一、网球鞋服为网球用品第一大细分市场，上下游产业链布局较为完善
国内网球用品细分市场经过长期发展已趋于成熟，产品品类布局丰富，全面覆盖网球鞋服、专业球拍、比赛用球等核心品类。其中，网球鞋服是网球用品产业的第一大核心细分市场。根据Vogue Business in China数据，2023年我国网球服饰（含鞋）的销售额约为15.1亿元，占网球用品整体的56%。
数据来源：Vogue Business in China，观研天下整理
区别于普通运动服饰，网球鞋服是专为网球运动研发设计的专业化鞋服体系，深度贴合网球运动的竞技特性与场地需求。产品核心聚焦场地适配性、肢体动态支撑、面料速干透气性能以及多向移动防护功能，在保障专业运动性能、降低运动损伤风险的同时，融合现代运动美学设计，实现了功能性与美观性的双重升级。
根据观研报告网发布的《中国网球鞋服行业发展现状分析与投资前景研究报告（2026-2033年）》显示，依托行业长期发展积淀，国内网球鞋服行业已构建起较为完整的产业链结构，整体呈现“上游原材料供应—中游生产制造与品牌运营—下游渠道销售与终端消费”的清晰产业布局。从价值分配维度来看，行业利润高度集中于品牌运营与终端零售两大环节，合计占产业整体价值约60%，而上游材料生产、中游代工制造环节技术门槛相对较低，市场竞争激烈，整体利润空间较为狭小。
资料来源：公开资料，观研天下整理
二、全球及国内网球运动热度攀升，打开鞋服行业广阔增长空间
网球鞋服需求主要来自两大群体：一是参与网球运动的业余与专业人群，二是受“网球风”穿搭潮流驱动的日常运动时尚消费者，行业增长与网球运动的大众普及度直接相关。
网球是一项依托球拍击球过网、以落入对方有效场区得分的经典球类运动，起源于欧洲宫廷，早期因场地稀缺、装备成本高昂、入门门槛较高等特点，仅作为贵族休闲娱乐项目，长期被冠以“贵族运动”的标签。但随着全民健身风潮兴起、大众运动认知升级以及国内网球赛事高光出圈，这项传统高端运动正快速褪去贵族属性，全面走向大众化、全民化。
从郑钦文征战巴黎奥运会斩获佳绩、赛场高光表现引爆全网，到李娜等网球传奇选手持续引发大众热议，网球话题持续占据社交平台热度榜单，极大带动了大众参与网球运动的热情。据中工网，郑钦文巴黎奥运会夺冠后，抖音平台“网球”关键词搜索指数、网球教学视频浏览量、网球相关视频数量分别同比增长545%、107%、超260%，充分体现出网球运动在国内的全民热度爆发。
当前，全球及国内网球产业景气度持续走高，网球运动参与人群稳步扩容。数据显示，2024 年全球网球参与人数突破1.06亿，相较 2021年增幅达21.6%；国内网球参与规模同步扩容，2021至2024年参与人数从1967.35万人增至 2518.84万人，年均复合增长率高达28.03%。
数据来源：KANTAR，观研天下整理
数据来源：中国网球协会，观研天下整理
三、女性消费力持续崛起，优化网球鞋服行业消费结构
在网球运动全民化普及的过程中，参与人群的性别结构持续优化，女性网球群体规模快速增长、消费力不断崛起，成为驱动网球鞋服市场扩容、丰富行业消费结构的重要新增动力。
从国内网球大众参与人群性别比例变化来看，行业女性受众渗透率持续提升。据ITF 2021年公布的报告数据，我国网球运动参与人口中，男性占比55%，女性占比45%；而2024年最新调查数据显示，国内网球人口男性占比降至53%，女性占比提升至47%，男女比例差距持续缩小，女性网球爱好者数量实现稳步增长。
数据来源：中国网球协会，观研天下整理
四、赛事赞助转化优势显著，成为鞋服品牌破圈增长核心路径
