我国鲜花电商行业：上游种植面积趋于稳定 下游需求常态化、高频化趋势明显

根据观研报告网发布的《中国鲜花电商行业现状深度研究与发展前景预测报告（2024-2031年）》显示，鲜花电商主要是指通过互联网平台和现代冷链物流技术实现花卉产品线上销售和配送服务的行业。从业务模式维度来看，鲜花电商主要采用B2B、B2C和O20等多样化商业模式。但目前电商模式各有利弊，未来各模式的融合发展是鲜花电商行业的发展趋势。

鲜花电商各类商业模式优缺点

资料来源：观研天下整理

产业链方面，鲜花电商行业市场行业产业链上游为鲜花种植商与供应商，提供优质鲜花原材料，保证鲜花供给充足;产业链中游为鲜花电商平台，依托互联网平台链接鲜花供应商和消费者;产业链下游为鲜花电商用户，线上购买鲜花，消费需求多样。

资料来源：观研天下整理

一、行业上游情况

自2018年以后，我国花卉种植面积趋于稳定。根据国家林业和草原局在第十届中国花博会新闻发布会上公布的数据，截至2023年年底，我国花卉种植面积达166.0万公顷。

数据来源：国家林业和草原局，观研天下整理

到目前我国已成为世界最大的花卉生产基地，花卉面积占世界花卉生产总面积的33％。但值得注意的是，现阶段我国花卉产业种植端呈现“小、散、杂”的特征，规模化种植主体不足，种植主体以个体花农为主，产业效率待提高。

二、行业中游情况

近年来随着电商行业的兴起及冷链物流行业的不断发展，花卉电商等线上渠道快速崛起。尤其是2020年受疫情影响，线下门店歇业，花卉生产和经销商纷纷开辟线上销售渠道，使得鲜花电商零售一路攀升。数据显示，2023年我国花卉电商零售市场规模达1179.3亿元，已占花卉零售市场规模的“半壁江山”（占比达到54.5%）。可见站在“互联网+”风口,鲜花产业蕴藏的商机不容小觑。

数据来源：中国花卉协会，观研天下整理

数据来源：中国花卉协会，观研天下整理

“互联网+鲜花”的普及推动了传统鲜花零售方式的改变。由于互联网行业的飞速发展，线上鲜花销售渠道逐步拓宽。在此背景下，各大电商平台纷纷布局，鲜花市场成为众多电商平台角逐的新战场。从而也使得鲜花电商市场的竞争逐渐激烈，各平台通过不同的品牌特色和营销策略来争夺市场份额。目前我国鲜花电商市场主要有爱上鲜花、花点时间、野兽派、EasyFlower、诺誓商业、FlowerPlus花加等品牌。

我国鲜花电商市场主要品牌对比情况

资料来源：公开资料整理，观研天下整理

三、行业下游情况

鲜花不仅是生活中的装饰品，更是消费者情感表达的载体，常用于各种场合以传递祝福和情感。2018-2023年中国礼物经济产业市场规模从8000亿元增至12998亿元，其中鲜花在亲友购买礼物中占比23.4%。可见鲜花作为主流的礼物类型，在未来具有广阔的市场前景。

近年随着人民消费水平提高，消费者愈加愿意在生活中增添鲜花这类提升生活品质的产品，对鲜花的消费需求变得更加常态化、高频化。鲜花不再仅作为礼品，也更多地被消费者为自己购买，体现了自我愉悦和女性消费力的提升。根据相关调研数据显示，超过四成受访消费者年均购买鲜花次数在3-5次；超过五成受访消费者次均鲜花消费金额在51-200元之间。另外云南昆明国际花卉拍卖交易中心的鲜切花，2023年成交量23.4亿枝，成交额25.65亿元，同比增长20%以上。

数据来源：公开数据整理，观研天下整理

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得益于在鲜花电商行业中，消费者可以根据自己的喜好定制鲜花产品，推动个性化消费发展，满足人民日益增长的美好生活需要，利于鲜花电商规模扩大。近年随着物流的完善与人们消费习惯的转变，鲜花的主要购买渠道逐渐从线下转移到线上。根据相关调研数据显示，目前有四成以上的受访消费者选择在综合电商平台买花。

数据来源：公开数据整理，观研天下整理

与此同时，随着人均收入的提升以及鲜花创意包装的兴起，消费者更加看重鲜花的品质，鲜花消费向高端化、品质化方向转变。根据相关调研数据显示，受访消费者在购买鲜花时，主要关注新鲜程度、颜色、整体观感，分别占比为47.1%、37.4%、35.1%。

数据来源：公开数据整理，观研天下整理（WW）