我国咽喉中成药行业：政策与渠道双轮驱动 片剂占市场主导 其中金嗓子领跑零售端

咽喉中成药是指以中药为主要原料，经过炮制、提取、制剂等工艺制成，专门用于防治咽喉部疾病的中成药制剂。其作用机制多基于中医“清热利咽、消肿止痛、滋阴润燥”等理论，具有疗效稳定、副作用较小、使用方便等特点，广泛应用于咽喉部炎症、肿痛、干燥、异物感等症状的治疗。

发展历程来看，我国咽喉中成药行业起步相对较晚，现代中医学对慢性咽炎的研究直接促进了咽喉药的问世，1980年，《中医耳鼻喉科学》将喉痹定义及范围明确为专指咽部红肿疼痛、或微红咽痒不适的急性或慢性咽病，与现代咽炎定义范围一致，为咽喉药开发及研究提供了基础。

1995年，广西金嗓子推出首款润喉糖剂型的咽喉保健药品广西金嗓子喉宝，凭借独特剂型工艺及营销手段，迅速获得高收入额及高市场份额，奠定了其在咽喉药行业的地位；2000-2010年，我国咽喉药企业加大广告投入并专注于品牌定位。

2010年至今，我国咽喉药趋于向细分诊疗方向发展，根据具体症状或证型使用不同药物疗效的咽喉药，如慢严舒柠将咽喉药按症状分为治疗咽干、咽痒、疼痛的系列药品，之后，带有“蓝帽”保健食品标识或“QS”食品标识的咽喉保健产品出现，这类产品多为中药复方制剂，逐步获得大众认可和青睐，推动了咽喉产品中药化发展。同时，互联网发展及中国政策驱动，使得以网络药店为主的电商医药平台兴起，有效推动了咽喉药市场增长，降低了咽喉药企业以往高额的广告投入，还有助于扩大咽喉药行业终端覆盖率，促使行业稳步发展。

资料来源：公开资料、观研天下整理

市场构成来看，2024年我国咽喉中成药销售额达74亿元，同比增长7.49%。其中，片剂占比最大，达41.65%，其次为散剂/颗粒剂和丸剂，分别占20.42%、17.72%。

数据来源：公开资料、观研天下整理

下游销售渠道来看，目前主要包括城市实体药店、网上药店在内的零售药店。零售药店终端为我国咽喉中成药最主要的销售渠道，占比超65%。

数据来源：公开资料、观研天下整理

分品牌来看， 2024年我国咽喉中成药零售药店终端市场中，广西金嗓子的金嗓子喉片自2015年以来持续位列第一，以超8亿元的销售额强势领跑；桂林三金药业的桂林西瓜霜和西瓜霜润喉片依次位列第二、第三，宏济堂制药的金鸣片位列第四，江中药业的复方草珊瑚含片位列第五。

而在公立医疗机构终端，2024年我国咽喉中成药公立医院销售市场中，重庆华森制药的甘桔冰梅片继续稳居第一，津药达仁堂集团的清咽滴丸跃升至第二，湖南时代阳光药业的喉咽清口服液和喉咽清颗粒排名第三、第四，TOP4品牌2024年销售额均超过2亿元。

2024年我国咽喉中成药T0P10品牌市场占有率（按销售额）

资料来源：公开资料、观研天下整理

政策方面，我国高度重视中医药产业发展，相继发布《深化医药卫生体制改革2024年重点工作任务》《中药标准管理专门规定》《关于促进数字中医药发展的若干意见》《关于加快推进县级中医医院高质量发展的意见》《关于加快推进中医优势专科建设的意见》《关于提升中药质量促进中医药产业高质量发展的意见》等一系列政策支持、鼓励和规范行业发展，为我国咽喉中成药行业发展提供了良好的政策环境。

我国咽喉中成药行业相关政策

资料来源：公开资料、观研天下整理（xyl）

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