根据观研报告网发布的《2022年中国轻奢服装市场分析报告-市场竞争环境与发展前景评估》显示，所谓轻奢服装，即有着高级奢侈品的品牌形象，独特的设计风格和良好的服装品质，一般可分为传统奢侈品牌副线,独立轻奢品牌及原创设计师品牌三类。像国外的oach,mk,kenzo,国内品牌地素，麦檬等。
轻奢服装品牌分类
| 分类 | 概述 | 代表品牌 |
| 传统奢侈品牌副线 | 通常为重奢品牌推出的新风 格产品线,价格与主线产品差异较大，且市面上此类服装品牌多以国际品牌为主 | ·Valentino旗下Red Valentino·Donna Karan旗下DKNY·Chole旗下See By Chole |
| 独立品牌 | 通过品牌设计师的某些创意 或爆品而走红的高端时尚类 品牌 | ·Sandro·Maje·Self- Portrait |
| 原创设计师品牌 | 品牌规模通常较小，带有浓 厚的个性风格 | ·SHUSHU/TONG·Kaiyixiao |
资料来源：公开资料整理
轻奢服装品牌在设计、营销风格及面料工艺等方面与高级奢侈品相似，但价格通常较为亲民，范围在2000至10000元之间，有着高奢服装的部分特性而性价比又较高，因此轻奢服装在近年来受到消费者的火热追捧。
我国轻奢服装近年的走红，其一，得益于我国国民可支配收入的增长以及中产家庭群体数量的提升。居民可支配收入的持续增长、高净值人群的持续增加，扩大了轻奢服装消费客群，增强了消费者的购买力。
数据来源：国家统计局
数据来源：观研天下数据中心整理
其二，中国电商行业的不断发展带动了轻奢服品牌市场的前进，超50%的消费者通过电商平台等线上渠道结合线下品牌商活动等渠道，来了解轻奢服装的信息，同时，跨境电商平台使轻奢服装市场向着良性发展。
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我国轻奢服装行业主要企业分析
DAZZLE地素
品牌概况：DAZZLE地素成立时间为2002年，公司总部位于杭州，公司针对目标客户进行细分，开设三个女装细分品牌及一个男装品牌，同时营销网络已铺设至全国范围。
发展历程：2015年获云锋基金A轮投资，交易金额暂未披露；2016年终端销售网络覆盖全国30多个省级行政区域，门店数量超1000家；2017年开设男装品牌RAZZLE；2018年IPO上市，募集金额为16.79亿元；2019年进行定向增发，投资方为东吴、国信及银河证券。
经营模式
| 经营模式 |
| 1、营销网络铺设全国：地素时尚以一、二线城市作为核心营销范围，随后想着三、四线城市等下沉市场进行营销网络的铺设，旨在建立全国营销网络，至2019年12月，地素时尚在全国已开设超1100家零售门店，其中直营店与经销店比例达1:1.9。 |
| 2、直营线下门店：地素时尚通过开设直营线下门店塑造品牌形象，加深与消费者之间的联系，同时地素时尚较为关注直营店铺的运营质量，带给消费者完善的服务与体验。 |
| 3、经销渠道：关注经销商库存情况，给予经销商订货销货等多方位指导。4、线上电商平台：进驻天猫开设官方旗舰店，同时与多家内容社交平台进行合作，上线品牌微商城小程序。 |
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核心竞争力
| 核心竞争力 |
| 1、开拓多条品牌线全方位布局：地素时尚主要客户群体为中高端女性，但近年来随着新中产群体的崛起，地素时尚为迎合此类群体开设多条细分品牌，传统中高端经典风的DAZZLE、古着元素风格的DIAMOND DAZZLE、年轻一代的潮牌d’zzit。此外，地素时尚还瞄准男装市场，推出男装品牌RAZZLE。 |
| 2、终端销售网络全面布局：地素时尚终端销售已覆盖北京、上海、深圳、广州等多个重要节点城市，且其市占率增速高达30%。中国澳门及日本开设超1000个门店。 |
| 3、产品与国际接轨：邀请国际知名设计师担任男装品牌RAZZLE艺术形象及技术总监。 |
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ICICLE之禾
