我国电解槽行业进入壁垒浅析 核心技术和生产工艺需长时间积累

①技术和生产工艺壁垒，新进入者需要长时间的技术积累和产品验证

电解槽及其关键部件的研发制造技术复杂，涉及金属材料、电化学理论、工程设计等多个学科领域。特别地，对于从事电解槽更新迭代市场业务的企业需要掌握各种不同型号电解槽产品的结构、性能以及合适的电极涂层工艺。除了需要掌握专业的电解槽生产技术和电极的涂层及配套工艺外，新进入者还需要具备专业技术的实际应用经验，且通过大量的时间进行验证产品的稳定性和可靠性。目前，全国具备电解槽及关键部件的研发和生产的企业仅有10 余家左右，新进入者很难与已经具备核心技术和生产工艺的企业进行竞争。

②客户验证周期壁垒，客户对于产品要求苛刻，准入条件高

根据观研报告网发布的《中国电解槽市场现状深度研究投资战略评估报告（2022-2029年）》显示，电解槽作为氯碱工业生产环节的核心设备，氯碱企业对于设备和关键部件的质量、性能以及配套服务的要求极高。一旦设备及关键部件出现任何问题，都将导致氯碱企业停产，对氯碱企业造成损失。在氯碱企业已经有多家供应商的情形下，开发一个新的供应商所面临设备运行稳定性的风险较高，因此其开发新供应商的意愿较低。

电解槽设备作为氯碱企业的核心生产设备，客户在选择设备供应商并不完全以价格优先，更多是要考察企业本身的科研开发能力、资金实力、技术装备水平、经济效益、历史承接项目、产品稳定性和事故率等指标。故而，即使市场的新进入者具备了相关技术实力，仍然需要取得客户的信任，客户除了通过选择该公司产品进行长达数年的试用方式外，无法通过任何其他方式对其产品的质量进行验证，长达数年的验证周期成为新进入者取得客户的主要壁垒。

③人才壁垒，细分领域人才要求多学科知识体系

电解槽设备适用行业广泛，对于技术的要求较高，技术人员除对本行业必须的机械、电气、化工等技术熟练掌握外，还需要对客户所处行业充分熟悉，如氯碱、冶金、环保等行业的电解条件、工艺流程等，因此在人才市场上很难寻找到相关专业的技术人员，构成了本行业的人才壁垒。

④资金壁垒，新进入者需要具备足够的资金实力

电解槽行业下游客户包括上市公司、大型企业等，资金回款周期普遍较长，资金占用较大，另一方面，为了保证较高的技术创新及市场适应能力，企业必须配备较为先进的研发和检测设备，聘任或培养经验丰富的技术研发人员及设计人员，这些方面的巨大投入为实力较弱的企业设置了比较高的进入门槛。（yzx）