1、仓储会员超市以低毛利率方式运营
根据观研报告网发布的《中国仓储会员超市行业发展深度分析与投资前景研究报告（2025-2032）》显示，仓储会员超市是一种带有批发性质的批售式商店，在我国又称为仓储式商场或货仓式商场。仓储会员超市以会员为核心，建立会员制度，选址郊区库架合一节约成本，圈定客群并精选商品，规模化采购提升议价权，以低毛利率方式运营，主要赚取会员费。
仓储会员超市模式
资料来源：观研天下整理
仓储会员超市与传统超市的对比
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类别 |
仓储会员超市 |
传统超市 |
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选址 |
交通便利的城乡结合部 |
容流量较大的住宅区、商业区 |
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营业面积 |
＞10000m2 |
标准超市约为500-1500m2，大型超市＞2500m2 |
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装修 |
库架合一、装饰简单 |
装修精致 |
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SKU数量 |
<10000个 |
2-3万个 |
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会员制度 |
√ |
× |
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用户画像 |
个人消费者：拥有交通工具的家庭为主；企业客户：中小零售商、酒店等 |
普通个人消费者 |
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加盟/直营 |
直营 |
加盟+直营 |
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经营模式 |
储存销售一体化、价格低廉 |
零售为主、高流量带动利润 |
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毛利率 |
平均<15% |
平均>25% |
资料来源：观研天下整理
2、我国仓储会员超市行业规模持续增长
近年来受益于经济增长，仓储会员超市通过高供应效率以及高质价比产品吸引大量消费群体，行业热度持续高涨，市场规模增长明显。目前，我国仓储会员超市行业处于发展初期，2012-2022年市场规模始终保持在200亿元以上，2022年同比增长10.1%，市场规模达335.0亿元，预计2024年将达387.8亿元。
数据来源：观研天下整理
3、盒马、永辉、华联等企业纷纷入局仓储会员超市行业
同时，国内外企业都在争抢布局仓储会员超市，老玩家主要以国际品牌山姆、Costco等为主，加速拓展门店，而新入局者多以国内企业为主，数量持续增加，包括盒马、永辉、华联等。未来预计会员制超市企业数量仍将持续增加，并逐步替代部分传统商超市场和消费客群，我国仓储会员超市行业成长空间广阔。
国内外企业布局仓储会员超市的特色
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品牌 |
区域 |
特色 |
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COSTCO |
聚焦华东华南 |
全球巨头、供应链 |
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山姆会员店 |
布局全国 |
全球巨头、供应链 |
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麦德龙PLUS |
北京、成都等 |
改造大卖场 |
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盒马会员店 |
北、上、苏 |
本土仓储会员店开创者 |
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永辉仓储会员店 |
布局全国 |
更亲民的仓储会员店 |
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FUDI仓储会员店 |
北京 |
生鲜加强型仓储会员店 |
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北京华联仓储店 |
石家庄 |
下沉市场仓储会员店 |
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北国仓储超市 |
开始布局全国 |
全球巨头、供应链 |
资料来源：观研天下整理
我国仓储会员超市主要品牌情况
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品牌 |
入局时间 |
门店数量 |
单店面积 |
单店SKU数 |
年会费 |
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山姆 |
1996年 |
53 |
2-3万m2 |
≈4000 |
普通：260元；卓越：680元 |
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麦德龙 |
1996年 |
100多家门店、24家会员门店 |
0.4-1万m2 |
1-2w |
199 |
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Costco |
2019年 |
7 |
1.4万m2 |
≈4000 |
299 |
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盒马 |
2020年 |
101.7万m2 |
≈3000 |
258 |
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永辉超市 |
2021年 |
2 |
0.5-1万m2 |
≈5000 |
/ |
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Fudi |
2021年 |
4 |
2.3万m2 |
≈6000 |
福会员：365元；福星会员：680元 |
资料来源：观研天下整理
本土超市龙头永辉超市在同样具备丰富零售经验的名创优品入股后，更是志在打造“中国的Costco”。对标在提供购物体验方面做的最好的全球仓储会员店龙头 Costco，永辉超市调改后开始与其在多个维度呈现出较强的相似性，最突出的共同点就是以品质为先。
Costco的鲜明特色之一是SKU数量极少，仅选择各品类中最优质的供应商品牌，通过为会员提前选品以实现对品质的承诺、省去挑选比价的时间成本，但Costco的动销、周转效率极高，库存损耗也较少。而此次永辉超市改革的重头戏也在于商品调整。首先是大比例的商品被更换，以品质、动销为导向搭建最能满足消费者需求的商品组合。其次包括永辉自有品牌、胖东来 DL 品牌产品也被引入，作为差异化的引流产品。（WYD）
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