品牌概况：之禾于1997年成立，公司总部位于上海。之禾坚持以原创自主设计吸引目标客户，同时进行全方位产品线布局以达到利润最大化。
发展历程：2006年开设第一家自有工厂；2013年成立之禾巴黎公司；2017年于南京开设第一家品牌旗舰店；2018年收购巴黎老牌时装屋Carven；2019年在巴黎建立ICICLE之禾全球旗舰店。
经营模式
| 经营模式 |
| 1、采用原创自主设计吸引目标客户群体：2013年开设之禾巴黎设计工作室，汇集专业服装设计师、裁剪及制版专家进行之禾产品的创意设计及精湛裁剪。由于之禾目标客户群体为年轻白领女士群体，此类群体消费商品倾向于个性化及时尚化，之禾采用完全自主原创设计与此类群体的消费偏好相吻合并得到肯定。 |
| 2、全方位产品线布局：之禾品牌已开发多条较为成熟的产品线，每条产品线所针对目标客户群体不同。之禾的主要目标客户群体为25-35岁的白领女士，但此类群体在生活中有着多种服饰穿着场景，诸如通勤、旅行等。之禾对此类群体的不同生活场景均推出相对应的产品线。除女装外，之禾还推出男装产品线，以期达到利润最大化。 |
资料来源：公开资料整理
核心竞争力
| 核心竞争力 |
| 1、环保时尚理念吸引消费者青睐：ICICLE之禾服装产品的设计均为简约自然风格，旨在节约原料、追求实穿性的目的。在服装产品制作过程汇总，尽可能采用自然方法进行制衣，以达到节约能源及保护环境的效果。此外，之禾的服装产品有着长久美学的设计，防止出现消费者在穿着同一段时间后便丢弃的情况出现。 |
| 2、采用优质天然材质制衣赋予产品精致品质：之禾的服装产品原料多采用羊绒、羊毛、亚麻、真丝和棉等天然制衣原料。之禾在全球范围内搜索环保及原料品质突出的供应商进行合作，且供应的天然面料需通过之禾严格的审核筛选后才予以制作。之禾通过对制衣源头，即面料的严格筛选并采用天然环保的制衣工艺，最终为消费者提供如肌肤般舒适的成衣。 |
资料来源：公开资料整理
JORYA卓雅
卓雅于1992年成立，公司总部位于厦门。卓雅专注高端国际女装设计、生产及销售，品牌研发设计团队逾350人且均具有丰富的女装设计经验，同时品牌采用会员制度使得优质客户粘性较强。
发展历程：2010年获天使轮投资，投资方为涌铧投资；2011年工业产值达22亿元；2020年母公司欣贺股份完成IPO上市，募集金额为9.59亿元；2021年进行定向增发，投资方为华泰证券，交易金额暂未披露。
经营模式
| 经营模式 |
| 1、通过细分客户群体需求开设多条产品线满足不同消费者需求：卓雅产品系列主要分为四条产品线：JORYA服饰、costume高级定制、礼服及配饰。由于卓雅面向的客户群体是25-45岁具有经济实力的女性，此类群体着装场景较为多样化，卓雅通过对目标客户群体需求进行详细分析，推出多种产品线用以满足消费者的多样化需求，从而达到对客户群体深层次的渗透。 |
| 2、采用自营及经销组合的销售模式抢占市场：除开设品牌直营店外，卓雅还采用经销商模式进行销售，通过关注经销商库存等情况，对其进行一定铺货指导。卓雅通过自营加经销模式，快速抢占中高端女装市场。 |
| 3、大范围布局门店扩张品牌声量：截止2019年上半年，欣贺股份除西藏外已在全国开设超500家服装门店。 |
资料来源：公开资料整理
核心竞争力
| 核心竞争力 |
| 1、独立设计能力较强：卓雅拥有超350人研发设计团队，且团队汇总设计师均具有多年从事中高端女装设计经验，能够精准把控亚洲女性特征，同时深谙亚洲女性追求的时尚潮流，对国际时尚趋势可进行准确把握。研发设计团队在能掌握目标客户群体说追求的时尚设计的同时于自身品牌进行结合，突出品牌形象特点。 |
| 2、优质客户粘性较强：品牌目标客户群体为25-45岁且有经济基础的女性，品牌通过制定会员制度增强消费者粘性，会员数量在近年来呈持续增长趋势。此外，针对会员用户推出一系列反馈活动，通过社交媒体与会员或忠实客户进行互动，加深品牌在消费者心中的形象以达到增强粘性的目的。此外，会员数量较多也为品牌提供海量数据供其进行分析、营销及产品设计。 |
资料来源：公开资料整理（TC）
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