灵芝孢子是灵芝在生长成熟期，从灵芝菌褶中弹射出来的极其微小的卵形生殖细胞即灵芝的种子，每个灵芝孢子只有4－6个微米，是活体生物体，双壁结构，外被坚硬的几丁质纤维素所包围，人体很难充分吸收。
寿仙谷药号始建于清宣统元年（1909年），主要从事灵芝、铁皮石斛、西红花等名贵中药材的品种选育、栽培、加工和销售的国家高新技术企业，核心产品主要包括寿仙谷牌灵芝孢子粉（破壁）、寿仙谷牌破壁灵芝孢子粉、寿仙谷牌破壁灵芝孢子粉颗粒、寿仙谷牌破壁灵芝孢子粉片、寿仙谷牌铁皮枫斗颗粒、寿仙谷牌铁皮枫斗灵芝浸膏等。
1、寿仙谷对灵芝孢子粉持续进行功效研究，其业务收入快速增长
目前，寿仙谷对灵芝孢子粉主要功效和临床研究主要集中在促进睡眠、提高免疫力、辅助治疗肿瘤部分、预防心脑血管疾病及预防老年痴呆症五个方面的临床研究。
灵芝孢子粉的临床研究
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灵芝孢子粉临床研究 |
适应症 |
结果 |
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《灵芝孢子粉改善肺癌晚期生存质量的临床观察》 |
肺癌晚期 |
灵芝孢子粉改善肺癌晚期生存质量的效果较好,值得临床广泛应用 |
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《基于CiteSpace的灵芝孢子粉研究知识图谱分析》 |
肿瘤、免疫功能低下、癫痫 |
灵芝孢子粉在抗肿瘤、免疫调节、抗癫痫等方面的药理作用研究广泛,具有良好的应用前景,但物质基础和质量控制研究较为薄弱,有待进一步深化 |
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《破壁灵芝孢子粉对非小细胞肺癌患者化疗前后免疫功能影响的临床观察》 |
非小细胞肺癌 |
破壁灵芝孢子粉可改善非小细胞肺癌化疗患者的T细胞亚群指标,提升患者的细胞免疫功能,值得临床上进一步推广应用 |
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《灵芝孢子粉在免疫调节中的作用及机制研究进展》 |
免疫功能低下 |
灵芝孢子粉具有显著的免疫调节活性，能有效提高临床肿瘤患者和小鼠的免疫能力。 |
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《不同制备工艺灵芝孢子粉抗血栓、改善心脏功能作用研究》 |
血栓、心衰 |
破壁灵芝孢子粉与去壁灵芝孢子粉均具有显著的抗血栓及抗心衰作用，而RGLSP的药效作用更明显，可能与其较高的有效成分含量有关 |
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《破壁灵芝孢子粉联合希罗达联合奥沙利铂方案化疗治疗晚期结直肠癌的临床观察》 |
晚期结直肠癌 |
破壁灵芝孢子粉联合XELOX方案化疗治疗晚期结直肠癌可提高疾病控制率,降低化疗不良反应,改善患者生活质量 |
数据来源：观研天下整理
因此，随着寿仙谷的灵芝孢子粉不断加大临床功效研究，其产品疗效好，受到很多消费者的青睐，灵芝孢子粉业务收入也快速增长。据观研报告网发布的《中国灵芝孢子行业发展现状分析与投资前景研究报告（2022-2029年）》显示，2021年，寿仙谷灵芝孢子粉类产品营业收入达到5.359亿元，占总营业收入的70.51%。其中灵芝孢子粉（破壁）、破壁灵芝孢子粉、破壁灵芝孢子粉颗粒、破壁灵芝孢子粉片收入分别为15738.29万元、22137.39万元、12339.89万元、3370.94万元，分别占总营业收入的20.71%、29.13%、16.24%、4.44%。
数据来源：观研天下整理
数据来源：观研天下整理
2、寿仙谷独有的选育品种，形成种源壁垒
对于育种而言，选育成功的种子不仅带来高产量，还能带来更高毛利润，形成种源壁垒。目前，寿仙谷已经选育成功三个品种：仙芝一号、仙芝二号和仙芝三号，其主要成分灵芝三萜和灵芝多糖含量更高，效果明显。而且，寿仙谷所采用的仿野生有机栽培方式使产品灵芝通过欧盟美国等地的有机认证，产品质量得到保障。
数据来源：观研天下整理
3、寿仙谷独家去壁技术不断迭代，并且获得独家专利
