咨询热线

400-007-6266

010-86223221

DTC催生电商SaaS服务需求 WooCommerce与Shopify头部地位稳固 国内市场中聚水潭占比较大

DTC模式快速发展,催生电商SaaS服务需求增长

根据观研报告网发布的《中国电商SaaS行业发展趋势研究与投资前景预测报告(2024-2031年)》显示,电商SaaS是指电商商家提供经营相关的各类软件支撑与配套服务,主要服务领域包括店铺管理、客户服务、数据应用、营销四大类。

DTC模式指通过自有渠道,直接将产品或服务提供给终端消费者的商业模式,该模式跳过传统供应链的中间商、零售商等环节。与第三方平台相比,DTC模式具有企业销售成本更低、掌握消费数据更全面两大优势,随着中小规模商家增多,DTC模式快速发展,催生电商SaaS服务需求增长。

1.销售成本更低

与亚马逊(8%-15%)及Walmart(6%-15%)的抽佣率相比,Shopify的订阅及商家解决方案货币化率约为3%,针对相同商品的销售,DTC模式为企业创造更大利润空间。

电商平台和独立站收费模式对比

销售模式 第三方平台/SaaS服务商 2023年GMV及同比增速 收费模式
电商平台 Amazon 7000亿美元( YoY+11% ) 基于商品交易额抽取佣金8%-15%
Walmart Online 1000亿美元( YoY+22% ) 基于商品交易额抽取佣金8%-15%
独立站 Shopify 1000亿美元( YoY+22% ) 订阅解决方案货币化率0.85%(建站基础服务)商家解决方案货币化率2.25%(物流、支付、金融等服务)
WooCommerce 免费开源软件

资料来源:观研天下整理

2.掌握消费数据更全面

掌握全面消费数据,反哺生产与营销环节,建立私域流量池,培养用户忠诚度;DTC模式更注重社交媒体营销、品牌理念与消费体验;企业以消费者需求为导向,实时掌握消费者数据而灵活调整产品设计、差异化营销活动,打造私域流量池,实现长期稳定的转化。

掌握全面消费数据,反哺生产与营销环节,建立私域流量池,培养用户忠诚度;DTC模式更注重社交媒体营销、品牌理念与消费体验;企业以消费者需求为导向,实时掌握消费者数据而灵活调整产品设计、差异化营销活动,打造私域流量池,实现长期稳定的转化。

资料来源:观研天下整理

数据显示,2023-2026年全球独立站模式保守/中性/乐观渗透率由8%提升至20%,由8%提升至24%,由8%提升至28%。

数据显示,2023-2026年全球独立站模式保守/中性/乐观渗透率由8%提升至20%,由8%提升至24%,由8%提升至28%。

数据来源:观研天下数据中心整理

全球电商SaaS保守/中性/乐观市场规模由279亿美元增长至595亿美元,由279亿美元增长至701亿美元,由279亿美元增长至822亿美元。

全球电商SaaS保守/中性/乐观市场规模由279亿美元增长至595亿美元,由279亿美元增长至701亿美元,由279亿美元增长至822亿美元。

数据来源:观研天下数据中心整理

WooCommerce与Shopify保持头部位置,两者在服务体系上实现差异化竞争

全球电商SaaS行业竞争格局稳定,头部服务商WooCommerce与Shopify长期占据主要市场,两者在服务体系上实现差异化竞争。

WooCommerce与Shopify对比

Shopify WooCommerce
平台简介 Shopify是一站式SaaS模式的电商 服务平台,为电商卖家提供搭建网店的技术和模版,管理全渠道的营销、售卖、支付、物流等服务。 WooCommerce是一款基 于WordPress构建的开源电子商务插件,帮助用户在自己的网站上创建和管理在线商店,提供管理产品、接受支付、跟踪订单等功能。
主要产品 常规订阅计划( Basic/Shopify/Advanced )、Shopify Plus、Shopify Shipping、Shopify Payment、Shopify Capital等等 Ultimate WooCommerce Gift Cards、YITH WooCommerce Wishlist.Doofinder Advanced Search Engine for WooCommerce、Yoast SEO、Beeketing for WooCommerce等功能插件
平台定位 为商户提供一个易于使用且无需处理技术细节的平台,普通用户皆适用,并适用于初创企业、中小型企业以及大型企业 适用于那些希望自定义网站外观和功能的商家,并具有一定技术知识,倾向于程序员和设计师
核心优势 ●易于使用,完全托管的平台,用户无需安装、管理或更新任何软件,Shopify Plus计划还提供企业服务●安全性高,用户无需担心安全性能、备份和兼容性问题●拥有自己的支付解决方案( Shopify Payments )及所有流行的第三方支付网关●附带强大的API和App Store,方便添加扩展功能 ●可免费使用的开源软件●商户拥有较高自主控制权添加功能,灵活性高●可使用它创建任意数量的在线商店和电子商务网站●从WordPress网站的所有强大功能中受益●可以与数十种支付服务和网关无缝集成,接受在线支付
用户画像 ①初创企业:首次尝试在线销售的商家,希望使用易于设置和管理的电商平台。②中小型企业:需要全面的解决方案,包括网站托管、购物车、支付集成等功能。③线上和线下零售商:需要多渠道,线上及线下销售的商家。④无需处理技术细节的商家:Shopify较大程度简化了商家需要在技术方面的操作。 ①WordPress用户:已经使用WordPress平台的网站所有者,并需要在网站上添加电子商务功能的商家。②拥有技术基础、对设计灵活性需求较高的商家: WooCommerce允许用户自定义和扩展功能,因此更适合具有一定技术知识基础的商家。WooCommerce为用户提供了更大的设计灵活性,可根据需求选择不同的插件和主题。
收费模式 Basic Shopify:每月29美元Shopify:每月79美元Advanced Shopify每月299美元Shopify Plus:每年2300+美元( 3年期) ①WordPress用户:已经使用WordPress平台的网站所有者,并需要在网站上添加电子商务功能的商家。②拥有技术基础、对设计灵活性需求较高的商家: WooCommerce允许用户自定义和扩展功能,因此更适合具有一定技术知识基础的商家。WooCommerce为用户提供了更大的设计灵活性,可根据需求选择不同的插件和主题。

