我国宠物食品市场销售细分渠道--电商、商超、宠物专营店、医院特点对比

渠道名称

渠道特点

电商

其中：

电商渠道整体发展强劲、渗透率迅速增长。电商平台数字化营销触达较广，同时平台上图片视频等可视 化营销内容刺激在线消费。

综合电商

平台品类丰富且具备规模化的管理体系，同时面向所有消费者，具备公域流量优势， 但转化效率较低

社交电商

通过KOL直播、短视频、图文种草等形式吸引流量，并最终通过电商板块变现。流量分发机制下，品牌可直接触达目标消费者，流量转化效率高，但同时维护KOL、购买流量等产生的转化费用也较高

垂直电商

宠物门店数量稳步增长，品牌化宠物店提供标准化的服务质量，大力提升消费者信赖度，将吸引更多的 客流量，促进单店消费增长。

宠物专营店

宠物门店数量稳步增长，品牌化宠物店提供标准化的服务质量，大力提升消费者信赖度，将吸引更多的 客流量，促进单店消费增长。

宠物医院

伴随着医院门店数的持续增加，消费者科学养宠意识提高，单店客流量和单店消费同步增长。由于受到 消费者信赖，兽医推荐的产品品牌购买转化率较高。

商超百货

门店商超的品牌渗透率较低，产品多样性有限，因而不是养宠人群的主要消费渠道。随着O2O业务的发展，在门店商超的宠物食品消费将略有增长趋势。