我国运动鞋代工行业发展现状分析：市场需求回暖 产能“出海”东南亚

一、行业相关概述

根据观研报告网发布的《中国运动鞋代工行业现状深度研究与发展前景预测报告（2024-2031年）》显示，运动鞋代工行业是指国内外知名运动鞋品牌通过业务外包形式，将生产和制造环节交由第三方代工厂完成的特定行业。该行业涉及原材料采购、产品设计开发、生产制造到成品出货等流程，是运动鞋产业链中的重要一环，其核心功能是将品牌设计、研发和市场推广与生产环节分离，专注于大规模制造‌，从而帮助品牌实现规模化生产和利润最大化‌。

运动鞋代工行业包括OEM（原始设备制造）、ODM（原始设计制造）和OBM（原始品牌制造）三类企业。OEM企业主要负责按照客户要求生产产品，ODM企业提供设计服务并生产，OBM企业则拥有自己的品牌进行销售‌。

资料来源：公开资料，观研天下整理

近年来得益于长期以来的制造业成本优势以及体育产业规划逐步落地的推动，我国运动鞋代工市场稳步扩容。数据显示，2018—2023年，我国运动鞋代工行业市场规模由112.4亿元增长至227.3亿元，期间年复合增长率15.12%。

数据来源：公开数据，观研天下整理

资料来源：公开资料，观研天下整理

二、我国是全球最大运动鞋代工基地，现已形成代工制造+品牌独立运营高效产业链业态

我国大陆是全球最大的运动鞋代工基地。自二十世纪八十年代以来，随着我国台湾地区经济的快速发展和台币对美元的升值，制鞋企业开始将生产线转移到大陆，我国大陆的制鞋业得到了快速发展。尤其是2008年北京奥运会的筹办，为中国运动鞋服市场带来了前所未有的扩张机遇。在广东、福建等沿海地区，形成了一批以运动鞋代工为主的产业集群。裕元集团等大型代工企业逐渐崛起，成为全球最大的运动鞋代工制造商。目前我国是全球最大的运动鞋代工基地。根据APICCAPS数据显示，2023年全球鞋类出口达140亿双，价值1680亿美元。其中，中国占全球鞋类总出口的63.8%。

数据来源：APICCAPS，观研天下整理

历经50余年规范化发展，我国运动鞋行业现已形成代工制造+品牌独立运营的高效产业链业态，运动鞋代工行业供应链展现出高度成熟特征。产业链从纺织、皮革、橡胶到化工等多个原材料领域紧密协同，特别是以广东、福建为核心地区的产业集聚效应显著，强化了供应链的整体反应能力和生产效率。代工商与品牌商之间的外包业务合作模式显著增强了供应链灵活性，能够快速响应市场需求变化。

具体来看，运动鞋代工行业产业链结构包括上游原材料供应商、中游生产代工制造企业和下游品牌运营与销售渠道。

资料来源：公开资料，观研天下整理

上游来看，运动鞋代工行业上游原材料种类繁多，包括鞋面材料（皮革料、纺织布料等）、鞋底材料（橡胶、发泡类鞋材、橡胶类鞋材、活动鞋垫、鞋底添加剂等）、粘合材料（胶水、其他粘合剂及粘合处理剂）、包装材料（鞋盒、外箱、各种标签等）、辅助材料（鞋带、眼扣等）等。这些原材料成本占比高，其价格波动对运动鞋产业链影响深远，因此供应链安全至关重要。据华利集团年报数据，2021年公司运动鞋直接材料成本占比为61%，其中鞋面材料及鞋底材料成本占比分别为25%、18%。

另外鞋类材料（如橡胶、合成纤维、聚氨酯等）价格与石化大宗商品敏感性较高，原材料价格高度受制于全球大宗商品价格波动。以天然橡胶为例，过去一年天然橡胶价格由2023年1月的12,450元/吨上升至2024年29月的15,365元/吨，涨幅达23.4%。

此外全球供应链变化亦会对运动鞋代工行业造成巨大冲击。全球物流中断和原材料供应链不稳定性将进一步加剧原材料成本波动。为应对这些挑战，运动鞋品牌商及代工商开始布局区域性供应链，减少对单一市场依赖，进而提升供应链整体抗风险能力。

因此控制原料端生产成本已成为中游运动鞋代工企业核心诉求。目前上游代表企业有恒申新材、汇得科技、双象股份、万华化学等。

中游来看：运动鞋代工企业通过技术创新提升议价能力，准入壁垒高，行业集中度上升，头部鞋企护城河优势明显。代表企业有华利集团、裕元集团（港）、丰泰企业（台）、钰齐国际（台）等。

下游来看：品牌运营与销售渠道多样化。其中近年随着电商平台全品类GMV快速扩张，线上零售已成为运动鞋市场的重要组成部分。目前代表企业有李宁、安踏体育、特步国际等，国际知名品牌有NIKE、ADIDAS、PUMA等。

三、行业景气修复，市场需求回暖

进入2024年我国运动鞋代工行业景气度修复，市场需求回暖。从运动鞋代工巨头华利集团来看，2024年上半年，华利集团卖出1.08亿双运动鞋，销量同比增长18.7%，且运动鞋平均销售单价同比增长4.9%至106.2元。2024年前三季度裕元集团实现营收60.75亿美元（约合人民币437.34亿元），同比增长1.5%；同期归属公司股东净利润为3.32亿美元（约合人民币23.9亿元），同比增长140.9%；公司毛利率为24.2%，同比增长0.7个百分点。截至11月12日收盘，裕元集团港股股价单日上涨2.31%，总市值270.6亿港元。

