“渠道+创新”双驱动潮流玩具行业规模增长迅速 IP运营能力成竞争关键

1、潮流玩具概述

根据观研报告网发布的《中国潮流玩具行业现状深度分析与发展前景预测报告（2024-2031年）》显示，潮玩是潮流玩具缩写，又被称为艺术玩具(Art Toy)或设计师玩具(Designer Toy)，是一种融入艺术、设计、潮流、绘画、雕塑、动漫等多元素理念的玩具，包括可动人偶、搪胶玩具、日本软胶、树脂玩具、平台玩具、盲盒公仔、积木玩具等。与普罗大众所认知的玩具不同的是，潮玩通常是泛指15岁以上的具有艺术价值的成人收藏品。相对于儿童所玩的玩具来说，潮玩是具有收藏性的。

我国潮玩类型

资料来源：观研天下整理

2、“渠道+创新”双驱动，我国潮流玩具市场规模增长迅速

近年来，随着“泛二次元”消费者规模庞大、潮玩品牌全渠道布局以及企业不断挖掘设计人才提升原创力，我国潮流玩具行业市场规模进一步增长。根据数据，2021年，中国“泛二次元”消费者规模达到4.6亿人，潮流玩具市场规模345亿元，2026年潮玩市场有望达到1101亿元的规模。

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在渠道方面，销售渠道及其模式紧密联系，满足消费者多样化的购物需求。例如，线上电商平台和品牌官方渠道为潮流玩具提供更广阔的销售范围和便捷的购物体验。

我国潮流玩具行业销售渠道及销售模式

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3、我国潮流玩具市场集中度较低，行业内卷加速

目前，我国潮流玩具市场处于行业生命周期的成长期，集中度较低，CR5为26.4%。其中，泡泡玛特在潮流玩具市场中位居榜首，2021年GMV达到47亿元，市占率达13.6%，是中国市场龙头企业。

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而随着市场规模不断扩大，一批新品牌与产品相继涌现，潮流玩具市场竞争日益激烈，品牌和产品之间的竞争压力也逐渐增加，甚至有些盲盒已经开始“卷性价比、卷材质、卷配件”等各个维度的竞争，行业内卷加速。

在同样性质的盲盒方面，一些品牌为突出自己的产品优势，会增加潮流玩具的体积、人物周边配饰、衣服等。

4、潮流玩具行业增长和盈利到底怎么选？

这些虽然会带动潮流玩具行业的销量增长，但是盈利情况却难以保证，尤其是Z世代作为盲盒的主要消费群体，对产品的材质、手感等方面要求较高，这就倒逼潮流玩具品牌商使用更贵、更好材料以来吸引消费者购买。一般情况下，商家会有自己的毛利率标准，有些相对成熟的系列是为坚守盈利底线，而有些推陈出新系列主打增量，各有分工，但总体来说产品盈利情况难以保证。

在如今消费降级和增长瓶颈的态势下，部分潮流玩具品牌商已经给出相应的方案，来增加自己收入。例如，名创优品的海外市场拓展、泡泡玛特开出线下游乐场、TOP TOY增加IP签约等。

5、多家企业积极探索潮流玩具增收方案

TOP TOY大约70%来源于漫威、迪士尼等IP供应商采购现有商品，与超200个全球顶流IP达成合作，其余30%来源于自有产品，运用自有设计能力推出原创IP，持续向市场输出品牌风格。自有产品研发方面，TOP TOY陆续推出 Twinkle、Tammy 等原创IP，其风格涵盖可爱和潮酷等。

TOP TOY与众多IP达成合作

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2023年10月，名创优品在英国的首家盲盒店开业，11月又在伦敦市中心*地标性的商业街——牛津街开起一家超大旗舰店，里面除了各种知名IP盲盒外，还有PENPEN等原创IP潮玩。根据数据显示，截至2022年底，名创优品已拥有2115家海外门店，同比增长12.68%，占门店总数的38.8%，该年的第四季度实现总营收24.9亿元，其中海外收入贡献占比高达40%，达到9.9亿元，北美市场业绩更是同比增长70%，单店GMV水平达到2019年同期的1.5倍；截至2023年6月末，名创优品拥有海外门店2187家，同比增长214家，环比增长56家。

数据来源：观研天下整理

综上所述，无论是出海、增加IP签约量、尝试游乐场等新模式，其最核心的意义均是增加潮流玩具行业的创新及IP运营能力。简而言之，潮流玩具品牌的创新力和IP经营之道才是决定其是否能走得长远的核心。（WYD）