年国家“双减”政策颁布，同时大力提倡“创新思维”教育，鼓励用这些时间进行艺术、体育类的学习后，作业减负，学科类培训减负，舞蹈培训行业呈现出了一定的市场发展潜力。

此外，多地区将美育纳入中考计分也将有效激活舞蹈培训的存量市场，直接提升需求刚需及付费意愿。根据最新发布的公告，济南市、江苏、湖南、云南、湖南、山西、内蒙古、吉林等多个城市已经开始施行艺术类科目中考，艺术科目考试在中考的加分值在10分到40分之间，而且这些城市的试点已经有了明显的效果，接下来将会全面覆盖，全面实行德智体美劳的中考计划。除了中考加分外，美育还将纳入高中学校招生录取计分科目，高校的公共艺术课程也将实行学分制管理。各方面对美育的重视，让舞蹈等兴趣特长不再是“耽误学习的东西”，艺术教育成为了“必修课”，家长们也开始转变教育观念，不再一味地“唯分数论”，而是更注重素质教育，舞蹈教培行业获得了巨大的发展空间。

国家出台了一系列鼓励艺术教育的政策

资料来源：观研天下数据中心整理

从招聘平台发布的数据来看，2021年教育改革推行以来，素质类培训师资呈现供需两旺态势，其中舞蹈类招聘需求同比增长30%。校外舞蹈培训机构的师资缺口一直很大，并且在如今重点发展美育的情况下，培训机构的舞蹈师资需求还会持续增长。数据显示，2022年我国舞蹈培训市场规模约为153.5亿元，在供需两端政策持续发力的情况下，预计2023年市场规模将超200亿元以上。

观研天下分析师观点：在双减政策实施、国家越来越重视素质教育的背景下，资本退出，教培回归教育本质，行业竞争也将回归本质，并不是规模大、有资金的机构就能获得市场青睐，一个舞蹈培训机构能不能长久地发展，需要一套独特的集管理、招生、教学、服务为一体的教育培训体系去维持。

三、市场乱象频出，监管迫在眉睫

1、行业进入门槛低，区域化竞争态势明显

由于舞蹈培训行业进入门槛低、规模化管理难度高，当前行业参与者众多，市场格局分散，区域化竞争态势明显。截至2023年6月，我国共有舞蹈培训机构近16万家，小天鹅艺术中心、Isee灰姑娘、和CASTER是市场规模较大的三家舞蹈培训机构，线下教学网点数量合计超过500家，占总量约1%。其中，小天鹅艺术中心超70%的线下网点位于总部南京，CASTER舞蹈教室80%的线下网点在北京，中央芭蕾舞团78%的线下网点在北京，天鹅湖畔芭蕾舞64%的线下网点在上海，舞蹈培训机构的品牌呈现区域化竞争态势。

2023年舞蹈培训十大品牌

资料来源：观研天下数据中心整理

2、市场良莠不齐，行业监管必不可少

由于行业门槛低，造成各类舞蹈培训机构并存，市场良莠不齐，呈现“小、散”的现象。数据显示，在这近16万家舞蹈培训机构中，73.7%的企业注册资本不超过100万元，40%的企业成立时间不到5年，规模较小，属于小微企业。还有一些“作坊”式的舞蹈培训机构，在许多地方并不鲜见，特别是中小城市。导致舞蹈培训行业长期处在探索阶段、整体市场分散的主要原因在于：大部分机构的创办者都是舞蹈老师出身，缺乏专业化、系统化的企业管理知识，一般在学员达到一定数量后就形成能力天花板，很难具备持续扩张规模的能力；而创办者招聘来的老师在一段时间后大多也会选择出走单干。

资料来源：企查查、观研天下整理

这种企业散乱，规模偏小的局面，并不利于行业的健康发展。一方面，小机构资金池紧张，风险承担能力有限，舞蹈培训多为预付款消费，2021年因新冠肺炎疫情导致停课最终关门的舞蹈培训机构数量并不少；另一方面，与其他艺术培训不同，舞蹈培训主要是身体培训，有相当一部分难度较大的动作，存在一定的风险。近年来，因少儿舞蹈培训过程中出现事故，导致儿童受伤，甚至出现儿童脊椎受损、终身受到影响的事件，频频见于媒体。毕竟，不是每一个儿童的体质都适合学习舞蹈，都适合练习高难度动作，就如同电影《我们在天上》中想要练体操的女主人公一样，更何况儿童身体较弱，其所能承担的压力也与成人不同。但是很多舞蹈培训中心和家长都不知道，儿童“下腰瘫”的发病年龄主要集中在3-10岁，伴随孩子才艺增长的，还有脊髓损伤的风险。此外，还有个别机构为了更多盈利空间对身体条件有限的学生“来者不拒”，师资力量和安全措施又跟不上，悲剧就有可能发生。不管这样的悲剧最终由谁担责，对孩子的不利影响却是难以挽回的。

