我国脱毛仪行业迎来市场强监管 无痛、强效、智能成脱毛仪产品新趋势

1、脱毛仪行业概述、分类及特点

脱毛仪是指用于去除体毛的一种仪器。脱毛仪主要分为两种，家用脱毛仪和医美专业脱毛仪。一般的家用脱毛仪光波段较短，最高能量只有30W穿透力不足，大部分光被表皮吸收无法到达毛囊深处。需要多次操作后，才能达到永久脱毛的效果；医美专业脱毛仪功率为500 W~600W，瞬间破坏毛囊的同时不会对皮肤造成损伤。

家用脱毛仪和医美专业脱毛仪的对比

资料来源：观研天下数据中心整理

根据观研报告网发布的《中国脱毛仪行业发展趋势研究与投资前景预测报告（2023-2030年）》显示，从行业特点来看，脱毛仪的销售具有季节性趋势，冬季较为寒冷，毛发可以保证体温，消费者脱毛需求减少；春季和夏季气温较高，减少毛发有利于降低体温，消费者脱毛需求增多。此外，春夏季节消费者衣着单薄，较多裸露在外的皮肤也是脱毛的一大因素。

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2、在颜值经济与悦己消费的盛行下，2022年脱毛仪市场规模高达92.87亿元

随着颜值经济与悦己消费的盛行，新一代年轻人对美容护肤需求的进一步提高，中国美容美体仪器市场发展迅猛。作为美容仪器市场的子类别之一，国内轻医美容的规模在不断增加。在各个品类的指数中，脱毛器以45%的高指数脱颖而出，从2019年开始脱毛仪行业扩张速度加快，疫情特殊的“宅经济”给了脱毛仪市场很大的发展空间。受疫情影响，以往去美容院进行脱毛的女性只能选择在家自主式脱毛；与此同时，脱毛仪更为便捷省事的操作方式，也给在“懒人经济”盛行下的消费者们带来了舒适的使用体验，进而促进了脱毛仪市场的正向发展。

除以上原因外，互联网时代，直播行业和社交平台的崛起，在推动脱毛仪的发展上更是功不可没。各大品牌方显然也看到了互联网快速传播、和名人带货的红利效应，纷纷采取以网红、KOL等种草式营销进行口碑宣传和产品推广。在小红书搜索“脱毛仪”，相关的内容多达9万+，在抖音关于脱毛仪的视频中，单条最多点赞数高达112.8万次，这些数字的背后是以递增式增长的传播力度，对用户进行的精准投放。2022年脱毛仪市场规模高达92.87亿元，同比增长21.6%，已是近百亿的高增速市场。

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观研天下分析师观点：近年来脱毛仪市场的高速发展与头部品牌的营销攻势，以及艺人和网红的宣传带货有不可分割的关系，然而流量红利终会消失，相关企业必须抓住消费者差异化的需求，不断打磨产品释放实践价值。

3、行业监管政策逐渐收紧，家用脱毛仪成为监管新风口

安全性是脱毛仪最基本的底线问题，近年来，脱毛仪产品在宣传问题上频频翻车，质量良莠不齐问题也较为突出。目前，在黑猫投诉平台上搜索关于脱毛仪的投诉内容高达400余条。投诉内容除了质量问题外，还有一些消费者投诉在使用后皮肤出现了过敏甚至红肿、皮肤损伤的情况，因此监管始终是行业的政策重点。当前，家用脱毛仪产品主要分为激光类和强脉冲光两类。其中，激光类脱毛仪属第三类医疗器械，生产这类医疗器械，需要由国务院药品监督管理部门审查批准，并发给产品生产注册证书；强脉冲光脱毛类产品在国家药品监督管理局2018年5月发布的《国家药品监督管理局办公室关于强脉冲光脱毛类产品分类界定的通知》中被分类界定为第二类医疗器械管理。然而，当前在国家药品监督管理局登记的家用脱毛仪产品不超过10个，市场上也没有针对脱毛仪产品的通用行业规范。

面对良莠不齐的脱毛仪行业，国家开始加大对脱毛仪产品的关注和管理力度，家用脱毛仪进入“强监管”时代。据《医疗器械监督管理条例》，自2023年1月1日起，强脉冲光脱毛类产品未依法取得医疗器械注册证将不得生产、进口和销售。这个通知在限制了厂商同时也告诫了消费者，在选购脱毛仪产品时，需格外谨慎，要关注其背后的生产资质。目前市场上销量较好的Ulike、JOVS、小猫安妮、Silk'n等品牌均没有取得医疗器械注册证（NMPA认证），可以预见到，“强监管”时代的来临，极大地提高了家用脱毛仪产品的准入门槛，尤其是医疗器械注册认证难度大，临床试验时间长，脱毛仪行业必将迎来新一轮洗牌，企业只有潜心技术革新、精进产品质量，靠产品实力收获消费者口碑才能占领市场。

4、脱毛仪产品的用户以女性为主，中端产品表现强势

从用户画像来看，脱毛仪产品的用户主要是女性，尤其是家用脱毛仪，一方面是因为男性对体毛的在意程度并没有女性高，另一方面是因为男性的雄激素较高使得男性的毛发异常坚固，普通家用脱毛仪的功率很难达到去根的效果。

