我国汉服行业：市场具有极大消费潜力 中低价位段更受消费者青睐

一、行业相关概述

汉服全称为“汉民族传统服饰”，是汉民族的传统服饰，又称衣冠、衣裳、汉装。从形制上看，汉服主要有“上衣下裳”制(裳在古代指下裙)、“深衣”制(把上衣下裳缝连起来)、“襦裙”制(襦，即短衣)等类型。

汉服是从黄帝即位到公元17世纪中叶（明末清初），在汉族的主要居住区，以华夏礼仪文化为中心，通过自然演化而形成的具有独特汉民族风貌性格，明显区别于其他民族的传统服装和配饰体系的集合，亦是包括衣裳、首服、发式、面饰、鞋履、配饰等共同组合的整体衣冠系统。

根据观研报告网发布的《中国汉服行业发展趋势研究与未来投资预测报告（2024-2031年）》显示，汉服是中国“衣冠上国”“礼仪之邦”“锦绣中华”的体现，承载了中国的染织绣等杰出工艺和美学，传承了30多项中国非物质文化遗产以及受保护的中国工艺美术。

二、行业市场发展情况

近年随着传统文化的复苏，汉服在年轻群体中以其深厚的文化底蕴和独特审美而受到追捧，汉服爱好者数量明显增多，整体市场具有极大的消费潜力。尤其是2022年“汉服”在抖音短视频平台搜索指数同比增长162%，汉服相关视频超639万条，播放量超320亿次。各社交平台的中国文化爱好者们不断进行优质内容生产，引发网友讨论，把汉服、传统文化、非遗推向大众，不断迎来新高潮。而当前汉服市场规模仍较小，不足2021年中国限额以上单位服装类商品零售额（9974.6亿元）的2%，未来仍有较大的上行空间。数据显示，2023年我国汉服市场规模已经达到了144.7亿元，同比增长23.4%。预计到2025年，我国汉服市场规模有望达到191.1亿元。

数据来源：观研天下整理

得益于汉服行业快速发展，目前全国形成了四大汉服主要产区，分别为江浙地区、山东菏泽曹县、川渝地区和广东广州。其中山东菏泽的曹县因为拥有成熟完整的汉服产业链，以及从业人员的原创设计能力、生产技能、生产工艺等逐渐提升，实现了“全民汉服”的产业盛况，现在已经成为原刨汉服生产与直瓣基地，抢占了全国40%的市场份额。数据显示，2023年，曹县汉服产业带动就业人数达10多万人，销售额达70亿元，可以说曹县是汉服产业中是当之无愧的佼佼者。截至目前，曹县共有汉服企业2282家。其中马面裙企业约有1500家，从业人数6万人左右。

三、行业消费市场分析

近年大众对汉服的接受度不断提高，汉服越来越日常化、大众化。根据相关调研数据显示，2022年有50.4%的受访者表示比较理解并能接受人在日常生活中穿汉服；有22.5%的受访者表示很能理解，有尝试穿汉服的想法服；有22.9%的受访者表示能够接受人在特殊场景中穿汉；仅有0.2%的受访者表示不能理解汉服，认为没有意义。

数据来源：观研天下整理

目前在我国汉服消费中，主要以女性为主，占比超70%。另外从价格来看，中低价位段的汉服更受广大消费者的青睐，成为市场主流。数据显示，在2022年汉服消费中，大多数消费者购买的汉服单价集中在100-500元之间。其中100-300元的消费者占比达到了42.8%，而300-500元的消费者占比则为40.5%。

数据来源：观研天下整理

推进汉服日常化成为新潮流。目前汉服活动、艺术拍摄、传统节日是我国汉服消费者穿戴场景。根据相关资料显示，2023年在我国汉服消费者穿戴场景中，有超过四成的消费者会在汉服活动、艺术拍摄、传统节日这三大场景穿汉服。另外也有39.2%消费者会在旅游观光时穿汉服，30.6%消费者会在日常活动中穿汉服。

数据来源：观研天下整理

我国汉服消费者对汉服了解途径主要是影视作品、社交媒体等。根据相关调研数据显示，2022年有59.3%的中国大众通过影视作品了解汉服，54.7%的中国大众通过社交媒体了解汉服，其次了解汉服的途径为汉服文化社团、历史文献和博物馆等展览，占比分别为49.1%、40.7%和38.8%。

数据来源：观研天下整理（WW）