需求向精细化进阶 我国宠物保健品行业上扬 中高端消费市场成国产品牌破局关键

一、宠物保健品行业上扬，消费潜力待挖掘

根据观研报告网发布的《中国宠物保健品行业发展深度分析与投资前景研究报告（2025-2032年）》显示，宠物保健品是用于调节宠物生理、心理状态的营养调理品，对宠物生长发育有促进作用，还可辅助治疗宠物疾病，但无法替代药品。

宠物在幼年期的核心健康需求是疫苗接种、驱虫等；成年期主要是定期的体检、疾病预防等；即将步入和已经进入老年期的宠物，其需求则转向保健药品。预计未来3年我国将有超过3000万只宠物迈入中老年，随着宠物主对宠物健康的关注度不断提升，以及科学养宠理念的普及，宠物保健品正从过去的“可选项”逐渐转变为“必选项”，行业需求快速释放。2024 年我国宠物保健品市场规模为15.22 亿元，2020-2024 年年复合增长率为13%。

数据来源：观研天下数据中心整理

从宠物食品消费结构看，相较主粮和零食，宠物保健品消费占比较低，2024年不足5%，消费潜力仍有待挖掘。

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二、养狗宠物主更关注骨关节健康类产品，宠物猫保健需求正加速放量

宠物保健品种类丰富，涵盖补充维生素类、营养补充类、骨关节健康类、肠胃健康类、皮毛健康类、替代母乳类、口腔健康类等。当下，宠物主对骨关节健康、肠胃健康、皮毛健康类产品需求较高。以养狗的宠物主为例，超70%的宠物主购买过骨关节健康类产品，超60%的宠物主购买过肠胃调理、补充维生素和皮毛健康产品。

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按照加工工艺，宠物保健品可分为粉剂、片剂、膏状、液体、胶囊等。其中，片剂在犬类保健品中最为常见，主要由于片剂重量固定，方便宠物主人定量饲喂，且利于保存；而猫有舔食的习惯，膏状保健品更适合猫采食。粉状保健品通常可拌入粮食或用水冲调后给宠物食用，如奶粉类、益生菌粉等，这类产品以奶粉为基质，适口性较好，深受宠物喜爱。

值得注意的是，在国内城镇宠物结构中，宠物猫数量呈现快速增长态势，2024年达到了7153万只，宠物猫数量已经连续4年超过宠物狗数量，这意味着宠物猫的保健需求正加速放量。

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三、年轻宠物主占比提升，宠物保健品需求向精细化方面进阶

2010年之前，国内宠物主以40 岁以上人群为主，消费支出偏低，主要针对功能性需求。而2010年以后，年轻宠物主占比提升，至2023年80、90后宠物主占比已达77.7%，同比提升 12.0pct；00后宠物主占比达10.1%。年轻宠物主主导新增需求，他们更倾向于将宠物视为家人、朋友、孩子、伴侣，这种情感驱使其宠物保健需求向口腔健康保护、精神压力缓解、应激反应减少、抗衰等更精细化方面进阶。

数据来源：观研天下数据中心整理

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四、宠物保健品行业分散，中高端消费市场成国产品牌破局关键

宠物保健品市场进入门槛相对较低，导致行业内企业众多，市场分散。其中国外品牌在宠物保健品市场中更具优势，这主要体现在：宠物保健品优质原料多依赖进口，国外企业在原料获取上更具优势，产品质量更稳定；国外宠物保健品行业起步更早，国外品牌具有先发优势和品牌积淀。相比之下，国内品牌多数规模较小，主要集中于中低端市场，目前尚未诞生出全国性龙头。

从客单价分布来看，国际宠物保健品品牌主要占据100-150元价格带，而国货品牌多集中在1-50元价格带。随着国内宠物主高学历、高收入特征愈发明显，中高端消费市场成国产品牌破局关键。目前国内企业正加速布局，如卫仕推出的主打宠物口腔健康的营养品，可以改善即将步入老年的宠物的口气，并抑制牙菌斑和减少牙垢聚集形成结石；海正动保则针对宠物焦虑导致的行为问题，推出了猫款和犬款的情绪舒缓产品舒欣宝；乖宝旗下麦富迪通过“人可食用级”原料和科学营养理念，自主品牌收入占比显著提升。

数据来源：观研天下数据中心整理

数据来源：观研天下数据中心整理（zlj）