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从价格区间来看，高销量产品中有七成的价格在1000元以上，其中2000元左右的价格带是核心。超过五成的脱毛仪用户选择金额在1500-2500元之间的脱毛仪产品，超过三成用户选择2000-2500元之间的脱毛仪产品。主要原因在于作为家用美容仪器，消费者对于低价位脱毛仪的安全性抱有疑虑，加上大多数消费者是首次购买，对高价位的产品效果持有保留态度，因此，中端产品成为消费者尝鲜的最佳选择。

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另外，在增值功能方面，中高端价位的脱毛仪产品，普遍更加注重智能功能设计和外观设计，更加符合年轻人的审美情趣，例如：一些中端价位产品会增加护肤嫩肤模式，实现一机多用，这在低端产品里是没有的；并且中高端产品的使用周期、单次脱全身的时间，相比于低端的产品都有所减短，而且使用上更加方便。

5、行业竞争日趋白热化，Ulike是行业龙头

就中国脱毛仪竞争格局而言，市场整体随着脱毛仪市场的不断扩张，其竞争也日趋白热化。目前国内脱毛仪行业参与者可分为两类：美容仪类品牌和综合型传统家电品牌。其中Ulike占据国内各销售渠道的龙头地位，2021年，京东和天猫的618数据显示，Ulike获得了天猫美容仪器和脱毛仪类目双料冠军；京东脱毛仪类目销量冠军，并且连续6年脱毛仪类目销量第一。在2022年天猫618大促节点，就美容美体仪器这一类目来看，Ulike依旧以破5亿的销售额占据头名，同时在抖音平台Ulike也以绝对优势占据脱毛仪市场份额。

另外，当前脱毛仪主流品牌还有JOVS、AUX/奥克斯、smoothskin/慕金、amiro、Beautigo、Konka/康佳、Kitty Annie/小猫安妮等。不同品牌的发展路线有所不同，其中，传统大家电品牌主打高性价比的亲民路线，amiro主攻中端市场，价格适中，Ulike、JOVS、smoothskin/慕金、beautigo和小猫安妮的产品价格布局比较全面，覆盖了不同阶层消费者的需求。相比其他脱毛仪品牌，国产脱毛仪大多数来自于传统家电企业的产品线延伸，起步普遍较晚，在市场上的优势并不明显，但近年来国产新锐品牌不断扩容，传统家电企业也凭借其良好的品牌口碑也纷纷在脱毛仪市场名列前茅，未来国产脱毛仪将会占据更大的市场份额。

值得一提的是，受到强烈的市场需求影响，加上脱毛仪出厂成本低，利润高，也吸引了互联企业小米的加入，未来可能会有更多领域的市场参与者进入，并占据行业产业链的各个环节，行业竞争进一步加剧。

脱毛仪主流品牌概况

资料来源：观研天下数据中心整理

观研天下分析师观点：在脱毛仪产品市场中，硬核的产品力是崛起的基础，然而，在整个大品类火爆的风口下，仅凭产品力无法在市场立足，品牌力才是赢得竞争的关键，其中差异化是核心要素，在差异化的前提下，将用户体验做到极致，另外，品牌还要做到与新时代消费者生活方式、价值主要相契合，建立价值共鸣。

6、嫩肤功能呈现下降趋势，无痛、强效、智能成脱毛仪产品新趋势

数据显示，2021年我国美白嫩肤和激光脱毛项目的增长率分别达到416.54%和83.26%，这表明越来越多的消费者同时具有脱毛和嫩肤两种需求，面对这样的市场需求，企业多致力于研发多功能的嫩肤脱毛仪。然而近两年来嫩肤功能呈现下降趋势，可能是因为部分消费者认为使用脱毛仪嫩肤效果不明显，而且脱毛仪产品主要还是更关注其脱毛效果，嫩肤模式使用频率不高。

2022年的调查数据显示，大多数消费者对于脱毛仪的“效果” 最为在意，因此强效功能卖点势头正盛，脱毛仪的强效性主要体现在产品的波长能否精准深入毛囊脱净毛发以及光能量密度的大小，带给消费者的直观感受就是毛发生长的速度，新生毛发的粗细，以及脱毛周期长短；消费者第二关注的是 “疼痛感”，在脱毛仪的功能卖点中，最受消费者青睐的就是“冰点技术减少刺痛灼烧感，达到无痛效果”，目前市场脱毛仪产品普遍利用冰点技术减少刺痛灼烧感，达到无痛效果。另外，智能化也是产品的主要卖点，智能化主要体现在肤色智能识别调节档位、智能屏显、智能双冰点降低痛感等方面，为消费者打造更加便利舒适的产品体验。

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值得一提的是，上述现象也反映出，为了适应市场需求，只是提供多种功能的脱毛仪并不足够，功能化的卖点总有过时的时候，因此需要企业基于更广泛的市场分析和产品调查进行产品升级，例如：可以在精细化的设计，更适应不同肤质和年龄的模式、增强操作便捷性和安全性、强调产品的保养和维护说明等方面进行深度探索。

观研天下分析师观点：虽然多功能的脱毛仪前景很好，但不能为了功能而功能，所有智能化的最终目的都是为了提供更人性化的服务，让用户使用起来更加便捷容易，从而扩大用户规模。（LZC）