目前，寿仙谷的破壁技术已经迭代至第三代，通过使用超音速气流粉碎进行破壁，实现安全无污染破壁，而且第三代去壁灵芝孢子粉的灵芝多糖与灵芝三萜等有效成分是其他普通破壁灵芝孢子粉的10倍，这项技术也获得国家发明专利。
灵芝孢子粉迭代情况
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第一代灵芝孢子粉 |
第二代破壁灵芝孢子粉 |
第三代去壁灵芝孢子粉 |
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技术 |
无破壁技术 |
破壁技术 |
破壁+去壁等分离技术 |
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特点 |
有效成分含量低，吸收率低 |
有效成分含量低，吸收率较高 |
有效成分含量高，吸收率高 |
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口感 |
无一丝苦味 |
苦味不明显 |
苦味浓郁 |
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品牌 |
无 |
寿仙谷灵芝孢子粉（低温气流破壁）、同仁堂、芝素堂、汤臣倍健、敖东破壁灵芝孢子粉（低温物理碾压破壁） |
寿仙谷第三代灵芝孢子粉（去壁专利技术） |
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4、寿仙谷采用经销为主、直销为辅的销售模式，同时快速拓展线上渠道
目前，寿仙谷实行以经销为主、直销为辅的销售模式。其中，48%左右是直接销售，主要分为零售和互联网销售，并以零售为主；52%左右是经销商的模式，分为买断式销售和代销式销售。
寿仙谷经营模式
数据来源：观研天下整理
具体从各个营销渠道收入来看，2021年，寿仙谷零售收入为1.58亿元，互联网销售额1.86亿元，同比增长27.33%，主要通过天猫官方旗舰店、京东官方旗舰店等网络渠道，并且已成为传统销售渠道的重要补充。而在经销模式方面，寿仙谷买断式经销收入2.68亿元，同比增长36.05%，代销式经销收入1.48亿元，同比增长13.05%。
但是，近两年，寿仙谷积极开发省外市场，并且采取省外加盟商的新模式，即城市代理商的模式，以卖孢子粉片（公司最高端的孢子粉）为主，进行全国的推广，招募全国的城市经销商，小城市招一名经销商独家代理，大城市招多家经销商的模式。
2019-2020年寿仙谷主营业务收入的地区构成
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地区 |
2021年度 |
2020年度 |
2019年度 |
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金额 |
比例 |
金额 |
比例 |
金额 |
比例 |
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浙江省内地区 |
48,217.77 |
63.45% |
40,486.20 |
64.28% |
34,492.97 |
63.92% |
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浙江省外地区 |
9,235.87 |
12.15% |
7,932.79 |
12.59% |
8,559.56 |
15.86% |
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互联网 |
18,545.39 |
24.40% |
14,564.82 |
23.12% |
10,908.73 |
20.22% |
数据来源：观研天下整理
5、寿仙谷品牌价值高，注重宣传力度
寿仙谷在行业内具有较高的知名度和品牌影响力，具有“全国食用菌行业十大龙头企业”、“中华老字号”、“中国驰名商标”、“国家及非物质文化遗产代表性项目”等荣誉，品牌价值高。而且寿仙谷通过平面、电视、地推、网络等渠道进行广告宣传，费用也在逐年上升，截止2020年达到1.7亿元，占走销售费用的42%。
数据来源：观研天下整理（WYD）
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