除了华利集团之外，2024年前三季度裕元集团、阿迪达斯、亚瑟士等企业的营业收入与近利润实现增长。

裕元集团为全球最大的运动、运动休闲、休闲鞋及户外鞋制造商，在中国、越南、印尼均设有鞋履制造生产厂区。公司还与Nike、adidas、Asics、New Balance、Salomon及Timberland等国际品牌拥有长期合作关系。2024年前三季度裕元集团实现营收60.75亿美元（约合人民币437.34亿元），同比增长1.5%；同期归属公司股东净利润为3.32亿美元（约合人民币23.9亿元），同比增长140.9%；公司毛利率为24.2%，同比增长0.7个百分点。

阿迪达斯2024年第三季度财报显示，公司全球营收64.38亿欧元，同比增长7.3%，若剔除Yeezy影响，则同比增长14%；同期公司归母净利润达4.43亿欧元，同比增长70.9%。与此同时，阿迪达斯库存较上年同期减少7%至45.24亿欧元。

亚瑟士2024年三季度财报显示，公司销售达5254亿日元（约合人民币246亿元），同比增长17.3%。其中功能性跑鞋贡献最大，前九个月销售额达2582亿日元，同比增长13.7%；此外运动时尚产品累计销售额为750亿日元，增速超60%。今年前三季度，亚瑟士旗下鬼塚虎系列销售额增长52.7%，成为公司增长新亮点。

如今运动鞋代工行业景气修复，究其原因，一方面在于运动鞋国际品牌去库存接近尾声，运动鞋代工行业出货有望恢复增长。 Nike、Adidas、Puma、Columbia、Deckers、VF等国际品牌自22Q4开始进入去库存阶段，库存金额同比增速集体回落，23Q3库存同比增速均已转负。截至23年年底，多个品牌库存金额同比增速有所收窄；另一方面结合库销比分位数情况看，2023Q4，多数运动品牌处于70%及以下分位数，库存情况基本恢复。此外随着奥运会顺利召开、全球消费者对健康锻炼、户外运动的关注度稳步提升，头部运动品牌积极完成去库存、调整营销策略等，运动服饰品类在全球下滑的鞋履消费中维持了较为稳健的增长。

数据来源：公开数据，观研天下整理

事实上，当前全球运动鞋代工行业处于景气度持续调整阶段，而且这个时间已经调整了4年之久。根据市场分析，主要是因为2020年以来，疫情、全球宏观经济不振等影响，鞋履需求疲软，处于去库存周期，影响代工企业的出货。2022下半年至今，全球鞋履行业处于去库存周期，影响代工企业的出货。随后进入2023年底以来，以巴以冲突为背景的苏伊士运河航运问题，又对亚洲至欧洲航运造成不利影响，进一度影响运动鞋代工企业出货。

四、产能出海“东南亚”，行业巨头纷纷将目光瞄准东南亚市场

值得注意的是，尽管我国大陆仍是全球最大的运动鞋代工基地。但自2010年以来，全球制鞋业开始第五次转移——目前制鞋业呈现向越南、印尼、缅甸、印度等东南亚、南亚国家转移的趋势，使得越南和印度尼西亚等东南亚国家市场份额正逐渐上升。据葡萄牙鞋类、配件和皮革制品制造商协会（APICCAPS）发布的《2024年世界鞋业年报》显示，2023年全球鞋类出口达140亿双，价值1680亿美元。其中，中国占全球鞋类总出口的63.8%，高于2022年的61.3%，越南以9.5%的比例位居第二，印度尼西亚以3.2%的比例紧随其后。拉长时间看，过去十年，越南鞋类出口的市场份额从2%（2011年数据）大幅增长至近10%。

数据来源：APICCAPS，观研天下整理

制鞋业为劳动力密集型产业，而这一发展趋势也为必然。近年随着全球鞋履制造业中心逐步向越南、印度尼西亚、柬埔寨、缅甸、印度等东南亚和南亚国家转移，运动鞋原材料制造商也随之向东南亚和南亚国家转移。例如运动鞋代工巨头华利集团正积极推动产能“出海”东南亚。2024年上半年，公司在越南的两家新建工厂和印度尼西亚一家新建成品鞋工厂已开始投产。除了华利集团外，裕元集团(0551.HK)、丰泰企业(9910.TW)等其他运动鞋制造上市巨头也有将产能“出海”东南亚的趋势，纷纷将目光瞄准东南亚，在越南、印度尼西亚、柬埔寨、缅甸、印度等地落地制造中心。

运动鞋代工巨头产能“出海”东南亚情况

资料来源：公司公告，观研天下整理

五、竞争格局稳定，行业集中度高

当前，我国运动鞋代工行业竞争格局稳定，集中度高，宝成工业、华利集团、丰泰企业等企业凭借规模化生产、客户资源积累和研发创新能力，在市场中占据领先地位‌，且份额占比不断提升。

具体来看，我国运动鞋代工行业竞争格局呈现出明显梯队分化。第一梯队企业如华利股份、裕元集团、丰泰集团等凭借其规模化优势、客户资源和技术实力占据行业主导地位；第二梯队企业主要为安踏、钰齐、志强、361度等传统上市老牌运动鞋品牌商；第三梯队公司为广硕鞋业、万邦鞋业等，该类企业总体规模较小，主要依靠成本优势和灵活生产维持市场份额。

我国运动鞋代工行业竞争格局呈现出明显梯队分化

资料来源：公开资料，观研天下整理（WW）