资料来源:观研天下整理

截至2022年6月,全球排名前100万的电商SaaS中WooCommerce、Shopify市占率分别为27%、20%。截至2024年5月,全球排名前100万的电商SaaS中WooCommerce、Shopify市占率分别为14%、23%。

截至2022年6月,全球排名前100万的电商SaaS中WooCommerce、Shopify市占率分别为27%、20%。截至2024年5月,全球排名前100万的电商SaaS中WooCommerce、Shopify市占率分别为14%、23%。

数据来源:观研天下数据中心整理

数据来源:观研天下数据中心整理

数据来源:观研天下数据中心整理

我国电商SaaS进入纵深发展期,聚水潭占据较大市场份额

随着电商升级发展以及各类技术渐趋成熟,近年来国内电商SaaS也实现快速发展。数据显示,2023年我国电商SaaS市场规模达117亿元,预计2024年我国电商SaaS市场规模达140亿元,增速为19.66%。

随着电商升级发展以及各类技术渐趋成熟,近年来国内电商SaaS也实现快速发展。数据显示,2023年我国电商SaaS市场规模达117亿元,预计2024年我国电商SaaS市场规模达140亿元,增速为19.66%。

数据来源:观研天下数据中心整理

目前我国电商SaaS中CRM市场占比较大,2023年为34.2%。ERP是电商运营的关键系统,得益于企业对数字化转型的日益重视,近年来ERP快速发展,逐渐在电商SaaS中占据较大比重。根据数据,2023年我国电商SaaS ERP市场规模达26亿元,较上年同比增长18.18%,占电商SaaS的比重为22.2%。预计2024年我国电商SaaS ERP市场规模超30亿元。

目前我国电商SaaS中CRM市场占比较大,2023年为34.2%。ERP是电商运营的关键系统,得益于企业对数字化转型的日益重视,近年来ERP快速发展,逐渐在电商SaaS中占据较大比重。根据数据,2023年我国电商SaaS ERP市场规模达26亿元,较上年同比增长18.18%,占电商SaaS的比重为22.2%。预计2024年我国电商SaaS ERP市场规模超30亿元。

数据来源:观研天下数据中心整理

数据来源:观研天下数据中心整理

数据来源:观研天下数据中心整理

2006年,亚马逊公司推出专业云计算服务AWS,以web服务的形式向企业提供IT基础设施服务。随后众多公司纷纷加入电商SaaS行业,如阿里巴巴、腾讯等互联巨头纷纷推出自己的云平台服务,中国电商SaaS行业进入探索期。2014年之后,中国电商SaaS行业发展迅速。随着中国商业环境的改善及云计算理念的推广与普及,尤其是中国电子商务的加速发展,在电商领域出现了一批行业垂直类SaaS企业。在各类技术渐趋成熟的背景下,电商SaaS进入纵深发展期。各服务商之间竞争日益激烈,技术、服务成为核心竞争要素之一。例如,聚水潭通过不断创新和优化产品和服务,巩固其市场地位,占据了显著的市场份额。

2006年,亚马逊公司推出专业云计算服务AWS,以web服务的形式向企业提供IT基础设施服务。随后众多公司纷纷加入电商SaaS行业,如阿里巴巴、腾讯等互联巨头纷纷推出自己的云平台服务,中国电商SaaS行业进入探索期。2014年之后,中国电商SaaS行业发展迅速。随着中国商业环境的改善及云计算理念的推广与普及,尤其是中国电子商务的加速发展,在电商领域出现了一批行业垂直类SaaS企业。在各类技术渐趋成熟的背景下,电商SaaS进入纵深发展期。各服务商之间竞争日益激烈,技术、服务成为核心竞争要素之一。例如,聚水潭通过不断创新和优化产品和服务,巩固其市场地位,占据了显著的市场份额。

数据来源:观研天下数据中心整理(zlj)