在行业市场需求持续扩容的背景下，品牌端营销布局成为抢占市场份额、实现差异化增长的关键。其中，网球赛事赞助凭借超高的用户转化能力，成为品牌核心发力方向。
相较于常规营销模式，网球赛事赞助的消费转化效果尤为突出，用户认可度与消费意愿更高。KANTAR数据显示，2024年网球核心玩家对赞助网球赛事的品牌购买转化率约为77%，网球泛爱好者对赞助网球赛事的品牌购买转化率约为72%，大众对赞助网球赛事的品牌购买转化率约为77% 。
数据来源：中国网球协会，观研天下整理
依托赛事赞助高转化的特性，叠加网球明星自带的流量影响力，网球产业商业价值持续攀升，鞋服品牌可借此塑造独有的品牌文化与风格，构建差异化竞争优势。分析认为，网球鞋服品牌可围绕三大维度实现品牌与市场的双重突破。一是沉淀品牌核心价值，抢占用户心智。通过绑定专业网球赛事，锚定专业、高端、运动的品牌定位，深度搭建与运动爱好者、时尚消费群体的情感链接，筑牢品牌用户基本盘。二是强化品牌市场声量，扩大行业影响力。通过赛事冠名、官方赞助等合作形式，依托赛事传播流量持续提升品牌曝光度，快速扩大品牌知名度与行业话语权，强化市场存在感。三是挖掘全新增长潜力，开拓增量市场。借助网球赛事的全民传播效应，打破传统运动圈层限制，触达更多潜在泛消费群体，持续挖掘增量消费市场，为品牌业绩增长注入持久动力。
五、我国网球鞋服市场竞争呈现“国际巨头主导、本土品牌崛起、细分赛道激战”格局
当前，我国网球鞋服市场竞争呈现“国际巨头主导、本土品牌崛起、细分赛道激战”格局。斐乐、阿迪达斯、耐克等国际巨头依托全球化品牌积淀、职业球星签约资源（如郑钦文长期签约耐克）与自研运动科技，牢牢占据高端专业及大众主流市场。
同时，以安踏、李宁为代表的本土头部品牌持续深耕产品创新，贴合消费需求优化营销体系，稳步冲击高端市场。例如安踏依托 FILA、威尔胜双品牌协同布局网球品类，李宁借中国李宁高端系列，发力网球潮流穿搭赛道。
此外，专业小众品牌（YONEX、BABOLAT、HEAD、On昂跑）聚焦性能与圈层营销，抢占专业细分市场；网球鞋服正与“老钱风”“芭蕾风”融合，推动时尚通勤场景扩张，本土新锐与网红品牌（如“我是摩羯”）试水非专业网球服饰，进一步加剧了风格化细分赛道的竞争。
六、多重不确定因素制约我国网球鞋服行业增长
从行业未来发展来看，虽然国内网球鞋服行业发展前景广阔，但仍面临多重不确定因素制约长期增长：
首先存在消费偏好迭代波动风险。国内网球鞋服入局品牌数量持续增多，品牌市场销量易受舆论口碑、品牌营销投放力度、居民消费能力等多重因素影响。一方面，消费者品牌忠诚度偏低，对网球服饰品牌的消费偏好易随潮流趋势发生转移；另一方面，网球穿搭风尚迭代速度较快，市场潮流持续性较弱。若品牌未能及时贴近终端消费市场、加强用户互动与精细化运营，将导致品牌用户粘性持续下滑，引发客流流失、营收业绩波动等问题。
其次是网球运动渗透率增长不确定性风险。网球运动属于中高端体育运动，场地消费、装备购置、专业培训等参与成本整体偏高，一定程度上制约了大众消费群体的参与意愿和参与度，难以快速实现全民普及，进而限制网球鞋服行业的整体扩容速度。
第三为细分赛道竞争加剧风险。国内运动户外行业细分赛道持续细化、品类日趋丰富，露营、骑行、飞盘等新兴运动品类快速崛起，分流大众运动消费需求。若其他细分运动赛道热度持续攀升、消费需求快速增长，将挤压网球运动的市场消费空间，导致网球鞋服品类需求增速放缓，制约行业整体规模的持续增长。（WW）
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