资本加持、直播助力 我国二手奢侈品行业野蛮生长 国内外企业纷纷入局

根据观研报告网发布的《中国二手奢侈品市场发展深度分析与投资前景研究报告（2022-2029年）》显示，2021年7月，我国发改委印发《“十四五”循环经济发展规划》，指出发展循环经济是我国经济社会发展的一项重大战略。此后我国政府又相继出台了相关政策，鼓励“互联网+二手”发展模式。同时二手奢侈品又因为其性价比高，可满足消费者对品牌、时尚的追求和表达，也越来越受到年轻人的追捧，我国二手奢侈品行业随之发展起来。

二手奢侈品行业发展的基础是奢侈品消费的普及和成熟。据初步统计数据显示2020年我国境内奢侈品市场销售规模达到约3460亿元人民币，同比增长约48%。在此基础上，我国二手奢侈品市场规模也从2016年的58亿元增长至2020年的173亿元，年均复合增长率高达31.1%。

资料来源：观研天下整理

1、资本加持

国内二手奢侈品市场规模扩大的同时，资本家们也纷纷看好该赛道。从2015年起，国内二手品奢侈市场便迎来了资本热潮，截至2021年，行业17个二奢品平台共完成大约50次融资，平均每年7起。其中爆爆奢平台更是在4年内完成了5轮融资。

2019-2021年我国部分二手奢侈品平台融资情况

资料来源：观研天下整理

2、直播助力

众所周知，我国二手奢侈品市场虽然大而广，但是货源相对分散，且产品标准不一，其供应链存在不稳定性，获客成本也相对较高，而且二手奢侈品作为“非标品”，在交易时难以做到“一个产品，一个价”，且周转率难以提升。在此情况下，我国直播电商便成为了我国二手奢侈品行业发展的一大推手。

我国二手奢侈品行业售卖方式对比情况

资料来源：观研天下整理

一方面，疫情之后，近两年国内用户对于直播卖货的信任感逐渐加强；另一方面，不管是与线下实体店相比，还是和线上传统电商相比，直播间都有着明显的优势。直播间不仅可以24小时直播，面向全国用户，而且还能全方位的展现产品，比图片展示的更加真实性，主播和用户互动性也更能激发消费者的购买欲望，较好的提升了产品的周转效率。据悉，妃鱼现在每月有2000多场直播，其用户一年交易的次数最高可达数十次。

另外，值得一提的是直播电商虽然给平台带来新流量和高效率，但是也增加了不可控性，暴露出了货源没保障、货不对板、退货难、卖货数据造假等问题，如心上旗下某主播，在2021年3月31日的直播中分别卖出33件和23件9成新的二手香奈儿和爱马仕手袋，远超二手奢品行业的平均水平。

3、行业野蛮生长

与国外相比，国内二手奢侈品行业可以说是刚刚起步。在海外发达国家，二手奢侈品流转率可达到20%-30%以上；2021年，我国二手奢侈品流转率仅为5%。

资料来源：观研天下整理

由于我国二手奢侈品行业处在起步阶段，相关行业标准也尚未建立，交易也存在一定风险。而且，随着国内奢侈品市场的不断扩大，产品的造假工艺也越来越精湛，而市面上一些二手奢侈品没有售后小票及联保证书，因此我国二手奢侈品的真伪鉴定需求被带动起来，这些鉴定数据暴露出了行业假货泛滥的问题。

据数据显示，截止2020年行业内鉴定的奢侈品综合真品率只有32.9%，较上一年下降0.7个百分点。而且这一数据近四年都呈现下降态势，可以看出行业内是处于野蛮生长状态。

资料来源：观研天下整理

4、国内外企业纷纷入局

尽管我国二手奢侈品行业假货泛滥，但这也并未打消消费者们对二手奢侈品的消费欲望，而且近几年受社交需求和明星带货等影响，二手箱包类商品凭借着其款式多样、更新迭代慢、保值性高的优势仍然占据二手奢侈品市场的主导地位。在2021年我国二手奢侈品送检样品结构中，箱包类送检样品占比超6成；其次便是腕表类和饰品类，占比分别为25%和13%。腕表类其时尚性较弱，占比相对较少；而饰品类因为其可替代性较强，占比也相对较少。

资料来源：观研天下整理

另外，近几年，我国二手奢侈品行业内消费者男性占比开始逐年上升，与女性相比，男性更加喜欢在运动、商务等场景使用二手奢侈品，因此在奢侈品消费上则更倾向于腕表、潮鞋等产品。

资料来源：观研天下整理

在我国二手奢侈品市场热度不减的局势下，国内企业也纷纷入局。

天眼查数据显示，目前我国有超130家二手奢侈品电商的相关公司，2016-2020年，我国二手奢侈品电商相关企业注册量呈现增长趋势，2020年注册量达到35家。

数据来源：天眼查

另外，目前我国以中古/二手奢侈品/中古箱包/奢侈品回收、寄卖为关键词的企业，2020年新增1912家；2021年上半年新增1211家。

近几年，我国二手奢侈品行业入局的不仅仅是本土玩家，一些发展已经相当成熟规范的国外玩家在开始在我国市场上布局，意图分一杯羹。例如2021年3月，日本二手电商Mercari通过淘宝和闲鱼进入中国市场；6月，日本有近30年历史的中古店BRAND OFF和日本线上中古二手奢侈品店Brandear也开始入驻天猫国际，国外企业的入局势必会给我国本土企业造成一定冲击。

然而目前我国二手奢侈品行业还处在起步阶段，行业标准缺失，市场呈现野蛮生长态势，因此建立绿色的二手奢品市场迫在眉睫！（LQM）

行业分析报告是决策者了解行业信息、掌握行业现状、判断行业趋势的重要参考依据。随着国内外经济形势调整，未来我国各行业的发展都将进入新阶段，决策和判断也需要更加谨慎。在信息时代中谁掌握更多的行业信息，谁将在未来竞争和发展中处于更有利的位置。