更多好文每日分享,欢迎关注公众号

【版权提示】观研报告网倡导尊重与保护知识产权。未经许可,任何人不得复制、转载、或以其他方式使用本网站的内容。如发现本站文章存在版权问题,烦请提供版权疑问、身份证明、版权证明、联系方式等发邮件至kf@chinabaogao.com,我们将及时沟通与处理。

翡翠行业:线上渠道带来新增长点 高端产品将迎机遇 市场将创新化规范化发展

翡翠行业:线上渠道带来新增长点 高端产品将迎机遇 市场将创新化规范化发展

未来,我国翡翠行业将持续健康发展:18-34岁年龄阶段人群为翡翠饰品消费主力,在年轻消费力的推动下,翡翠行业将朝创新化方向发展;翡翠产业作为一个以诚信立基的产业,其健康发展高度依赖于各环节参与者对诚信体系的坚守和维护,随着国家及相关销售平台不断出台相关监管政策,未来我国翡翠行业将趋向规范化。

2025年01月17日
我国拼搭角色类玩具行业市场规模扩大 布鲁可凭IP赋能实现营收爆发式增长

我国拼搭角色类玩具行业市场规模扩大 布鲁可凭IP赋能实现营收爆发式增长

在市场竞争方面,我国拼搭角色类玩具行业集中度较高,前五大市场参与者市场份额合计达到76.9%,其中最大的拼搭角色类玩具厂商是布鲁可,市占率高达39%,2023年GMV达18亿元,其主要是在IP赋能下拼搭类产品爆发式增长,经销网络全面渗透,但在全球市场中占比则不足10%,仍有较大的提升空间。

2025年01月17日
头盔成 “刚需” 外卖经济崛起+骑行文化兴起极大推动我国头盔行业需求增长

头盔成 “刚需” 外卖经济崛起+骑行文化兴起极大推动我国头盔行业需求增长

自2020年 “一盔一带”安全守护行动在全国各地开展以来,人们在骑乘摩托车、电动自行车出行时佩戴安全头盔逐渐成为习惯,而这也使得头盔变成了一项“刚需”,截止到目前,全国36个大城市的电动摩托车、电动自行车安全头盔的平均佩戴率,从以前不足20%提升至54%。

2025年01月10日
全球拼搭玩具行业:角色类为重要动力 中国成主要市场但企业竞争力仍待提升

全球拼搭玩具行业:角色类为重要动力 中国成主要市场但企业竞争力仍待提升

当前,中国受益于玩具行业基础良好及杂物零售业态爆发,逐渐成为全球拼搭玩具主要市场。拼搭玩具用户基础庞大,但行业供给不足,正版及性价比高的产品相对稀缺。而全球拼搭玩具市场主要由跨国公司主导,中国本土企业国际竞争力仍待提升。

2025年01月09日
我国人造草坪行业分析:性能、成本优势显著 供应链、环保材料成企业竞争关键

我国人造草坪行业分析:性能、成本优势显著 供应链、环保材料成企业竞争关键

人造草坪是一种由合成纤维材料制成的绿色覆盖物,具有性能、成本优势。我国人造草坪产业经历从无到有、从小到大的发展历程,已成为全球生产和出口国之一,产能约占全球产能的60%以上,占全球出口总量的47.04%,2023年我国人造草坪出口额为78.73亿元,出口数量达到2.49亿平方米。

2024年12月26日
我国冰雪设备行业分析:政策支持力度加大 冰雪场地增加带动市场需求上升

我国冰雪设备行业分析:政策支持力度加大 冰雪场地增加带动市场需求上升

近年来,国家对冰雪经济发展及滑雪等产业发展关注加深,并且出台了一系列政策支持,我国滑雪、滑冰场地数量增长。目前,冰雪设备在冰雪产业投资、运营中均占比较大都超过40%。未来,随着中国冰雪场馆数量持续增加,位于冰雪产业链上游的冰雪设备行业市场需求、市场规模也随之不断扩大。

2024年12月17日
老龄化+亚健康趋势下我国按摩椅行业潜在需求广阔 当前市场渗透率低提升空间大

老龄化+亚健康趋势下我国按摩椅行业潜在需求广阔 当前市场渗透率低提升空间大

按摩椅是高端按摩器具的代表,具有附加值最高、价值最大以及单价最高等特点,在老龄化趋势+亚健康趋势下,市场拥有巨大的发展潜力。近年来受益于居民健康意识的提升和消费升级,我国按摩椅行业市场规模保持稳定增长。

2024年12月11日
陪伴需求增多带动AI玩具行业发展 国产供应链优势凸显 产品趋向定制化和特色化

陪伴需求增多带动AI玩具行业发展 国产供应链优势凸显 产品趋向定制化和特色化

全球AI玩具行业呈现快速增长态势。根据数据,2023年全球AI玩具市场规模超18亿美元,预计2030年全球AI玩具市场规模超300亿美元,2023-2030年年复合增长率超50%。

2024年12月04日
微信客服
微信客服二维码
微信扫码咨询客服
QQ客服
电话客服

咨询热线

400-007-6266
010-86223221
返回顶部