因此加强行业监管迫在眉睫，有关主管部门应切实强化对校外培训机构的日常监管，对未经许可擅自开办的培训机构及时取缔，对未履行从业人员资质审查、培训场所安全保障等义务的培训机构依法惩处。对于家长而言，在选择培训机构时也应当认真审查培训机构的办学许可、备案登记情况，对培训机构的安全保障机制、培训人员的从业资质要尽可能有所了解，确保孩子在合法、规范、安全的培训机构接受教育。其次，舞蹈训练需要考虑孩子的天赋和身体条件，不要盲目跟风内卷，家长在孩子培训期间应及时、密切关注孩子学习的状况及身体承受情况，根据孩子具体情况适时调整，切忌机械跟课、误导孩子追求难度和炫技。

观研天下分析师观点：企业成功的关键就在于人才体系的搭建，尤其是高管层。因此对于舞蹈培训机构而言，如何打造一套良好的激励制度，留住师资力量是行业长期思考的问题。

四、街舞培训是行业重要细分市场，业绩爆发指日可待

舞蹈培训的舞种十分丰富，包含爵士舞、拉丁舞、摩登舞、中国舞、现代舞、街舞、民间舞等。其中，街舞作为舞蹈培训市场中的一个重要细分市场，具有较大的发展潜力。近年来街舞行业越来越得到国际奥委会及国家的高度肯定，街舞甚至已经选入巴黎奥运会和杭州亚运会。与此同时，自2018年以来，《这就是街舞》、《热血街舞团》等多档街舞类综艺节目相继爆火后，引领街舞培训市场火爆，许多舞蹈、戏曲、杂技的专业从业者也开始练习街舞，街舞在各个艺术院校中广为传播。在大学校园中，许多舞蹈社团也组织起来练习街舞；中学生利用课余时间从事街舞活动则更为普遍，他们在各大城市的居民社区中形成了青少年所特有的社区文化。

另外，从街舞自身特性来看，其不仅具有竞技性，还有较强的表演性，能够通过比赛、演出等形式展现舞者的技巧和风采，这为街舞培训提供了更多的商机，例如举办比赛、演出等。以当前我国的舞蹈培训市场规模来看，街舞培训已经达到了290亿人次/年，且还在以每年29%左右的增长率递增。自2020年以来，我国北京体育大学、北京舞蹈学院等多所高校陆续开设了街舞专业，从现有的趋势不难判断，街舞培训的爆发指日可待。

观研天下分析师观点：从街舞培训的例子可以看出，当前消费者需求已经逐渐从“大而全”的品类选择转变为更加注重专业化、品质化的内容，市场分工逐渐细化，越来越多的新兴品类开始切入“小而美”的市场。这意味着一昧追求机构培训品类的广度是不可取的，切入细分市场、做好做大做出品质也不失为佳径。

五、数字化转型成行业“刚需”，技术端革新有望带动商业模式转变

疫情的常态化进一步加速了舞蹈培训机构数字化转型的步伐，然而疫情只是外因，随着舞蹈培训机构日益增多，竞争也越来越大，数字化转型已然成为机构赖以生存的“刚需”。众多舞蹈培训机构开始选择信息化管理，数字化经营。例如，小天鹅自2018年4月起，就已经开始大力发展在线美育课堂，打造名师在线直播，专业教师线下辅导的“七彩美育，乐在双师”项目；2021年动因体育宣布并购Isee灰姑娘儿童艺术中心，目的在于发挥其数字化方面的优势，推动智能化运营管理、精细化财务分析、市场拓展思路等发展。未来，随着互联网、云计算、大数据、人工智能、计算机视觉等新技术和概念的普及应用，舞蹈培训行业的数字化转型有望迎来质变。现阶段诸如Keep、刘畊宏等线上舞蹈操、健身操等教学已证实有一定的商业效应，上游技术端的发展突破革新有望带动舞蹈培训行业商业模式的转变，付费场景和受众群体有望双双迎来质变。（LZC）